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亚马逊卖家必看!Q4旺季这5个坑,绝对不能踩

卖家之家 2019-11-20 17:00
摘要:这几件事可能会对Q4销售造成损失。
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亚马逊FBA卖家正开始进入一年中最繁忙的时间——Q4销售旺季。第4季度是销售更快、利润更高的神奇时期,但是如果你稍不注意的话,这也可能是充满困惑和销售惨淡的时期。之前写过很多篇关于Q4旺季亚马逊卖家应该做的事情,今天,本文将谈一谈在第四季度,亚马逊卖家要避免做的几件事,这些事情可能会对你的Q4销售造成损失。


1.执着地检查你的待处理订单


在第四季度检查你的销售情况可能会很有趣,并且待处理的销售比一年中其他时间增长得更快。我们的大脑可能会在每次查看销售情况并在看到新的处理订单时受到某种多巴胺的影响,但这是对时间的最佳利用吗?在第四季度,时间是非常宝贵的,你应当更加高效地运营店铺。因此,尽量每天以合理的频率检查待处理订单,而不是每五分钟就强迫性地检查一次。


2.实施全新战略


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对于亚马逊FBA卖家来说,学习如何实施全新战略或在新品类中销售是一个有趣的挑战,但是要注意,第四季度不是尝试的时间。在一年的前三个季度中,你有九个月的时间来研究新的概念、工具、品类或品牌,但是第四季度是你需要在已经熟悉的东西上加倍努力的时间,这样才有可能获得更大的利润。


3.盲目降低价格


在Q4的销售旺季,一些卖家可能会开始恐慌,怀疑自己的定价是否过高。然而,盲目降价并不是解决这种担心错过销售机会的最佳方法。在很多情况下,亚马逊平台上的供应量会下降,这意味着价格可以上涨,你的库存可以得到更高的利润。因此,尽量关注竞争对手的库存水平,并查看前几个季度的销售排名和价格历史记录进行灵活定价。


4.停止向FBA仓库发送库存


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有些卖家可能会在11月底或12月初就完全停止向FBA仓库发送任何物品。这些卖家往往忽略了这样一个事实,即如果你有库存,1月份的销售可能会继续非常出色。因为,买家可能会在1月份购买他们在圣诞节真正想要的东西,或者他们可能想用完他们收到的所有亚马逊礼品卡。继续发送库存,这样你一月份就能继续销售了。


5.追逐所有热门玩具


亚马逊玩具目录透露什么是最热门的产品,你就应该去了解所有产品并转售吗?盲目追逐热门玩具可能最后会迫使你必须不断降价,并且热门玩具很少能带来巨大的利润率。一些大型玩具商店和制造商通常会进行调查,以了解即将成为热门的产品,并且他们通常准备充足。因此,建议你不要盲目转售热门玩具,而是寻找那些在竞争对手较少的情况下卖得很好的鲜为人知的商品,或者为热门玩具寻找配件,买家将把这些配件与热门玩具一起添加到购物车中。


在Q4销售旺季,避免踩这几个坑,可以使亚马逊卖家的销售取得更大的成功。实际上,不仅是Q4,在每个月都应该有不同的工作重点和应该要避免去做的一些事情,这样才能稳定运营店铺,避免踩雷,确保完成优异的年度销售。


(卖家之家/原创:LEO)
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