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如今的跨境电商环境,亚马逊卖家如何脱颖而出?

摘要:近几年,亚马逊平台上的竞争越发激烈。
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通过亚马逊这个平台发家致富的卖家不在少数,但是同时,随着时间的推移,亚马逊平台的卖家越来越多,竞争越发激烈!谁不希望在数百万亚马逊卖家同行中脱颖而出呢?


本文将详细介绍作为亚马逊供应商,想要在平台上占据领先地位必须要做的4件事情。

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进行品牌注册


据 Vendor Velocity的Steve Bell称,“任何供应商都应该做的最重要的事情就是加入亚马逊的品牌注册管理机构。” 


亚马逊于2019年 3月9日向其供应商发送了一封电子邮件称,亚马逊更喜欢直接从品牌所有者那里采购产品。此消息鼓励供应商在亚马逊品牌注册处注册其品牌,并且,亚马逊的自动订购系统将继续向这些已经注册品牌下订单。品牌注册不是供应商的一种选择,而是必须要做的事。

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创建高质量的详细信息页面


亚马逊的算法支持遵循其规则的内容,因此供应商要确保详细信息页面内容符合亚马逊的算法。


保持标题简洁准确;确认你使用的所有项目符号,检查拼写,并使用准确和受欢迎的关键字;使用隐藏关键字区域输入详细信息页面上未提及的相关关键字。


图片越多越好。亚马逊的移动平台最多可以显示6张产品图片,因此,供应商应在详细信息页面上至少保证6张图片,如果无法做到6张,最少也不应少于3张。


 充分利用A + Content来描述产品。不久前,亚马逊要求供应商为使用A + Content展示其产品的特权支付高额费用,但现在这是免费的。每个供应商都应该利用A + Content,特别是对于那些复杂、技术性强或者价格较高的产品。


最后,确保所有产品都归到了正确的品类里。

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赢得Buy Box


当你已经完成以上几件事情:注册品牌、优化详细信息页面、正确分类产品,接下来要做的就是赢得Buy Box。


当亚马逊与供应商建立直接关系时,他们希望能够与同一商品的其他卖家竞争。如果亚马逊你的商品无法提供具有竞争力的零售价格(不一定是较低的价格),亚马逊就会将Buy Box提供给市场(第三方)卖家,并将亚马逊的报价下移到不太显眼的“其他卖家(Other Sellers)”区域。


但是这不是亚马逊想看到的,如果亚马逊在某件产品上一直失去Buy Box,平台就会将该物品标记为无利可图得产品并停止下订单。因此,赢得Buy Box对于想要在亚马逊上占据优势的供应商来说非常重要。

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广告投入


最后,在亚马逊上做广告也是很关键的一步。赞助商产品和赞助商品牌广告是能够确保供应商的关键商品出现在搜索结果关键第一页的唯一方法。有很多方法可以在亚马逊上投入广告费,即使对于预算较少的供应商也是如此。赞助商品和赞助商品牌广告可以快速设置和推出,它们可以真正推动销售。


(卖家之家/编译:LEO)
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