在亚马逊上销售有很多好处，比如可以接触到大量的买家、提高全球品牌知名度、易用性以及消费者对购买过程的信任。但不好的地方是，每次完成销售你都需要向亚马逊支付费用。如果你希望减少支付给亚马逊的费用，本文将提供一些可行的技巧。
众所周知，亚马逊卖家费用分为以下2种类型：
● 月费：在亚马逊上销售，你需要为卖家帐户支付月费，这取决于你注册的类型。此外，如果你选择使用亚马逊FBA，那么还需要支付每月仓储费用。
● 佣金：这块费用你会有更多回旋的余地，每项费用是产品价格的百分比，基于价格、重量、大小和品类，收费有所不同。
下面，让我们看一下如何节省亚马逊卖家的各项费用。
如何节省亚马逊帐户费用
专业卖家帐户的费用为每月39.99美元。尽管这个价格看似很高，但你无需为出售每件商品而付费，这是稳定的固定费用。但是，你仍然需要支付推荐费和交易费。
个人卖家帐户每月不收费，但是你需要每销售一件产品就向亚马逊支付0.99美元。如果你在一个月内销售超过40个产品，那么你向亚马逊支付的费用就会比专业帐户的要多。此外，你不能销售某些品类的产品，这可能会限制你节省产品推荐费的能力，因为不同的品类有不同的费用。
如何节省物流费用
你必须为物流支付费用，这是无法避免的，因为挑选、包装和运输都要花钱。但你选择的方法可能会在成本方面产生很大差异。
使用亚马逊FBA是最简单的选择，因为你只需将你的产品运到亚马逊物流中心，其余的交给亚马逊工作人员处理。亚马逊会向你收取库存和订单配送的费用，费用会根据产品的尺寸、重量和停留时间而有所不同。库存费用在一年中的不同时间也会有所不同，例如，1月至9月要比10月至12月便宜得多。
如果你决定自己配送订单，那么可能会节省很多费用。你可以与仓库、包装供应商和物流公司建立良好的合作关系以获得更加优惠的价格。如果你擅长采购并自行承担更多的工作，还可以节省更多的物流费用。
此外，还有第三个选择，即外包物流。通过外包物流，你可以节省物流费用，并且不必担心销售过程的物流环节。
如何节省亚马逊推荐费
推荐费是向亚马逊支付产品价格的一定比例，以换取能够在亚马逊上出售特定品类的商品。如果你花时间检查每个品类的推荐费并相应调整库存，也可以节省一部分费用。亚马逊会向你收取产品价格的一定比例或最低费用（全价0.30美元），以较高的价格为准。
例如，书籍、音乐、玩具和游戏类的收藏卡、收藏书籍等都没有最低费用，因此你需要支付一定比例的费用。对于有推荐费比例的品类，你需要支付6％至96％不等的推荐费。96％是一个例外，用于延长保修期、保障计划和服务合同类别。除此之外，以及亚马逊设备配件类45％的推荐费通常在8％到15％之间。
节省亚马逊卖家费用的其他方法
（1）如果你可以与供应商协商产品销售的独家性，则你将成为该产品的唯一持有人，并可以基于独家性提高价格。此外，考虑到许多零售商仍然没有强大的在线业务时，你不仅可以提高利润，而且可以节省费用。
（2）通过提高平均售价来抵消亚马逊卖家的费用。相比之下，更高的利润率会使佣金更低，因此，建议争取20美元至50美元的平均售价。这既吸引买家购买，又能负担得起卖家费用。
（3）仔细分析根据产品价格提供浮动推荐费的品类。例如，Grocery＆Gourmet Food对总销售价格在15美元以下的商品收取8％的推荐费，对总销售价格高于15美元的商品收取15％的推荐费。家具、装饰与主要家电的趋势相反，如果推荐费高于固定价格，那么费用就会降低。
在亚马逊上销售，虽然有些费用是难以避免的，但费用的计算方式很大程度上取决于你。如果你以最佳方式处理业务，则可以减少很多不必要的花费。
（卖家之家/编译：LEO）
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