一年一度的黑色星期五狂欢节即将到来，对于电商来说黑五可谓是一年中标志性的头等大事，去年网上购物的销售额高达14.9亿英镑，亚马逊在18个国家销售了超过1.75亿件商品，成为有史以来第二大网上销售活动，仅次于7月份的亚马逊prime day。
黑五大战来袭的销售预热也不在局限于周末购买。英国交易已经提前一周开始预售，亚马逊在11月18日至11月22日之间举办了“黑色星期五倒计时促销”。黑色星期五为目前在亚马逊上销售的公司提供了巨大的销售市场。
预计此次竞争必定比之前还要激烈。那应如何开展客户预热，我们中小卖家应该如何做好哪些准备去迎接黑色星期五，黑五大战在即，兵马未动粮草先行。这场年度盛会，对于消费者来说是一场折扣的狂欢，对于商家来说是持续几个月的加班熬夜，作为卖家的您如何确保从黑色星期五盛会中获得最大收益？
现在为您准备了5个黑五必备指南。
1. 优化您的列表标题以进行搜索
优化列表标题作用是为了增加商品的露脸概率，使客户搜索产品时在搜索页面中尽可能显示您的产品以及在标题中包含有关您的产品的通用产品描述，即使人们没有听说过您的品牌，这也可以确保他们知道您所提供的产品类型。
2.以要点达成协议
这五个要点可以说是亚马逊上市最重要的特点。您需要通过设定一个期望值来刺激观众购买，突出主打产品激发买家购买欲使用产品中将获得什么好处，这就是为什么亚马逊将客户购买框放在要点旁边的原因——通常情况下，是这些要点描述了让买家信服的功能带来的好处。
3. 参加星期五秒杀活动清除大量库存
亚马逊“黑色星期五”的主要理念是为流行的优质产品提供数百种独家折扣优惠。要想参与其中，你的产品需要有一定数量的正面评价和三星级或更高的评价。你还必须把这个项目的价格至少降低40%才能考虑。你需要选择你想出售的商品数量，并在黑色星期五之前将交易提交给亚马逊。然后由亚马逊决定何时安排。闪电交易非常受到卖家欢迎，因为它们在主页上的知名度很高可以带来很多流量，并且可以在很短的时间内出售大量库存。
4.在黑色星期五促销期间提高关键字定价策略
如果你已经在SellerCentral中使用了亚马逊的展示和品牌关键词广告工具，来确保你在黑色星期五期间分配额外预算，关键词使你的产品更容易搜索到并高于普通搜索。并从低广告销售成本ACOS中获益，了解客户意图是购买而不是浏览。
5. 使用优惠券促进购买欲
亚马逊的客户使用“wish list”功能来跟踪他们在黑色星期五期间打算打折购买的产品。卖家可以在销售过程中购买商品，并在商品清单上加一张优惠券，使商品更具吸引力。只要看一眼wish list，就会显示出向顾客提供的折扣。惠券列表在搜索结果中也很突出。您可以控制提供一定的价格折扣或一定数量的折扣，使其成为替代闪电交易的非常有用的销售策略。
随着黑色星期五的受欢迎程度每年持续增长，错过购物活动中增加销售的机会可能会使您的品牌遭受损失。遵循这些提示可帮助您充分利用黑色星期五流量来促进卖家的销量。
（卖家之家/编译：HZ）
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