运营干货：Etsy卖家如何利用SEO提高销量？

致力于工艺品和古董的电子商务平台Etsy在2018年登记了近3950万买家，而前一年为3330万。2019年第三季度的最新数据显示年增长率达到30%。该市场以美国为起点快速增长，并逐渐扩展到包括西班牙在内的世界其他国家。

尽管Etsy的手工产品销售理念使之成为自主工匠的理想展示柜，但事实是，手工产品贸易零售商开始在这个市场上看到更多的机会可以增加其销售量。但是，首先有必要知道Etsy为卖方提供的可能性，以便确定他们是否有兴趣和在何种情况下入驻这一平台。

在Etsy上销售需要一个适当的数字营销策略，该策略首先要评估竞争并进行SEO定位：Etsy具有垂直搜索引擎，该引擎与其他销售平台一样，根据其算法决定卖家排名。但是，与适用于Amazon中SEO定位的内容相距不远。

尤其是，Etsy拥有分析和选择最适合某一产品定位的关键词的工具。除了关键词以外，图片在产品定位中的作用也很重要，但与传统的图片有很大不同：替代文字可能不再是定位因素，很快就会让位给图片本身。这要求更高的产品照片的质量和数量，以便消费者通过LENS技术找到产品。

除了有机定位，Etsy还提供各种广告选项，以获得平台内的可见性。然而，它们仍然缺乏必要的先进性，因此，我们需要进行低投资测试，以了解投资是如何满足我们的需要的，以及投资管理处向我们报告了哪些情况。

作为快速赢得客户，并且为了能够与其在亚马逊的竞争对手Handmade竞争，Etsy与卖方合作降低甚至消除运输成本。因为目前该公司的物流不允许，将国际运输费用降低到与Amazon或eBay相同的水平。如果实现了，预计通过Etsy的销售的产品销量将大幅度增长。

工艺品或古董零售商可以开始对Etsy进行小型测试，因为他们的国际交易平台概念使得其拥有很多潜在买家，此外还有产品手工制作是独一无二的，只会按类别竞争，因此，SEO的尤为重要。然而，要想成功定位，最好有翻译成几种语言的描述，不仅仅只依赖平台提供的自动翻译。

（卖家之家/编译：Echo）

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