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摘要:在亚马逊销售汽配产品应如何选品?
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汽车产品的经久耐用,意味着需要更多的维护和保养。越来越多的车主重视这方面的工作,这使得汽车零部件成为一个日益增长的市场,但同时亚马逊平台上已经充斥着很多的汽车配件零售商,因此,你需要寻找让自己脱颖而出的方式。


本文将介绍在亚马逊上销售汽车零部件的一些实用建议。

销售条件


首先,在亚马逊上平台销售汽配必须先满足以下条件:


1.注册亚马逊专业卖家计划;


2.确保你要列出的主要品牌具有UPC;


3.如果你销售的是Automotive 和 Powersports category类别的经认证的翻新产品,则它们必须具有制造商或再制造商的保修;


4.你展示的任何图片都必须符合产品要求,并且可以在图片托管网站或独立网站(比如品牌网站)上进行审查;


5.如果你要出售专门为某些车辆设计的产品(例如:地板垫、轮胎、侧视镜、安全带等),请务必查看“Automotive&Powerports Part Finder and Fitment Data”页面。


如果你是一个品牌经销商,你自己的私人网站可以提供巨大的优势,因为它可以使你的经营合法化,并为买家提供查看更多的信息和细节的机会。如果你是一个私人品牌销售商,优势虽然没有那么强,但也还是有很多机会的。


如果你自己制造产品,那么与Amazon合作可能是建立吸引力的一种好方法。采购商之所以选择亚马逊,是因为亚马逊的运输速度和客户友好的支持。因此,从亚马逊开始,可以获得良好的品牌知名度和知名度。


如果你是第三方卖家,你可能会很艰难,因为竞争非常激烈。你必须在竞争价格和供应链中脱颖而出,才能赢得Buy Box,抢占先机。


汽车零部件没有“二手”类别,相反,你会发现一般的等价物是“翻新的”,所以在买卖二手商品时要记住包括保修。

选品思路


汽车由成千上万个零件组成,哪种类型的汽配产品在亚马逊最受欢迎?以下将分享一些汽配产品的选品技巧:


受众定位


考虑销售给普通车主而不是技工或经销商。瞄准前者可以使你接触到更大、更开放的买家群体,而后者往往由更小、更具洞察力的买家群体组成。


尺寸和重量


在亚马逊上寻找零件的车主不愿支付大量运费,否则,他们开车去当地的商店会更有意义。建议出售相对更加轻巧的汽车零部件,因为这将降低你的运输成本,并使你的产品更具吸引力。


车辆适配性


你的产品越受车辆适配性的限制,就越局限于较小的买家群体。如果你的库存主要适合本田civics,这就还好,因为它是一款非常受欢迎的车型,但同时你失去了其它所有车主的购买。如果你能扩大你的库存,以适应大多数品牌和型号,你将触到更广泛的受众。


使用频率


有些汽车零件,如挡风玻璃,很少需要更换。因此,你不会得到很多回头客。相反,多考虑那些经常被购买的汽车零件,比如前大灯、后视镜、垫子、过滤器和电线。


易于安装


喜欢对汽车进行尽可能多的维护,同时又倾向于那些既快捷又简单又不需要购买昂贵的工具的东西,大多数车主都有这样的想法。一些易于维护或更换的最流行的汽车零件,包括火花塞、挡风玻璃雨刷、空气滤清器、机油滤清器、燃油滤清器、电池、刹车片、头灯和保险丝。这些都是相对简单的工作,可以使用一套基本工具来完成。


耐用性


销售质量更好的产品来支持你的销售,并向买家保证,他们将获得值得投资的坚固、耐用、制作精良的汽车零件。



那么,汽配选品时要注意避免哪些类型的产品?建议大型、笨重、易碎的物品以及受众群体小的物品就尽量不要考虑了。



此外,除非你在大量销售方面有丰富的经验,否则请避免销售开箱/二手/翻新物品。你需要获得亚马逊的特别批准才能销售这些类型的物品。


最后要强调一下,在亚马逊销售汽配产品竞争非常大,你想要脱颖而出必须具备真正有竞争力的价格,去赢得Buy Box,获得较大的销售量。


(卖家之家/编译:LEO)
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