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卖家速看!亚马逊2019年黑五网一秒杀申报注意事项!

卖家之家 2019-08-29 17:01
摘要:亚马逊2019年黑五网一秒杀申报开启,卖家应该注意什么?
文章封面


人们常说,机会是留给有准备的人!眼看着亚马逊旺季三联:黑五、网一、圣诞只剩不到3个月的时间了,相信很多卖家已经进入了紧张的备战状态:优化产品、提升店铺表现等等。


今天为大家梳理了亚马逊2019年黑五网一秒杀的重要相关时间点及相关秒杀技巧,让卖家们的备战计划更加有条不紊。


亚马逊2019年“黑五” “网一”开启时间:

黑色星期五(Black Friday):2019年11月29日

网购星期一(Cyber Monday):2019年12月2日

圣诞节 (Christmas):2019年12月25日


秒杀申报开启

8月28日,2019年亚马逊各站点黑色星期五(Black Friday,11月29日)和网购星期一(Cyber Monday,12月2日)的促销活动申报正式开放。


据悉,今年新增两个“爆单点”


1

Deal类型更多


卖家们除了可以自助提报Lightning Deal,还可以提报 7-day deal。


亚马逊7-Day Deals与Lightning Deals类似,但持续时间更长。亚马逊Lightning Deals活动里,商品的促销时限通常为4至12小时。但7-Day Deals活动里的商品则可以在促销页面显示几天。参与此活动有助于提升销量,还能减少库存,提升品牌知名度和销量。


7-Day Deals申报方式:


1.在Deals Dashboard中,单击Create a New Deal

2.在你的库存中选择产品并单击Select

3.输入进度表后单击Continue to next step

4.输入每种产品的单价或折扣。(对于Lightning Deals,除每个产品的单价和折扣外,还需要指定设置交易数量。)你还需要选择将出现在促销页面的主要产品图片,图片必须符合产品图片政策,否则将被删除参与资格。

5.单击Continue进入下一步

6.点击Submit new Deal即可完成创建


2

大促时段更长


亚马逊欧洲站品牌卖家还可以提报参加Early Deals 促销周活动。


今年11月初,亚马逊将会推出一个新的促销活动——Early Deals 促销周(面向欧洲站品牌卖家)。Early Deals 促销周活动,作为Q4旺季来临前的预热活动,能够帮助消费者发现新品牌和商品类别,品牌卖家不仅会得到额外的商品促销和市场推广的机会,还可能扩展客户群体,从而带动销售额增长。


卖家平台上Early Deals促销周的推荐预计会在本周开放,符合条件的卖家可以进行申报。


各站点重要时间点梳理:

美国站,秒杀(LD)/7天促销,提报时间:8/26-9/27,FBA入仓截止时间:11/5。


加拿大和墨西哥站,秒杀(LD)/7天促销,提报时间:8/26-10/4,FBA入仓截止时间:11/5。


欧洲站,秒杀(LD)/7天促销,提报时间:8/26-10/4,FBA入仓截止时间:10/25。


日本站,秒杀(LD)/7天促销,提报时间:8/26-10/11,FBA入仓截止时间:11/19。


参加秒杀的技巧

选对产品


亚马逊秒杀活动开启后,消费者可以进入专门的秒杀通道购买产品。在活动期间内,消费者容易产生冲动型消费行为,如何在众多产品中被消费者一眼看上?卖家需要仔细斟酌产品的选择。


关注竞争对手的定价和效果


你以为会爆单的产品,很可能最后销量惨淡,在活动开启之前,没有人敢百分百确定自己参与秒杀的产品能够产生多大的销量。因此,卖家在选定产品参与秒杀前,最好去关注竞争对手以往的产品定价以及活动效果,及时调整营销策略,以免在黑五网一这样重要的活动里错失商机。


以下2种方式可以分析竞争对手的秒杀效果:



1.进入Amazon首页,并搜索自己的产品关键词,分析搜索结果中带有Limited Time Deals标记的产品。


2.进入Amazon Deals页面,分析类似的产品参加秒杀的定价



产品标题


能不能成功吸引消费者眼球,很关键的一点是,一定要用最简洁明了的方法概括出产品的卖点和特性


评价优化


参加秒杀的产品如果一眼就被消费者发现差评,那基本上是凉凉了。因此,卖家一定要在申报前对产品评论进行优化,增加好评。


保证库存


一定要注意控制,合理备货,不然好不容易报上了最后又被取消就凉凉了。


(卖家之家/编译:LEO)
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