观察 | 备战节日旺季，亚马逊这些新政卖家们注意到了吗？

黑五到来之际，亚马逊动作频频，连放大招以获得更大的销量。卖家们需要注意近期亚马逊的政策更新，并积极采取措施应对，争取在节日旺季打一个漂亮仗。本文小编为大家汇集了亚马逊近期的新政和应对之策，卖家们可视自身情况选择。

后台促销只能设置成percent off，最大购买数量可以限定

黑五、圣诞节即将到来，卖家们都在翘首以盼旺季节日促销活动。日前，亚马逊的后台折扣码只能设置percent off（减免折扣），而之前的另一个选项money off（减免金额）已被停用。

后台只能设置成percent off之后，假如你设置一个一次性的折扣码，想在节日促销中为买家提供1%的折扣，正确的打开方式是你一定要写成1%off。有卖家亲测使用产品A的一次性优惠码购买10个，结账时发现10个A产品都打折了。小编提示大家，如果卖家考虑到折扣力度的成本，买家的购买数量是可以控制的，可在offer那里设定最大购买数量。

品牌卖家可在节日前用EBC重装店铺

不少品牌卖家发现，近期后台多了一个新功能Enhanced Brand Content（图文版品牌描述），新功能只针对品牌卖家。EBC功能可以强化你的品牌专业度，区别于平台上没有品牌备案的卖家，赢得更多的买家认知和重购率，毕竟亚马逊是一个注重品牌的平台；卖家可以借此完善商品描述，进而提高转化率和销售额。

卖家操作步骤：从Advertising drop-town 中选择Enhanced Brand Content；输入相关ASIN的SKU，卖家可以按照屏幕促销活动要求选择喜欢的模板，完成文本和图片设置；保存更改，点击提交，等待测试和批准；点击Edit链接，核实具体SKU内容更改已发布。品牌卖家们可以在节日之前把这个功能用起来，重新装修店铺，以获得更大的销量。

后台更新account health，被投诉的卖家可以这么做

近日，亚马逊后台更新了一个新的审查内容account health，主要显示两个方面的指标：产品安全和产品真实。当有产品安全投诉、产品假冒投诉后可以查询到是哪一个listing。对于专心做好产品的卖家来说是福利，但同时跟卖和售假的卖家们也要小心了，被投诉后果可是很严重的。

如果有被投诉的卖家，根据亚马逊后台提示，可以查到对应的listing。尽快准备产品符合的标准规范类证书，联系经过亚马逊认证的检测机构；找到曾经投诉产品安全问题的买家，取得联系后希望采取一些措施让他们重新评估对这个产品的评价，例如让他向亚马逊写信、退款或赔偿。

美国站卖家可使用自动定价功能定价

为了方便卖家的产品定价， 目前亚马逊美国站自动定价功能已正式上线。自动定价允许卖家在同一时间更新大型产品组的价格。这个工具是为了帮助在线卖家保持更具竞争力的价格。新功能使用规则：卖家创建一个定价规则；完善参数设置；不同的SKU设置不同价格。

自动调价工具可以让卖家根据自己设置的调价规则，在不同运输方式下自动的根据当前buy box购物车价格进行24小时上下调价。卖家只需在后台设置好每次价格调整的幅度大小和是否是同一个运输方式。这个功能只影响商品卖家选择的指定SKU而非全部目录。卖家也可以控制自动启动和停止的时间，除了已制定的SKU。节日季，需要更新产品价格的卖家可以试试这个新功能。

节日促销季如何用好FBA？

今年亚马逊将黑五打折季延长了，卖家在忙着接单发货之时，后续的物流也必须给力。那么亚马逊FBA你用的怎么样了？在使用FBA库存容量时，一般来说，卖家应当尽量减少剩余的不必要库存，正确管理库存容量限制，多关注“库存监视器”，根据提示调整库存数量。在常规库存的基础上，卖家也可以根据销售行情灵活改动，比如加大热卖商品、节日关联产品的FBA库存量，并通过提报秒杀和划算等促销活动加快库存周转率。今年亚马逊推荐的旺季的热销产品，如PC平板、移动硬盘、移动电源、蓝牙、户外周边产品、行车记录仪、床品、取暖设备、宠物服装、套装礼盒玩具和圣诞节玩具、大衣外套、围巾等。

销售旺季产品流量较大，所以卖家也要做到产品高效入库，严格按照FBA预处理规则处理FBA商品，避免影响入库时间。在节日逐渐逼近时，FBA商品的销售额将持续上涨，因为消费者都希望商品能在节日前到货，而FBA对到货时间更有保证。

亚马逊在功能更新这条路上越走越远，尤其节日季来临之时频放大招。卖家们需要注意这些新政，有条件的卖家可以予以实施，以保证旺季销量能够持续增长。

 （编辑：亿恩 晶晶）

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