旺季想要爆单?这几个亚马逊产品定价方法建议收藏!

卖家之家 卖家之家 5个月前 0 11 9673
摘要:如何给你的产品定一个完美的价格?


亚马逊Q4旺季越来越近了,很多卖家都进入紧张的“爆单计划”筹备中。卖家想要获得高点击率高转化率,除了在产品标题和listing上下功夫,还要关注定价策略。在制定定价策略时,一定要结合消费者的消费心理,因为产品价格制订得恰当与否,直接影响消费者的购买行为。


以下分享几种实用的亚马逊产品定价方法:


尾数定价

诸如15、45、22、50、33这些定价,效果一般比较差,在产品定价上需要讲究技巧。


为什么49.99美元听起来比51.68美元便宜得多? 这是“price ceilings”的心理在起作用。利用这个技巧进行定价,将价格定在整数水平以下,使价格保留在较低一级档次上,能够使消费者在心理上产生产品特别便宜的感觉,从而提高你的产品转化率。例如,你可以将你的产品定价为:14.99、19.95、24.99、29.95……


标注折扣

如果你要将产品价格定为19.99,你可以标注上24.99或29.99的零售价。通过这种方式,能够有效提升销量,因为消费者会有种物超所值的感觉。


在大多数互联网购物网站上都可以看到这种定价策略,这与消费者的心理有关。消费者总是倾向于更加便宜的产品,而从39.99开始打折后,售价为29.99的产品,对消费者来说比30美元的产品要值的多,即使价格差异只有一美分。


设置最低和最高价格

卖家应该为你的产品设置最低价格,无论如何都不能低于这个固定值。这个值可以通过计算你的收支平衡价格或最低利润目标来设定。


卖家还应该为产品设置最高价格,这反映出你真正想赚多少利润,想为你的产品和品牌带来多少价值。价值越高,产品价格就越高。


例如,达到60-70%利润率是非常高的水平,这一般归功于产品价值的增加。


那么,怎样才能增加产品价值,从而提高价格呢?


增加价值,提高价格

消费者愿意用更多的金钱来购买更多的产品价值。因此,如果你希望你的产品可以定价更高,必须要提升产品价值。


以下是提升产品价值的两方面内容:


感知价值


1.为你的品牌和产品提供优质的图像;


2.增加品牌整体价值:选择一个专门的网站,进行视频营销、撰写有关你的产品的文章等,向人们展示你的品牌。这些将为你的品牌增加价值,从而让你作为一个优质品牌提高产品定价。



实际价值


保证产品质量和以顾客为中心:首先,你的产品本身应该是最高质量的,并且包含一些顾客从意想不到的额外的东西。考虑顾客可能存在的需求,并将其添加到产品中以提高其整体价值,你就可以提高你的产品定价。


使用这些策略创建一个“优质”的品牌,可以为你的产品争取到更高的定价。更高的产品价格意味着可以获得更多利润。


赢得亚马逊购物车

这是亚马逊特有的策略,面对竞争对手赢得亚马逊购物车,从而增加整体现金流。


1.首先,降低产品价格(使用尾数定价和折扣),直到赢得亚马逊购物车。


2.当你亚马逊购物车后,可以开始提高你的价格,使利润最大化。


3.如果你亚马逊购物车,重新重复以上方法。


AB测试

了解产品最佳定价的唯一方法是AB测试,我们可以使用此策略来测试着陆页、标题、图像,当然还有价格。


有时测试结果可能会令你震惊,并非底价低转化就高。比如,当我们测试17.95时,发现它的转换率高于9.95的低价。但是你永远不知道什么时候更高的价格会获得更高的转化率,所以必须不断测试。


(卖家之家/编译:LEO)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。

本文已被这些标签收录: 亚马逊运营技巧 亚马逊旺季营销 亚马逊
卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain#mjzj.com(#换为@),我们将及时沟通与处理

发表评论 未登录

说点什么...

最新评论

热门文章

又有大动作!亚马逊大面积清理评论!
又有大动作!亚马逊大面积清理评论!
外媒:电商平台Wayfair击败亚马逊,成2019年家具品类销冠!
外媒:电商平台Wayfair击败亚马逊,成2019年家具品类销冠!
跨境早报|亚马逊针对恶意投诉改进UPNEP计划!印度大幅上调进口产品关税
亚马逊listing大清扫!碰瓷疫情的产品陆续被下架!
德国处理退货法律起草,退货率有望下降!
卖家在亚马逊上销售产品,将面临哪些挑战?
受疫情影响,2020年跨境电商市场趋势将如何变化?
屡次被曝售假后,英国消费者对亚马逊的信任度如何?

