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Q4旺季不是砸钱就可以!亚马逊卖家旺季如何分配资金?

卖家之家 2019-10-24 08:30
摘要:分享来自国外大卖关于旺季资金分配的3个提示。
文章封面


Q4旺季是每个亚马逊卖家都必须牢牢抓住的销售机会。但是,并非所有卖家都能成功爆单,有的人可能通过旺季一夜暴富,但也会有人因为没有做好正确的准备导致销量平平。


根据以往亚马逊卖家在Q4旺季的销售经验总结,发现很多卖家在资金分配方面容易出错。本文将分享国外大卖关于亚马逊Q4旺季的资金分配方面的3个提示,帮助卖家制定正确的营销计划。


1


不要在圣诞节一次性投入太多


众所周知,圣诞节是玩具的季节。这意味着你需要在玩具上花费很多钱,你所赚取的大部分资金将投入到圣诞节期间热销的产品中。但是要注意,不要一次性投入太多,合理控制每种产品的采购数量。否则,当圣诞玩具季节结束时,你会因为这些冗余的库存感到头疼。


建议你检查检查去年的数据以及前1-3个月的数据,然后把你在采购中学到的所有经验都考虑进去,以确保能够采购正确的产品数量。


2


为1月份做准备


你需要做的下一件事是为1月份做准备。这也意味着不要把所有的钱都花在玩具上,因为如果这样做,圣诞节过后,你只能以更低的价格出售剩余库存。


为了进行正确的准备,建议从9月底到11月底将钱投入玩具中,然后保留一部分资金投入到其他类别中。如果你有足够的资金花在其他类别上,你就需要及时在圣诞节前发送货物,以便UPS和亚马逊可以及时处理这些货物,并在圣诞节之后准备就绪。


3


将资金分配到多个品类中


最后要记住的一点是,将资金分配到多个品类中很重要。这样,当圣诞玩具旺季结束时,你仍然可以从容地销售不同类别的产品。


正如前文提到的,建议集中精力在9月至12月中旬,然后从12月中旬到最后一个发货日,购买各种家庭和厨房以及美容产品等。


你需要让自己回到消费模式,去考虑消费者在圣诞节后会想要购买什么,然后进行合理的采购。可以确定的是,消费者肯定不会想要玩具和礼品套装,新的厨具和新的美容产品或许会受欢迎。


(卖家之家/编译:LEO)
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