跨境 x Instagram | 生活方式新营销

空中云汇Airwallex 空中云汇Airwallex 2周前 2 6 5129
摘要:如何利用Instagram吸引用户并引流?

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生活方式是人们个性化生活历程中的一种宝贵体验。而所谓的“生活方式营销”就是以消费者所追求的生活方式为诉求,通过将公司的产品或品牌演化成某一种生活方式的象征甚至是一种身份、地位的识别标志,而达到吸引消费者、建立起稳定的消费群体的目的。


而拥有丰富话题性、KOL高度使用率、以及高质量垂直内容发布的Instagram,为Amazon/eBay/Shopify等电商商家提供了品牌形象建立与引流的平台与渠道。


如何利用Instagram吸引用户并引流?


Step1:创建品牌主页


一个Instagram的主页可以体现品牌的性格与态度。通常这样的特质是无法在eBay、亚马逊或Shopify页面上有规模与高质量的体现,也无法达到引流的效果。


Tips:

主页的标签(hashtag)可以帮助商家引流,精准的hashtag表述可以带来大量自然流量;



Step 2: 明确目标


与普通电商营销一样,确定短期与长期营销目标在instagram引流同样重要:


在品牌商家类型用户中,以下两种目标方式将被结合使用:

1. 商品发布/推荐 - 发布与商品本身有关的商品信息并附上商店链接 

2. 品牌“性格”传达 - 发布与生活方式(lifestyle)相关的内容 & 品牌文化 


Step 3: 内容发布


明确步骤2中的发布目标、明确比例后,就可以开始挑选发布的内容与方式。不同的发布时间、排版、内容传达等细节都将影响用户粘性与引流效果。


● 发布时间:

当你的主页还没有大量用户粘性时,每一次内容发布的时间将大大影响曝光率,根据数据统计,以下时间为instagram的最佳发布时间:

● Sun  周日: 10:00 a.m. to 2:00 p.m.

● Mon  周一: 11:00 a.m. to 5:00 p.m.

● Tue   周二: 5:00 a.m., 9:00 a.m. to 6:00 p.m.

● Wed  周三: 5:00 a.m.,11:00 a.m. and 3:00 p.m.

● Thu   周四: 5:00 a.m., 11:00 a.m. and 3:00 to 4:00 p.m.

● Fri     周五: 5:00 a.m., 9:00 a.m. to 4:00 p.m.

● Sat    周六: 11:00 a.m.


简单来说,在工作日的每天9:00 am 至 6:00 am发布内容将吸引固定的关注与互动;等到积聚一定量的用户群体后,会形成针对此商户的特定用户访问时间习惯,一旦形成规律后就可以推荐使用定时内容发布软件来保证发布时间的准确性。


● 排版:

提前计划发布内容的排版将大大提高主页的美观性与逻辑性;

比如该主页:


通过计划布局再发布内容的方法,达到了主页内容分离,突出重点与标题的作用,让新用户进入主页中能迅速了解品牌传达的信息与不同产品系列的区别;



● 内容多样性与互动性:

o 一个优秀的主页会达到两个效果:塑造品牌文化以及“优雅”引流到购买网站


Tips:

将品牌合作/信息、产品链接与品牌文化穿插发布,会增加可读性与用户粘性。



Tips:

在内容描述中增加与读者的互动感,建立共鸣;同时利用@功能做到与相关人/账号的互相引流作用。


利用Instagram引流货客的方法与技巧还有很多,订阅➕Airwallex  空中云汇频道获取更多干货。


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该篇文章为Airwallex空中云汇投稿文章,作者为:Airwallex空中云汇。

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