2月10号复工潮来袭,深圳/东莞/杭州/上海已有不少跨境电商公司/工厂准时顺利开工。不过也有大部分企业反馈目前没有办法到公司工作。不开工的原因大多是复工申请未收到批复通知;或者行程受阻无法返岗等(深圳企业排队等复工的居多,据说坂田2万多家企业排队等待复工,要预约上门检测防护物资,通过后复工。即使复工了,湖北员工仍需隔离观察)
乐观情况:在2月底或3月初,疫情出现拐点,物理隔离结束,大家都能开心的上班。
不太乐观:要在4月清明到来时,随着季节的交换,夏季到来病毒慢慢消退。
不太悲观:在6-7月夏日,能杀死大量病毒……
虽然疫情严峻,但卖家也要活下去。国家/企业/个人现在都已经深刻绑定,谁都不能有侥幸的心理,需要共同攻克艰难,迎接曙光!
复工艰难,海外管控严格,亚马逊卖家怎么办?如何在这关键时期运营好亚马逊店铺,比别人更快一步,抢占先机!(以下是一个卖家分享他自己在做运营技巧,可以参考下)
1
调整产品
在对产品做出调整前,需先判断库存周转天数,根据时间,做出相应调整。
(1)10天左右,最好是7天以内
适当降价,创建coupon;降低广告低CTR、CR投放词出价;日均测评一单;日均QA一组。
(2)20天内或以上
适当涨价;只保留盈利的广告投放词,其他关键词全部降价,否定大词;2天测评一单。
注意:时刻关注对手的库存,直到对手耗尽,这个时候可以进行大幅度涨价
2
入库后激活方法
1.站外折扣,最好可以一次性送到有best seller小类,预留300个库存恢复排名
2.测评、关键词(尤其是之前的出单词),逐步上review,最好带图带视频,增加页面活跃度。近期,亚马逊也上线了能应对品牌化购物趋势的第一个【未来宝藏】:品牌推广视频功能。研究表明,每5位亚马逊访客中就有1人会在观看品牌或商品视频后购买相关商品。
可以选择排名前5位且具有3.5星级以上评级的ASIN,来试试亚马逊新推出的这个功能。
3.QA:断货期间,依然需要安排QA(对已有Q的回答和反问为主), 入库后可一天一组QA;
4.Coupon力度加大,促销搭建层级,增加单笔购买的数量,增加销量转化率,关联到现有的热销品
5.加大广告投入,自动(精准匹配和同类商品出价提高),手动(之前的出单词出价提高),预算上调20%!
(素材来源:FeedbackWhiz)
本期话题讨论
1.跨境电商卖家们,你们准时顺利开工了吗?有没遇到什么难题?
2.深圳企业排队等复工居多,亚马逊卖家该怎么办?
3.疫情期间卖家如何做才能运营好亚马逊店铺!提升流量和订单!
4.关于卖家复工行动,大家有什么想说的欢迎在评论区留言
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