亚马逊选品不可不知的诀窍!你知道几个?

作者: 聚联跨境电商 聚联跨境电商 来源:卖家之家 时间: 2019-10-18 16:38:54 0 2 2043
摘要:转载于:聚联跨境电商


1商品价格介于 10~50美金

商品售价很重要,10~50美金这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。介于这个价格区间的商品,对于资金较小的卖家来说是一个进入跨境电商的门槛,而且这种商品在中国的生产成本也相对较低。


2商品重量要轻

商品重量越轻越好,最好可以控制在1磅以下,超过1磅的话也最好可以低于2~3磅。4~5磅肯定太重了,除非商品定价是偏高的,要不然亚马逊物流配送费用也够呛。


3商品在大分类排名在5000内

想要知道商品在亚马逊上卖的好与坏,最好的方法就是参考Best Seller Rank(BSR)。从BSR可以看出来这个商品在市场上的需求程度。


理想的状况是,输入你的商品关键词后,第一页搜索结果可以至少有2~3个商品在大分类排名是5000名以内的,也表示该商品在市场上有需求。


4避开被大品牌霸占的商品类别

小卖家没有足够的资金和实力,所以要避开被大品牌霸占的商品类别,不要妄想商品可以跟这些大品牌竞争。


理想状况是,BSR搜索结果第1页的商品都来自不同品牌,并且是默默无名的小品牌。这个在选品上是至关重要的,可以很大程度上减少竞争上的不利因素。


5商品坚固耐用,不容易破损或变形

挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的,因为很多差评都来自商品的破损。


尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品,选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成的商品会比较好。


6商品搜索第1页至少有3个商品的Review低于50个

Review数量是影响排名的重要因素之一,所以在选品时,Review也是非常重要的选品条件之一。


如果搜索结果第1页的商品,全都是好几百甚至上千Review的商品,买家肯定是选Review多的购买。


所以选择第1页至少有3个商品的Review是低于50个的商品会比较好,因为相对来说有较大的机会去竞争并打败对手。


7商品成本价最好低于售价的25%

我们选择产品,一定要选择高利润的产品。因为关税,FBA运费,FBA仓储费,亚马逊平台抽佣费,站内广告费用等,加起来也是一笔不小的成本。


所以,产品成本价最好低于售价的25%。如果成本不得已超过25%,建议不要超过40%,如果超过40%,基本上是没有利润的,甚至还有亏损的可能。


8现有的商品listing具有进步和优化的空间

当你发现第1页的商品listing并不完善,还具备很多优化的空间时,就说明这个产品的潜力很大,只需要做好listing的优化工作,就有很大机会排到第1页。


9商品的前三名关键词一个月搜索量超过100000

我们可以看商品的关键词搜索量,来确定自己选择的产品是否有市场需求。


10商品是否可以轻易地找到供货商

一款好的产品,很有可能会成为爆款。而一旦爆款产品产生了,就务必要确保供货稳定和持久。所以我们在选品的时候,一旦要确保产品可以很容易地找到供应商。


11非季节性商品尤佳

建议大家在选品时不要选季节性的商品,因为过了当季销量会锐减。当然,如果你本身做这个有优势也是可以的。


12商品具备多样化的关键词

商品相关的关键词越多,搜索量越大,同时也表示市场需求量大。因此,我们在选品时,尽可能地选择具备多样化关键词的产品会比较好。


那么关于亚马逊选品的12个诀窍就分享到这里了



END

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回复 小马弟弟-管理员: 一年前的黑名单,现在才来申诉,是仗着卖家手里的信息不全(毕竟一年的记录了,留着的可能很小)不敢上门的吧,还是又是哪个猪暴露的
dignotiroberta@gmail.com - 意大利 - 测评黑名单
这家我们有合作一年多了,下了几千单,感觉还好呀,出单出评还算比较快的,
260964855@qq.com - 美国 - 测评黑名单
回复 daisy11:是不是弄错了,我刚开始合作的时候,也没查卖家之家。在后面返款的时候查了一下,看到他们这个上了黑名单,立马感觉不想反了,但想想他们也没骗我啥,发货后才让我返款的。而且他们也给我解释了,他们是碰到了黑心中介,然后中介给你的返本金账号直接是给他们的才会导致你的问题吧,我看你这说的好像也是发货了,只是没评上还是咋地,有点乱 也没看懂 发货后返款没骗啥啊  反正我的就是评上了,而且他们有什么问题也会及时反馈给我,有时候我忙的价格写错了,还会及时把表帮我改了,而且也是上评后再给佣金的。对了 后面我给他们介绍客户他们都很谨慎了,怕是这种中介,不敢接。。。 你们这估计都是碰到了那个中间那个黑心的中介 然后黑心中介跑了。然后你一个卖家一说,我还真当什么问题了,但是后面他们说凭实力说话,我就选择了相信他们一次,没想到后面的合作还是很愉快的没什么问题。因为他们是自己养的自养号吧,基本都是发货后马上就发单号对接的。要订单截图也有。不像外面的中介 磨磨唧唧的 总是要催 。总之就是眼看为实,耳听为虚吧。毕竟我怀疑过他们,所以我来帮他们正名一下,法治社会不是一方之词就可以把一家公司完全抹黑的吧。 不说了 我去安排今日单了。
260964855@qq.com - 美国 - 测评黑名单
回复 daisy11:你这种人我也不想跟你扯,我们给你下单了,拿回本金就叫骗你?不应该拿回是不是?免费给你下吗?说话讲证据,有本事把当时的信息截图,不然不要乱说话
260964855@qq.com - 美国 - 测评黑名单
唉,评后返的被退款也大有人在,重点是合作对象是不是靠谱的。
trinitypollard543@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
回复 公司全站真人送测:懂得都懂主要是找他也不回你然后就开始秀他的伦敦腔喷人
liuge252249104 - 美国 - 测评黑名单
这个中介很不靠谱的。单子是乱放的。而且很多都是机刷号。 被他坑死了。而且特别会甩锅。说话很冲。
US钰瑶 - 美国 - 测评黑名单
回复 us嘉嘉:来人,给秀儿赐坐,削苹果~
Luke - 美国 - 测评黑名单
既然买家都可以收货返款,也不急那两天,干脆就直接评后返吖
trinitypollard543@gmail.com - 美国 - 测评黑名单
难道是看人下菜?个人合作虽然成本低,但是风险大,到最后可能成本会高很多,总之谨慎。
elainerochapp@gmail.com - 美国 - 测评黑名单

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