亚马逊运营过程中,有哪些小事与销量息息相关?

卖家之家 卖家之家 3周前 0 5 8233
摘要:在亚马逊上销售,这些核心要点影响销量!


据eMarketer提供的2018年数据显示,亚马逊在美国的零售市场份额约为49.1%,这个数据充分说明了亚马逊平台蕴藏的强大商机。但是,并非所有平台卖家都能通过亚马逊赚取足够的生活来源。那么,在亚马逊上销售,有哪些必须注意的事项与你的销量息息相关?


选品符合市场需求


入局亚马逊,选品对销量的影响是巨大的。亚马逊选品有许多的讲究,例如质量和体积小的产品可以节省运输成本;坚固耐摔的产品可以降低运输风险;熟悉程度高的产品销售起来更加得心应手……但小编认为,最重要的一点是,一定要符合市场的需求,尽量避免比较小众的产品。


建立自己的品牌


买家为什么要从你的商店购买可以从其他地方获得的商品?除了价格略有降低外,没有其他特别的原因。但如果你创建自己的品牌商品,就可以具有一个真正独特的概念,建立起买家的品牌印象。


了解你的产品


你需要成为商品的绝对专家,务必花费任何必要的时间来学习关于你的商品的所有知识,以便在买家咨询任何问题时都能应对自如。


优化产品listing


在亚马逊上销售,想要获得可观的销量,拥有一个优质的listing至关重要,这就要求卖家要定期优化listing,才能长久保持优势。但是要注意,并不是所有的“调整”都叫“优化”!在A9算法下,listing的每一次更新都会引起亚马逊系统对listing权重的新一轮审核和排序,盲目的优化只会导致listing表现更差。


那么,哪几种情况下必须优化你的listing?


listing过于简陋:图片像素过低,产品描述不够地道等情况下,影响到消费者的浏览体验。


长期销量惨淡:listing没有转化,自然没有权重可言,此时应当对listing的整体细节进行排查和优化,特别是关键词。


销量莫名骤降:在库存没有问题、无大量差评等情况下,出现销量下降,说明你该优化listing了。


此外,当listing的详情参数错误,需要马上调整,以避免对消费者产生歧义。


值得注意的一点是,如果你的销量稳中上升,那么,即使你的listing“不够完美”也不建议调整,因为此时亚马逊系统和消费者都认可这个listing。


撰写出色的产品标题


你的亚马逊产品标题应针对SEO进行优化,清晰且内容丰富,增加曝光度。在标题上应为买方提供足够的信息,这决定他们是否要继续浏览你的产品。你要考虑什么是你最想体现的重要信息,包括品牌、型号、尺寸、数量、颜色等。建议最好在标题中显示主要的关键字和品牌名称。


标题编写提示:


不要全部用大写字母;

每个单词的首字母大写;

不包括价格和数量;

避免促销信息,例如折扣;

避免出现符号。


使用亚马逊FBA


有些新卖家可能会选择不使用亚马逊FBA,但实际上通过亚马逊FBA直接给消费者发货,可以更快增加你的销售,因为这会使你的产品作为Prime商品出售,消费者非常看重这一点。


遵守平台规则


亚马逊平台规模很大,卖家数量庞大,每时每刻都会发生一些情况,为了应对各种各样的问题,亚马逊制定了许多的政策规范平台的卖家行为。如果你没有遵守平台规则,可能会招致产品差评、销售骤减甚至是店铺被封。


使用赞助产品广告


用户搜索产品时,赞助产品广告会显示在相关产品页面上。如果你是刚开始成为亚马逊卖家,建议你可以购买一些付费广告,这可以使你在更短的时间里获取较大的流量,快速增加销量。


(卖家之家/编译:LEO)
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