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亚马逊自有品牌不断壮大,逐渐威胁零售商和第三方卖家

卖家之家 2019-12-10 14:29
摘要:亚马逊已经注意到了食品杂货商,并在过去三年中推出了10个杂货自有品牌。
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随着亚马逊在杂货领域做得越来越大,它的自有品牌游戏也正在加速发展。

 

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亚马逊目前拥有10个食品、饮料和家居用品品牌,包括Solimo、Happy Belly、Wickedly Prime、Amazon Fresh、Mama Bear、Amazon Elements、Wag、Revly、Presto和OWN PWR。所有这些都是在过去三年里推出的。TJI Research的数据显示,亚马逊在其所有行业中拥有137个自有品牌。  


亚马逊自有杂货品牌推出时间


▸2014: Amazon Elements

▸2016: Happy Belly, Mama Bear, Presto!, Wickedly Prime

▸2017: AmazonFresh

▸2018: OWN PWR, Revly, Solimo, Wag


尽管食品和饮料仅占亚马逊自有品牌销售额的2%,但该电子商务巨头今年已经发布了许多产品。今年2月,该公司推出了Happy Belly系列产品下推出了自有品牌牛奶,其中包括鸡蛋、奶酪和鲜奶油等其他乳制品相关产品,以及什锦干果和坚果。亚马逊发言人内尔·罗娜(Nell Rona)在电子邮件中告诉Grocery Dive, Happy Belly是亚马逊最受欢迎的食品和饮料品牌。同月,亚马逊还推出了Solimo品牌的椰汁。Solimo公司的咖啡豆荚目前是亚马逊网站上最畅销的杂货产品之一。


亚马逊进军自有品牌的努力可能很快就会进一步扩大。这些产品发布后不久,TJI Research发现,亚马逊列出了几份与开发自有品牌食品和消费品相关的招聘信息,表明这家零售商计划加大投入,打造自有品牌。


Rona解释说,自有品牌是亚马逊为客户提供尽可能多的选择,并以物超所值的价格提供高质量产品的方式。亚马逊专家兼Edge by Ascential Danny Silverman首席营销官对此表示赞同。他告诉Grocery Dive,通过推出更多的自有品牌产品,亚马逊正在接触更多的主流、注重价值的消费者,这些消费者经常在沃尔玛等打折食品杂货店购物。


TJI Research的贾斯汀•史密斯(Justin Smith)告诉Grocery Dive网站:“他们推出了大量产品,但并非所有产品都获得了大量关注。”“我们看到消费必需品最具吸引力,例如补给品。”


考虑到这一点,亚马逊的Happy Belly 牛奶系列可能有更大的机会推动该零售商杂货店的销售。


西尔弗曼(Silverman)在今年早些时候告诉Grocery Dive说:“牛奶是最基本的。” “接下来,面包和鸡蛋可能会进入核心购物篮,开始渗透到消费者的钱包里,让他们进行核心购物之旅。”


以收集数据而闻名的这家网络零售巨头,可以利用这些信息为客户策划产品,尤其是在开发自有品牌产品方面。亚马逊表示,它利用来自评论和焦点小组的直接产品反馈来改进目前提供的产品。这家零售商还密切关注趋势、社交媒体、制造商的建议以及产品分类中的差距,以此推出新产品。


过去几年,亚马逊对private label的投资翻了一番,这是该公司试图在电子商务支出中获得更大份额的尝试。2018年,亚马逊以18%的市场份额领跑美国在线杂货市场,分析师预计,从2030年到2035年,亚马逊的杂货销售额将超过沃尔玛。对于亚马逊来说,杂货是最重要的,而自有品牌只是零售商威胁传统超市并从网上购物者那里获得忠诚度的另一种方式。根据消费者情报研究合作伙伴(Consumer Intelligence Research Partners)的一项调查,亚马逊在美国已经有超过1亿忠诚的Prime会员,可以把他们作为目标。


史密斯说:“我们发现杂货商有一个共同的策略,那就是让自有品牌的产品不仅能提供价值,还能增加顾客对他们认为值得信赖的品牌的忠诚度。”


那么,亚马逊的自有品牌下一步会是什么呢?亚马逊计划明年初在加州开设第一家杂货店,而且还将开设更多的杂货店,因此,它可能很快就会在实体店的黄金时段开始销售。西尔弗曼说,他可能会看到亚把自有品牌放在货架上,他说这些自有品牌可能类似于Trader Joe's或Aldi,而不是典型的主流产品超市。


西尔弗曼说:“自家品牌已成为亚马逊的一项重要战略。” “他们将是一个强大的竞争对手。”


(卖家之家/编译:Echo)

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