采取价格战略，Flipkart能否赢得印度二线城市市场？

据外媒报道，电子商务平台Flipkart决定将重点放在印度的二线城市，并计划通过价格而非交付速度打入市场，这是对其在印度的业务战略的长期考虑。

Flipkart认为，价格这一差异化因素将有利于其进一步发展业务。

Flipkart的首席企业事务官Rajneesh Kumar表示：“我们从一家初创的企业，成长为一家规模可观的公司，有必要从长远角度来计划未来的业务。”

由于时尚是印度在线零售的最大品类，现在，2-3线的销售额占总销售额的70％左右，微型小卖家占总销售额的80％ 。

Kumar说道，公司的重点是提供尽可能最佳的价格，以便挖掘寻求价值的消费者。此外交货速度将自动跟进。

在美国零售巨头沃尔玛于2018年以160亿美元的价格收购了Flipkart 77％的可控制股份之后，该公司开始关注农村和半农村地区。

Kumar表示，尽管沃尔玛在Flipkart董事会中有代表，但其并未干预Flipkart日常运营。实际上，决策由董事会管理和制定的。

Flipkart通过与行业机构的直接接触和合作，一直在扩大中小企业的销售基础。目前，已有20万家中小微企业（MSME）作为平台的活跃成员。

这家电商平台也一直致力于吸引更多的工匠，并推出了Samarth计划，旨在引导工匠在线销售，熟悉在线销售模式。根据这项计划，技工将在入职、编目、客户管理、业务见解、专门的卖家支持、符合条件的降低佣金和仓储支持方面得到帮助。

Kumar表示，Flipkart从经济放缓中受益匪浅，因为消费者正转向在线订购，在线订购比实体购买更具价值。“由于我们的价值主张，在经济放缓时期，获得了更多业务。”

（卖家之家/编译：LEO）
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