亚马逊调整搜索算法!卖家如何在新算法中求生?

卖家之家 卖家之家 4个月前 0 9 8307
摘要:亚马逊新算法将优先推荐能够为亚马逊提供更大利润的商品,卖家如何应对?


据外媒报道,亚马逊已经悄然改变了其搜索算法,新的算法将优先推荐能够为亚马逊提供更大利润的商品,包括亚马逊自有品牌产品。可以看到,由于亚马逊最近的更新,曾经在搜索中排名较高的产品排名有所下降。 


在亚马逊平台上,有无数的第三方卖家在出售产品,以从其庞大的市场中受益。但大多数买家是从首页搜索结果中购买产品的,因此,新算法势必会对对卖家的销量造成冲击。


第三方卖家如何在新算法中求生?本文将介绍以下几种在亚马逊上获利的方法:


出售更多高利润产品;


寻找最佳的关键字;


优化产品Listing;


吸引外部流量;


热门商品零售套利。


出售更多高利润产品


新算法偏爱利润率更高的产品,因此第三方卖家应修改其策略,更专注于销售利润更高的亚马逊产品。


以下是一些寻找亚马逊畅销产品的技巧:


使用Google趋势搜索产品数据,以了解消费者的购买趋势;


避免销售客户给予过很多负面评价的产品;


不要试图销售已经由大品牌主导的产品;


查看电子商务市场上最畅销的产品列表。


寻找最佳关键字


在商品详情的标题、说明、项目符号和后端部分中使用正确的关键字是获得更好的排名和销售更多商品的最佳方法。可以通过以下这些方法来获取:


No.1

配套产品


你在亚马逊搜索中的“经常一起购买(Frequently bought together)”下看到的产品是补充产品。在你的商家信息中定位这些产品的关键短语可以向不直接搜索产品的用户显示你的产品。


No.2

使用亚马逊的真实搜索量数据


在亚马逊搜索栏中输入你要销售的产品,列出来自亚马逊的关键字建议,并以此为基础来建立你的关键字列表。


No.3

使用关键字研究工具


亚马逊提供了一个名为Sonar的免费关键字和竞争性研究工具,它将为你提供每月的关键字搜索量,相关产品和相关关键字。另一个免费工具是Google的关键字规划师。它将帮助你找到相关的短语并查看估计的搜索量。 不过,你需要创建一个免费的AdWords帐户才能使用该计划器。


优化产品Listing


创建产品Listing时,请站在客户的角度。一般来说,产品Listing分成以下四个部分:


标题;


功能要点;


描述;


后端部分。


No.1

产品标题


优化产品标题的目的是使用户单击它以获得更多详细信息。  建议尽量明确而简洁,在标题的开头添加最相关的关键字和最重要的关键字,要重复完整的关键字词组,也不要用相同搜索词组的变体填充标题。相反,请留出空间为客户提供有用的详细信息,以鼓励他们点击Listing。


No.2

功能要点


这部分内容可以将你的产品与其他相同或相似的产品区分开,告诉潜在客户为什么他们应该购买你的产品,而不是从其他卖家那里购买。


尝试在每个要点中使用一个关键字,相关的要点和丰富的内容将有助于提高产品转化。


No.3

产品描述


产品描述不会影响你的排名。但是,会对相关的潜在客户在你的列表中停留的时间产生重大影响。


使用此部分内容来说明你的产品为何有用且比其他产品更好,从而促成潜在客户的购买行为。


No.4

后端部分


后端关键字是你向Amazon提供有关消费者看不到的产品的更多信息的部分。这类似于使用替代图片标签来帮助Google索引你的图片。优化这些关键字可以帮助将正确的点击量吸引到你的listing中。


Amazon已将后端关键字的字符数限制为250个字符。 这250个字符可在不损害用户体验的情况下帮助你提高产品排名。


建议不要在产品标题、说明和要点中重复输入关键字或信息。另外,请避免使用标点符号来分隔关键字。

吸引外部流量


不要仅仅依靠亚马逊搜索来吸引潜在客户访问你的产品页面。多使用外部资源更容易在竞争中脱颖而出,例如:


