亚马逊展示算法更新,不投广告不给展现?

作者: 跨境者商学院 跨境者商学院 来源:卖家之家 时间: 2020-02-25 10:34:07 1 5 6119
摘要:姐夫到底做了什么改动,让媒体也忍不住发文声讨...


这两天大家都在热火朝天的复工,这时候亚马逊却被外媒爆出修改了展示规则,用新增加的广告产品顶替掉了自然流量的展现位置。

 

这次亚马逊到底做了什么改动让媒体也忍不住发文声讨?



展现机制更改的内容


在往常的商品详情页中,产品主图和五点下面的位置,通常是自动广告栏和“看了又看”这两个展现位,自动广告不必说,花钱烧广告才能展现在这里。


(上:看了又看栏  下:自动广告栏)


而“看了又看”则是一个自然流量的入口,一般会展现很多相似产品推荐给消费者,这些展现是由算法抓取产品的相关性和listing表现等进行自动匹配,也算是卖家可以通过自己运营手法来争取的一个展现位置。


而最近亚马逊却在这个位置增加了一个新栏目——“4星以上的产品”,将“看了又看”一栏顶替了下来。


如果这个位置只是筛选4星以上的相似产品进行展现的话,其实也算是另一种要求更高的“看了又看”。但是“4 stars and above”边上的小字“Sponsored”证实了,这是一个广告展现位置



不过这个展现位并不是最近才出现的,在去年8月左右就有部分类目小范围测试了这个功能。要求产品评价数量在100个以上、综合评分在4.0以上才会在这个位置展现。


根据亚马逊官方的说法来看,用自动投放中的同类商品和关联商品方式,或手动投放中的商品投放方式都可能被分配到这个位置,目前无法主动选择被展现的位置。


而现在“4 stars and above”这个栏目在最近开始在出现在了更多类目的产品下,并且从以前的随机展现变成常驻展现,彻底替代了“看了又看”的位置。不少卖家这两天反映的美国站前台卡顿、无法正常打开也可能就和亚马逊正在更新前台展现有关。


“看了又看”被另一个广告位置替换掉,对我们卖家来说到底是好是坏?



展现机制调整的影响


其实上面这个问题可以归结为“亚马逊有了越来越多的广告展现位,对我们卖家是好是坏?”这样以来答案就非常清晰了。


亚马逊上的站内流量入口已经固定,要增加新的广告展现位置就势必会有自然展现位置被替换掉,亚马逊从去年底开始就不断地增多广告产品的展现,长此以往,不做站内广告就没有展现将不是一句空话。




作为亚马逊营收增长最快的业务,亚马逊广告在19年整体业务上涨了33%,突破了百亿美金。有数据机构预测,亚马逊广告业务将会于2021年超过AWS业务,成为亚马逊的支柱产业




这样的一棵摇钱树,姐夫肯定会变本加厉地想办法增加广告业务的营收,广告位置越来越多是一个不可避免的趋势。


我们都要因为自然流量的削减而受到影响,不过刷单派卖家会更加难受一点,因为大部分推广预算都花在刷单、测评上,所以一般刷单卖家都是很少开广告的,靠刷单拉起产品的自然排名和展现来拿到更多自然订单。



而现在自然展现的位置普遍被削,纯靠上面这样的操作会越来越难出单。亚马逊卖家想要活的更好,熟知站内广告的玩法将会是未来一个必不可少的技能


该篇文章为卖家之家特约作者“ 跨境者商学院 ”独家投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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