家友评论

US美国本地真人评测 可以随时抽查订单,聊天,返款截图。可评后返本金佣金。
测评推荐 - 测评资源互换
我也用过。充钱后,测评一直送不出去,也没法删除任务和退钱。
即刻跨境- 服务商曝光台
请私发我下这个人的名字,
亚马逊卖家故事:人神共愤!组长私下疯狂跟卖自己公司产品!损失惨重! - 文章
有的测评叫刷单,有测评才叫测评, 测评:目前最安全的方式是通过FB付费引入或社媒渠道(筛选profile,账户安全性跟权重都OK的自己常用账号),一对一沟通,刚需的模式推广引流,老外自然人(自然账户的意思:老外经常使用的日常网购账户,高权重,高年限,高安全性,不是频繁测评号)账户下单,又能留评提升review,进而提升listing排名,促进曝光,提升自然单量,这种模式是市面最安全的测评方式。
Taisung - 恶意跟卖曝光台
你好 在美华人真实接单!留评95以上!失败不收取佣金。期待长期合作!有需要的vx M79935
掉评好严重 - 测评资源互换
回复 jako:我靠不靠谱需要你来判定?谢谢您的热情看法,不要站在自己的道德观评价一个人~这位非常有礼貌的网友~
亚马逊自动广告的四大误区,颠覆你对自动广告的认知 - 文章
回复 AMZ 美日真人测评:在哪都有你,最不靠谱的测评者
亚马逊自动广告的四大误区,颠覆你对自动广告的认知 - 文章
选品最重要
疫情期间卖家如何降低退货率? - 文章
虎口夺食 单车变摩托
写给新卖家 - 如何从亚马逊自营虎口夺食? - 文章
广告做不好,产品没朋友
亚马逊自动广告的四大误区,颠覆你对自动广告的认知 - 文章
要我是做测评的,碰到你这样的人,我也是无语了。我做卖家这么久了,放过几单,没有上评,太正常不过了。我的店在11月 12月上的评,也是掉了。你这样做老板太没有格局了,人家又没有多收你一分钱。你还爆光别人。20块钱的免评是你和人家谈好了的,你要是不愿意当初就别放单啊! 呵呵……
李子荭了 - 美国 - 测评黑名单
当时下单说发货返一半,1月6号下的单,发货时联系让返一半,然后就开始往后拖,直到13号到货了还没返,还是一直往后拖,然后又等了一周,到18号了还是再拖着不返款,还是让等
Cristina - 美国 - 测评黑名单
辛苦上评被撸光~ 美国、日本站真人测评,百分九十留评率,资源2000+,不挑产品 实时汇率,支持评后返,任意抽查聊天记录,需要得加我鸭~ +Q:3356814295
又有大动作!亚马逊大面积清理评论! - 文章
回复 海贼王:首先我不是老板,其次是20单三个月了一条评论都没上。 然后我没谈过免评单的事,她和我说60佣金,出单号给20+本金,上评补全。 最后晚提出了解决方案,先按10rmb的免评单算… 上一条评论我补50佣金… 你觉得我问题出在哪? 是应该继续等三个月?
李子荭了 - 美国 - 测评黑名单
他刚想下单,查了下没让他下了
yb@evagency.de - 德国 - 测评黑名单
Please, send screen mirror to conversation, I think it was a failure in the product and what you explain is strange
akenies@gmail.com - 西班牙 - 测评黑名单
全职美国、日本站真人测评,百分九十留评率,资源2000+,不挑产品。 实时汇率,支持评后返,任意抽查聊天记录,需要得加我鸭~ +QQ:3356814295
亚马逊listing大清扫!碰瓷疫情的产品陆续被下架! - 文章
广告做不好,产品没朋友
亚马逊自动广告的四大误区,颠覆你对自动广告的认知 - 文章
回复 c1:我觉得也有点点像,我也碰到这样的事情过,但是还不是不了了之……哎,做了这么久,也是见怪不怪。大家不损失不就得了!
李子荭了 - 美国 - 测评黑名单
看来还是有很多卖家支持Kevin的!我也来说说我所知道的吧!Kevin跟我也合作很多次了,评论质量很高,一直也聊得挺好。他为人很好,也很聪明。他对亚马逊评论很熟悉,也很愿意帮我,比如产品标题,关键词都愿意给我一些建议。看来是有人故意要整他!
Kevin Nguyen - 美国 - 测评黑名单

跨境活动会议

扬帆续航 乘风破浪——第四届跨境电商知识畅享大会(广州、深圳)
第一届“仰望星空,脚踏实地”是梦想与坚持; 第二届“处变不惊,攻守相赴”是勇敢与坚毅; 第三届“鉴往知来,标新创意”是观察与创新; 2020年我们怀揣着心中的梦迎来第四届跨境电商知识分享大会一扬帆续航,乘风破浪!最美的青春年华,就是怀抱着燃烧的信念,带着一往无前的勇气,以青春之朝气去唤醒整个社会青春的魂,这是一件特别值得骄傲和自豪的事情!
广州天河/深圳龙华 2020年2月13日/2020年2月22日 参加活动

推荐文章

都9102了,还能不能拿亚马逊当副业?
又又又侵权?亚马逊旺季侵权高发期?侵权问题详解!
亚马逊站内与站外的区别,成熟卖家都懂得用!
Shopify提供SFN物流服务,欲与亚马逊FBA试比高?
亚马逊又出招,热卖产品被召回,是时候复盘一下你的选品了!