请有社会影响力的人帮助推广你的产品;


参加相关社区和论坛;


定期在社交媒体上发布;


撰写有关你产品的博客文章;


与活跃于亚马逊的会员营销商合作;


在目标受众相同的网站上提供访客博客文章。


你也可以在自己的域上创建在线商店,以直接销售自己的产品。

热门商品零售套利


零售套利是指以较低的价格在购买产品,然后在线转售以获利。 


一些非常热门的产品,例如玩具或游戏,并且经常被大型包装店以以折扣价出售。例如,沃尔玛,塔吉特和沃尔格林等商店通常会以非常低的价格出售产品。


作为亚马逊卖家,你可以购买这些产品并转以更高的价格在亚马逊(或其他在线市场)上出售它们。 


零售套利可以是一种赚钱的赚钱方式。但注意不要忘记相关的成本,例如运输、税收和市场费用。



总而言之,新的搜索算法优先考虑产品的获利能力,倾向于那些利润更高、能为亚马逊带来更多价值的商品,因此,你卖得越多,你的产品排名就越高。以上这些建议可以帮助你在新算法中从亚马逊上赚更多钱。


(卖家之家/编译:LEO)
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这个lj我上个星期遇到了,那时候懒得去查她,没想到就中招了。那时候也是说写了评论但是被亚马逊删掉了。我的条件里面是明确写了不能评论就不给返款,然后她居然威胁我去退货还去给我上差评,一开始说的不能留评呢?现在又能留差评了??然后我就当做倒霉让他去退货好了,这种人不能给他便宜!
chaconatsu888@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
最近通过很多其他卖家和美国的一些买家了解到很多人在开始抹黑这个测评人,主要原因是他太乐于祝卖家修改文案获取更好的排名而获得很好人气,主要是无偿的,所做的测评质量也很高,他的账号排名也非常不错,这些都是有目共睹的,在网络上有很多别有用心的测评人要诋毁他,为了获取很多可以给他们高额佣金的卖家和买家…有点让人恶心了,希望大家要用慧眼来识别这些别有用心的人,晒不出具体证据的诋毁都是欺骗!我们选择抵制!希望别有用心的尽快收手,我们的初衷是净化这个圈子,不是污蔑和不切实际的乱发信息!谢谢,我们坚决维护好的测评人!!!
Kevin Nguyen - 美国 - 测评黑名单
中介来空瓶,号都切错啦,哈哈
李子荭了 - 美国 - 测评黑名单
也删我评价了。呜呜呜。。这种人zha,一定要注意了
chaconatsu888@gmail.com - 日本 - 测评黑名单
这个中介的资源不行,和他合作的单有70%评价都被删。可气的是,用同一个收货地址4个不同的账号下了8个单,返款后,又默默地从后台退款了。看账号名,个人感觉像他自己的风格。他第一个FB账号被封后,用了4个不同的FB来加。他还有两个微信账号。和他合作要考虑清楚。 买家账号1: Jimmy买家账号2:Johnny Colonel买家账号3: Monazat Hossain买家账号4: Rachel pinn  4个买家账号都是同一个收货地址,收货人:MD Monazat Hossen   微信1:mithel276 微信2:jhonfahim1
sohel2161@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
靠谱什么,都是国内的一些自养号买家和黑心中介勾搭。现在我都不相信什么出单号返,一律评后返,返款只操作PP,还有华人说自己没PP, 鬼信咯。就好像现在的年轻人说自己没有支付宝,你相信吗?同为运营的我,真的很气这些人。现在中介也难找饭吃了,因为有搞si棍在。
US,测评,小小 - 美国 - 测评黑名单
回复 寻寻觅觅:你说这么多有啥用?你当其他卖家是傻子么?还有理了一直在这扯,看的都恼火
李子荭了 - 美国 - 测评黑名单
dariel1458@gmail.com
Dariel1458@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
测了我两单,返款后 一单退货 一单给差评 死骗子
wxid_xsqc4vcmvd6j22 - 德国 - 测评黑名单
合作过一次,没有骗钱,也没有催促。之后看到黑名单后,不敢再次合作了。
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