亚马逊选品不可不知的诀窍!你知道几个?

聚联跨境电商 聚联跨境电商 1个月前 0 2 1097
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1商品价格介于 10~50美金

商品售价很重要,10~50美金这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。介于这个价格区间的商品,对于资金较小的卖家来说是一个进入跨境电商的门槛,而且这种商品在中国的生产成本也相对较低。


2商品重量要轻

商品重量越轻越好,最好可以控制在1磅以下,超过1磅的话也最好可以低于2~3磅。4~5磅肯定太重了,除非商品定价是偏高的,要不然亚马逊物流配送费用也够呛。


3商品在大分类排名在5000内

想要知道商品在亚马逊上卖的好与坏,最好的方法就是参考Best Seller Rank(BSR)。从BSR可以看出来这个商品在市场上的需求程度。


理想的状况是,输入你的商品关键词后,第一页搜索结果可以至少有2~3个商品在大分类排名是5000名以内的,也表示该商品在市场上有需求。


4避开被大品牌霸占的商品类别

小卖家没有足够的资金和实力,所以要避开被大品牌霸占的商品类别,不要妄想商品可以跟这些大品牌竞争。


理想状况是,BSR搜索结果第1页的商品都来自不同品牌,并且是默默无名的小品牌。这个在选品上是至关重要的,可以很大程度上减少竞争上的不利因素。


5商品坚固耐用,不容易破损或变形

挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的,因为很多差评都来自商品的破损。


尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品,选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成的商品会比较好。


6商品搜索第1页至少有3个商品的Review低于50个

Review数量是影响排名的重要因素之一,所以在选品时,Review也是非常重要的选品条件之一。


如果搜索结果第1页的商品,全都是好几百甚至上千Review的商品,买家肯定是选Review多的购买。


所以选择第1页至少有3个商品的Review是低于50个的商品会比较好,因为相对来说有较大的机会去竞争并打败对手。


7商品成本价最好低于售价的25%

我们选择产品,一定要选择高利润的产品。因为关税,FBA运费,FBA仓储费,亚马逊平台抽佣费,站内广告费用等,加起来也是一笔不小的成本。


所以,产品成本价最好低于售价的25%。如果成本不得已超过25%,建议不要超过40%,如果超过40%,基本上是没有利润的,甚至还有亏损的可能。


8现有的商品listing具有进步和优化的空间

当你发现第1页的商品listing并不完善,还具备很多优化的空间时,就说明这个产品的潜力很大,只需要做好listing的优化工作,就有很大机会排到第1页。


9商品的前三名关键词一个月搜索量超过100000

我们可以看商品的关键词搜索量,来确定自己选择的产品是否有市场需求。


10商品是否可以轻易地找到供货商

一款好的产品,很有可能会成为爆款。而一旦爆款产品产生了,就务必要确保供货稳定和持久。所以我们在选品的时候,一旦要确保产品可以很容易地找到供应商。


11非季节性商品尤佳

建议大家在选品时不要选季节性的商品,因为过了当季销量会锐减。当然,如果你本身做这个有优势也是可以的。


12商品具备多样化的关键词

商品相关的关键词越多,搜索量越大,同时也表示市场需求量大。因此,我们在选品时,尽可能地选择具备多样化关键词的产品会比较好。


那么关于亚马逊选品的12个诀窍就分享到这里了



END

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家友评论

V zlj3588436
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VX:zhangjunliang0051
测评红名单 - 测评资源互换
这个骗子的新FB 账号: https://www.facebook.com/profile.php?id=100017802570330 名字: Myron Terry
骗子瘪三差评威胁,极其恶劣 - 测评资源互换
回复 小叶子:好的,谢谢你了。
诈骗团伙,拿产品去放单。极其恶劣 - 聊天吹水交流
哎,那下次多注意点了
微信:Hsl199804221519,支付宝:黄天平13459213625- 服务商曝光台
回复 ふめほ:机刷的还是算了啦,现在都19年了,7年前的美站机刷还挺得住
小超人团队- 服务商曝光台
回复 庸人勿扰: 机刷的很容易掉评的,然后listing很容易被撸空,从而引起亚马逊系统风控评论。后面就算买家自然留的好评也容易被删的。我有个客户就是机刷的全部掉评了,好在listing还有救。 所以机刷真的得谨慎选择
小超人团队- 服务商曝光台
机刷的很容易掉评的,然后listing很容易被撸空,从而引起亚马逊系统风控评论。后面就算买家自然留的好评也容易被删的。我有个客户就是机刷的全部掉评了,好在listing还有救
小超人团队- 服务商曝光台
才50%的留评率,你也和他合作丫,好吧。一般真人测评都可以保持在80%的留评率的
李小娜- 服务商曝光台
看来得注意了
最近骗子真是越来越多了 - 聊天吹水交流
hundan删评,还有脸来找我测新的商品,gun
apk813012@yahoo.co.jp - 日本 - 测评黑名单
This is a reliable little sister, the person is very good, the person who posts is scum!
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Aren't you tired of reporting innocent people yet?
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回复 愤怒的楚雨荨:应该是男性中有68%的人网购,女性有72%
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laji  垃ji
US长期接单放单 - 美国 - 测评黑名单
渣渣,被删评了
apk813012@yahoo.co.jp - 日本 - 测评黑名单
我和这个买家长期合作,已经合作很多次了。是一个很好,并且很靠谱的买家。
chenss0126@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
可给他牛逼坏了,舔着B脸跑来要测的时候不撒泡尿照照自己呢,理直气壮牛皮哄哄的,这狗东西为啥会打我们中国字
谁知道呢 - 日本 - 测评黑名单
为什么现在骗子这么多
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我也碰到过这种被气死了😡还给三星呢,靠
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