都9102了,还能不能拿亚马逊当副业?

连连跨境 连连跨境 4周前 0 0 4140
摘要:转载于:连连跨境

今天的话题展开前先听本咖给大家分享一个真实的案例:


郑州跨境电商分享会上嘉宾竟然是兼职随便玩玩,结果就成功了


某次,郑州举办的跨境电商招商分享会上,一位大学英语老师兼职做亚马逊却成了上台分享的嘉宾之一。


台下的听众中有在校大学生、有孵化园入驻的沿海内迁创业者,分享内容较为初级。这个大学教师颇为自豪的分享起来了自己的偶然创业心得:只为体验,本意是为教学辅助,没有想到的是随便选品一下,上架就出单,半年下来,兼职做亚马逊的收入已经超过了自己的全职教师收入,内心颇为自豪,听者也是一脸艳羡。

当时本咖在台下也随即调查了几位前来参加会议的卖家,其中一位是南阳籍的速卖通卖家,体量已经做到了200人。然而,对于亚马逊的运营他却是这么看的:我们感觉亚马逊做不好,属于高大上的平台,还是速卖通在语言上更加友好……


本咖仔细回忆了一下,当时是2016年……


现在很想知道这位教师佛系的态度随便搞一搞能不能在半年之内做好亚马逊,以当时该教师的年龄加上内地大学教师的工资水平计算,这是一位随便搞一搞月入2-3万的教师。


现在到了2019年了,能够赚到钱的运营这一天天的都在干些啥呢?


竞争激烈,大卖家披露出来的财报显示跨境电商的增速都在下降。跨境电商行业进入到了一个平稳发展的阶段。


根据全球知名消费研究公司Kantar和Google的最新报告显示,中国跨境电商零售出口行业进入平稳发展期,增速将在2019~2021年放缓,预计复合增长率将从2014~2018年的24%降至11%。


从小的运营层面方面来看,一个能够赚到钱的亚马逊运营一天下来都在做什么呢?


这个话题目前已然成为了热门话题,本咖给大家总结一下:


首先就是要维持新品转化率在一定的比例,15%-25%(不同产品会有不同)


要能保持产品小类目排名不断上升;维护Review星级至少4星以上;主推listing必须在4.5星以上,星级越高,销量会越多;持续关注ACOS是否下降。


接下来就是处理差评,上QA,寻找站外资源,选品、产品利润核算精准到每一个Listing……


以上是一个运营的日常操作,升级版本的卖家必备还要有如下这些资源:

账号资源,你懂滴

一言不合卖家与平台建立感情的号说挂就挂,这些你无力左右。怎么应对除了要死乞白赖的申诉外,还要有狡兔三窟的本事。

有钱

做亚马逊现在也慢慢的变成了重资产投入了,尤其是FBA模式下,资金永远是跑在最前面的,备货预付款得先交一部分是不是?海运在途是一部分是不是?海外仓要预留2周的销量是不是?亚马逊仓库要有半个月的销量是不是?回款周期也要计算在内是不是?

供应链

得供应链者得天下是不是。好的供应链就是让供应商能保持开发新品,随时推荐畅销品,配合私模改造,保护共同研发知识产权,降低最低订单数量,提供账期,共担库存风险。


经过几个大卖对供应链潜力的不断挖掘,现在的供应商现在都怕了,慢慢明白了一个道理:客户大,并不一定是目标客户。


所以大小不重要,专业才重要。而专业的本身就要求你对行业有一定的了解。


说到这,结论也出来了,放在2016年,兼职做亚马逊可能随随便便就成功了,但如果是现在你还想把亚马逊当做兼职的话,成功率本咖认为是非常低的,毕竟亚马逊卖家现在已然成为了一个对专业性有较大要求的技术活,还得有钱有资源有毅力才行,当年那个“捡钱”的时代已然不再了,要想做好亚马逊,本咖还是建议大家入行前先三思,入行后要耐着性子好好做!


E.N.D.

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