省钱攻略:亚马逊卖家怎样减少各项运营费用?

卖家之家 卖家之家 2周前 1 4 6944
摘要:在亚马逊上销售,该如何节省推荐费、物流费等支出


在亚马逊上销售有很多好处,比如可以接触到大量的买家、提高全球品牌知名度、易用性以及消费者对购买过程的信任。但不好的地方是,每次完成销售你都需要向亚马逊支付费用。如果你希望减少支付给亚马逊的费用,本文将提供一些可行的技巧。


众所周知,亚马逊卖家费用分为以下2种类型:


● 月费:在亚马逊上销售,你需要为卖家帐户支付月费,这取决于你注册的类型。此外,如果你选择使用亚马逊FBA,那么还需要支付每月仓储费用。


● 佣金:这块费用你会有更多回旋的余地,每项费用是产品价格的百分比,基于价格、重量、大小和品类,收费有所不同。


下面,让我们看一下如何节省亚马逊卖家的各项费用。


如何节省亚马逊帐户费用


专业卖家帐户的费用为每月39.99美元。尽管这个价格看似很高,但你无需为出售每件商品而付费,这是稳定的固定费用。但是,你仍然需要支付推荐费和交易费。


个人卖家帐户每月不收费,但是你需要每销售一件产品就向亚马逊支付0.99美元。如果你在一个月内销售超过40个产品,那么你向亚马逊支付的费用就会比专业帐户的要多。此外,你不能销售某些品类的产品,这可能会限制你节省产品推荐费的能力,因为不同的品类有不同的费用。


如何节省物流费用


你必须为物流支付费用,这是无法避免的,因为挑选、包装和运输都要花钱。但你选择的方法可能会在成本方面产生很大差异。


使用亚马逊FBA是最简单的选择,因为你只需将你的产品运到亚马逊物流中心,其余的交给亚马逊工作人员处理。亚马逊会向你收取库存和订单配送的费用,费用会根据产品的尺寸、重量和停留时间而有所不同。库存费用在一年中的不同时间也会有所不同,例如,1月至9月要比10月至12月便宜得多。


如果你决定自己配送订单,那么可能会节省很多费用。你可以与仓库、包装供应商和物流公司建立良好的合作关系以获得更加优惠的价格。如果你擅长采购并自行承担更多的工作,还可以节省更多的物流费用。


此外,还有第三个选择,即外包物流。通过外包物流,你可以节省物流费用,并且不必担心销售过程的物流环节。


如何节省亚马逊推荐费


推荐费是向亚马逊支付产品价格的一定比例,以换取能够在亚马逊上出售特定品类的商品。如果你花时间检查每个品类的推荐费并相应调整库存,也可以节省一部分费用。亚马逊会向你收取产品价格的一定比例或最低费用(全价0.30美元),以较高的价格为准。


例如,书籍、音乐、玩具和游戏类的收藏卡、收藏书籍等都没有最低费用,因此你需要支付一定比例的费用。对于有推荐费比例的品类,你需要支付6%至96%不等的推荐费。96%是一个例外,用于延长保修期、保障计划和服务合同类别。除此之外,以及亚马逊设备配件类45%的推荐费通常在8%到15%之间。


节省亚马逊卖家费用的其他方法


(1)如果你可以与供应商协商产品销售的独家性,则你将成为该产品的唯一持有人,并可以基于独家性提高价格。此外,考虑到许多零售商仍然没有强大的在线业务时,你不仅可以提高利润,而且可以节省费用。


(2)通过提高平均售价来抵消亚马逊卖家的费用。相比之下,更高的利润率会使佣金更低,因此,建议争取20美元至50美元的平均售价。这既吸引买家购买,又能负担得起卖家费用。


(3)仔细分析根据产品价格提供浮动推荐费的品类。例如,Grocery&Gourmet Food对总销售价格在15美元以下的商品收取8%的推荐费,对总销售价格高于15美元的商品收取15%的推荐费。家具、装饰与主要家电的趋势相反,如果推荐费高于固定价格,那么费用就会降低。


在亚马逊上销售,虽然有些费用是难以避免的,但费用的计算方式很大程度上取决于你。如果你以最佳方式处理业务,则可以减少很多不必要的花费。


(卖家之家/编译:LEO)
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