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热门产品竞争大,冷门产品没人买!亚马逊卖家如何科学选品?

摘要:在亚马逊上销售,最困难的一步就是找到合适的产品进行销售。
文章封面


在亚马逊上销售最困难的部分之一就是找到合适的产品进行销售。选择太冷门的产品,可能会没有人听过它甚至没有人需要它;选择太热门的产品,又会卷入非常激烈的竞争。本文将分享6个有效的选品思路。


价格


最畅销的产品往往介于便宜和昂贵之间,通常在20-50美元之间。这是因为:


1.价格适中的商品往往比昂贵的商品更容易引发消费者的冲动购买。产品价格越高,消费者就会考虑得越多,他们会对是否需要该产品进行更多的分析和研究。而购买价格较低的产品时,消费者一般不会花费太多时间考虑这些,甚至不会与其它产品进行比较。


2.昂贵的产品入门更加更困难。如果你决定销售价格高昂的产品,你必须花费更多的时间和金钱才能上手。


3.消费者很容易将廉价与质量不好联系在一起,因此介于便宜和昂贵之间的产品能够增加他们的信任感。


重量


众所周知,一件物品越重,运送的成本就越高。因此,销售较重的物品会减少你的利润。通过挑选更小、更轻的产品,可以使运输成本和FBA费用更加易于管理。


但是要注意不要选择太轻或太小物品,因为这类产品的包装盒很容易被压碎。此外 ,避免选择内部部件易碎的物品(例如玻璃),尝试挑选坚固、耐用且易于握持的物品,可以降低遭受损失的风险。


熟悉程度


你对物品越熟悉,销售起来就会更加得心应手,因为你可以很轻松地为其编写产品说明。你会知道如何突出其最强大的功能,以及如何将产品进行搭配以及如何改进产品。


产品具有热门关键词


当你遇到一种具有热门关键词的产品时,建议将其列入候选清单,因为说明此类产品市场比较大。


但要注意如果该产品的关键词太受欢迎,则不建议选择,因为其竞争也是很大的。


分析排名参数和LQS(产品页面评分)


LQS是用来评价一个listing的好坏的参数,分数越高,说明这个listing的标题、图片、五点描述等内容越完善,这可以为我们写自己产品listing的时候提供参考。


此外,这里要着重提一下排名参数。就算是同样的关键词搜索同样的产品,也会有多种类型,这时候,建议选择与销量好的产品相同的类型。


寻找没有太多评论的产品


评论是产品能够成功销售的重要因素。但要避免选择那些具有大量评论的产品,否则你将面临难以置信的激烈竞争。选择有一定评价,但是总量不高的产品有更大的可能成为该产品的Best Seller,而成为Best Seller也会为我们带来更多五星好评。


(卖家之家/编译:LEO)
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