亚马逊选品不可不知的诀窍!你知道几个?

商品售价很重要，10～50美金这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。介于这个价格区间的商品，对于资金较小的卖家来说是一个进入跨境电商的门槛，而且这种商品在中国的生产成本也相对较低。

商品重量越轻越好，最好可以控制在1磅以下，超过1磅的话也最好可以低于2～3磅。4～5磅肯定太重了，除非商品定价是偏高的，要不然亚马逊物流配送费用也够呛。

想要知道商品在亚马逊上卖的好与坏，最好的方法就是参考Best Seller Rank（BSR）。从BSR可以看出来这个商品在市场上的需求程度。

理想的状况是，输入你的商品关键词后，第一页搜索结果可以至少有2～3个商品在大分类排名是5000名以内的，也表示该商品在市场上有需求。

小卖家没有足够的资金和实力，所以要避开被大品牌霸占的商品类别，不要妄想商品可以跟这些大品牌竞争。

理想状况是，BSR搜索结果第1页的商品都来自不同品牌，并且是默默无名的小品牌。这个在选品上是至关重要的，可以很大程度上减少竞争上的不利因素。

挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的，因为很多差评都来自商品的破损。

尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品，选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成的商品会比较好。

Review数量是影响排名的重要因素之一，所以在选品时，Review也是非常重要的选品条件之一。

如果搜索结果第1页的商品，全都是好几百甚至上千Review的商品，买家肯定是选Review多的购买。

所以选择第1页至少有3个商品的Review是低于50个的商品会比较好，因为相对来说有较大的机会去竞争并打败对手。

我们选择产品，一定要选择高利润的产品。因为关税，FBA运费，FBA仓储费，亚马逊平台抽佣费，站内广告费用等，加起来也是一笔不小的成本。

所以，产品成本价最好低于售价的25％。如果成本不得已超过25％，建议不要超过40%，如果超过40%，基本上是没有利润的，甚至还有亏损的可能。

当你发现第1页的商品listing并不完善，还具备很多优化的空间时，就说明这个产品的潜力很大，只需要做好listing的优化工作，就有很大机会排到第1页。

我们可以看商品的关键词搜索量，来确定自己选择的产品是否有市场需求。

一款好的产品，很有可能会成为爆款。而一旦爆款产品产生了，就务必要确保供货稳定和持久。所以我们在选品的时候，一旦要确保产品可以很容易地找到供应商。

建议大家在选品时不要选季节性的商品，因为过了当季销量会锐减。当然，如果你本身做这个有优势也是可以的。

商品相关的关键词越多，搜索量越大，同时也表示市场需求量大。因此，我们在选品时，尽可能地选择具备多样化关键词的产品会比较好。

那么关于亚马逊选品的12个诀窍就分享到这里了