亚马逊与零售商的价格战，商品定价为何如此重要？

众所周知，产品价格对亚马逊来说一直很重要。

当亚马逊卖家管理数百或数千个SKU时，他们需要一边关注这些SKU的价格还需要随时监控竞争对手的SKU。这对大多数的卖家来说，是一项相当艰巨的任务。而且，随着亚马逊上每天数十次的价格变化，卖家试图手动控制一切产品的价格，必定是一件不可能做到的事。

例如，斯旺森健康产品（Swanson Health Products）在其20,000个 sku中约16,000个sku面临激烈的价格竞争（其中约有4,000个SKU是自有品牌产品）。高级数字营销经理帕特里克•亚茨基斯(Patrick Yatskis)说，为了确保不会错过潜在的销售机会，公司需要随时关注产品价格的变化，因为这些产品在在线市场上占了将近10%的销售额。

他继续说到，在过去的一年时间里，公司使用了一个基于规则的重新定价系统，该系统来自一家未披露价格的供应商，该软件要求斯旺森每周花上几个小时的时间来评估亚马逊上的价格。由于价格一直在波动，斯旺森必须根据竞争对手的做法和销售情况，定期调整软件中有关价格上限和下限的规则。

他说：“公司只有时间来分析最畅销的产品，这对在线卖家来说，是一场相当残酷的竞争，我们看到定价中的利润率在大幅下降。”

“竞相降价”是市场上的一个普遍问题，许多购物者和卖家都专注于价格。互联网零售商Bizrate Insights在今年4月对1,108名在线购物者进行了调查，结果显示，66%的消费者表示，他们之所以决定从市场上购买，而不是直接去零售商那里购买，最主要的原因是价格较低。

亚马逊一般是消费者在线购物的第一站，所以卖家们最好努力迎合这些消费者。Bizrate Insights在2018年7月的调查中显示，54.3％的消费者首先前往亚马逊网购，高于谷歌(14.5%)和沃尔玛(5.5%)。

如果卖家们想要利润最大化，消费者的这种购买趋势反而给卖家带来了难题。据定价优化供应商ActiveViam在5月21日至6月2日进行的一项研究显示，71%的卖家担心自己的定价会被亚马逊超过。很多卖家都转向动态定价策略，以帮助他们管理其价格和整体市场成本，例如在广告上要花多少钱，或者他们是否应该使用亚马逊的Fulfillment。

据ActiveViam调查显示，67％的零售商拥有价格优化系统，这一系统可以帮助卖家管理内部定价并跟踪竞争对手的定价。虽然有些工具可以让自己的产品成为整个市场价格最低的产品，但零售商越来越多地寻找这样一种工具，它不仅能自动降低价格，还能提高价格，以最大程度地保护自己的利润率。

在线市场日益激烈的竞争，促使卖家不断地开拓新的渠道和新的技术手段，但最重要的一点是卖家要始终以竞争对手、销售成本和顾客群为考虑中心，那么你就能在设定亚马逊产品价格上作出更明智的决定。

（卖家之家/编译：Bonie）
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