搜索
  • 评论

  • 收藏

  • 微信

    微信扫一扫
  • QQ

  • 微博

  • 定制
    定制属于自己的跨境资讯
    微信扫一扫

eBay提销工具: “Offer to Buyer ”的真实效果如何?

卖家之家 2020-02-10 15:47
摘要:该工具在哪些时间使用效果最好?
文章封面


2019年,eBay开始推出一项新功能,允许卖家主动向买家发送报价,该功能被称为“Offer to Buyer”,这是对eBay“Best Offer”功能的改进。通过卖家中心的live listing选项卡访问,卖家为一个产品或一组产品设置价格或折扣,然后将报价发送给已经将该产品放入其观察列表的买家。近日,该功能还进行了改进,以包括多次查看商品的买家。


“eBay Offer to Buyer”这一工具主要是利用情感暗示将购买意向转化为销售,为卖家提供了一种快速而有效的促销方式,主要由折扣深度推动,其次是时机。尽管该产品是新产品,并且需要eBay进行重大改进,但不少卖家已经在积极尝试,以评估对其库存的影响。


在最近的一次演讲中,eBay英国副总裁Rob Hattrell阐述了消费者购物的情感方面。卖家经常考虑价格、选择、信任和便利——理性购买决策的基石——但忽略了购买的情感驱动因素。实际上,很多买家想要获得“找到奖品”的喜悦。Rob Hattrell解释说,数据显示,70%的购买者是被折扣码激励购买的。驱动买家的想法是,买家可以获得别人无法获得的特殊交易。


此外,由于去年的GTC规定取消了固定时间较短的固定价格清单,eBay已不小心放弃了将感兴趣的购物者转变为买家的一个重要诱因——担心错过即将结束的交易。而“Offer to Buyer”在一定程度上弥补了这一点。


那么,“Offer to Buyer”的有效性如何呢?其所提供的折扣如何影响接受率,以及是否有最佳时间发出报价?


David Brackin是Stuff U Sell的总经理,他深入研究了eBay Offer to Buyer,并对该新工具的有效性进行了定量研究分析,以揭示这一工具的有效性。


xmorient


提供报价的界面基于一些非常缓慢和糟糕的浏览器技术,因此几乎不可能跟踪结果。在Seller Hub的active listing选项卡中,有一个按钮来选择有资格发送报价的listing,然后卖家一次最多可以选择200个 listing来设置折扣和自定义消息。没有自动操作、使用api或第三方工具的选项——这些都是通过网页手工完成的,而且速度很慢:当David Brackin计时时,其花了30-40分钟发送1400个报价。此外,跟踪结果几乎是不可能的。因此,David Brackin通过在Linnworks数据上运行查询来确定折扣在哪里被接受,从而产生了结果。


_
_

试验结果:折扣推动销售


在两个月的时间里,David Brackin进行了各种试验,在一天和一周的不同时间提供从5%到25%的不同折扣级别。


be6809b4c8ce13bbdf70f220f74425b3-sz_93021.png


该图表明, offer to buyer在转化中具有重大影响。对于更高的折扣,售出的商品约占6%。此外,这些销售中有将近一半是在折扣发出后的一个小时内完成的:offer to buyer不仅有效,而且可以很快看到效果。


卖家每个月只能为每个买家提供一次报价,所以值得注意的是,研究看到的最佳结果是周五/周六/周日中午左右发送折扣。周一至周三效果较差。


(卖家之家/编译:LEO)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


dea5c0a4193fb9abf9f2b15bc151c4a5-sz_60968.png


卖家之家倡导尊重保护知识产权。未经本站授权,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。 鉴于第三方在平台发布信息数量庞大,如发现本站文章或其它信息可能存在侵权行为,请将身份、 版权等证明文件以及相关质询发送邮件至complain@mjzj.com,我们将及时沟通与处理
点赞 {{voteAmount}}
参与评论
禁用 提交

家友评论

{{comment.user.nickName}} (楼主)

{{comment.time}} 回复({{comment.childAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}}) 点赞({{comment.voteUpAmount}})

{{childComment.user.nickName}} (楼主)

{{childComment.time}} 回复({{childComment.childAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}}) 点赞({{childComment.voteUpAmount}})

还没有人评论~
没有更多了~

查看更多评论

作者头像

卖家之家

卖家之家官方账号。看资讯、查测评、用工具,就在卖家之家。

热门服务商 更多 >
意见反馈
回到顶部
{{fullScreenAd.autoCloseSeconds}}秒后自动关闭