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拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search(上)

敏哥跨境记 2020-02-26 10:17
摘要:对运营工作有实际的帮助!
文章封面


我是敏哥!自从跟大家开始2020年100篇跨境电商干货运营文章的对赌以来,一直提醒着自己,无论多忙都一定要坚持下去。目前基本上保持2天-3天写1篇干货文章的频率,已经为大家创作9篇干货文章,也因为这些文章结实了很多圈内好友。


写完这9篇文章之后,通过跟大家的反馈和交流,发现大家问题最大、最感兴趣的还是算法以及广告模块。那么今天敏哥就用这篇文章来拔一拔亚马逊A9算法中的核心要点-Product Search(产品搜索排序)。

 

亚马逊A9算法其实从本质上来说,主要分成三个大部分:Product Search(产品搜索排序);Visual Search(视觉搜索排序);Advertising(广告搜索排序),这篇文章接着给大家深度拆解A9算法中的最核心模块 Product Search(产品搜索排序)



为什么说product search是A9算法中的最核心的模块呢?主要是因为搜索流量是亚马逊价值流量链中最优质的,转化率最高的。只有搞清楚product search的内在逻辑之后,才能够真正对我们的运营工作有实际的指导意义。


整个A9算法其实是一个非常复杂的体系,哪怕就是其中一个模块都能够深挖出非常多的细节,有关product search,敏哥打算拆解成两篇文章来给大家做深挖,因为要照顾到大多数的读者,很多技术性的干货不适宜讲的太深入,但是大家要搞清楚概念和原理,能够对自己的日常运营工作有实际性的指导意义就可以了。

 

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产品搜索排序,最核心的大家要搞清楚两个关键词,第一个是“搜索”,第二个是“排序”。之前的文章中也跟大家讲过,亚马逊的本质就是“带购物属性的搜索引擎”,既然是搜索引擎,那每一条链接,我们就可以类比成一个网站,既然类比成网站,有关流量的一些专业术语,大家就一定要懂。(“PV”、“UV”、“转化率”、“点击率”、“跳出率”等,基础概念这边篇文章不给大家讲解,下篇文章会给大家继续深挖细节)



要搞清楚A9算法的产品搜索排序,我们就必须要对影响产品搜索排序的主要因素进行细致化的拆解。这篇文章主要为大家深挖掘2个核心概念:“关键词”、“权重



有关搜索的概念,最直接相关的就是keyword。用户用不同的keyword做检索,检索的结果是不一样的。每一个keyword都会对应到一个流量指数(当然流量指数一定是动态的,因为用户的搜索习惯在不断的变化,市场在不断的变化),而每一个流量指数对应了不同的竞争程度,那么如何判定这个keyword是一个优质的、有潜力的keyword?


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我们既需要考虑“流量指数”,同时也需要考虑“竞争程度”。一条listing中,大词的流量指数一定是最高的,但是竞争一样是最激烈的。打个比方:一个大词的流量指数是1000,竞争程度是100,比值为10。而一个长尾词的流量指数是100,竞争程度是5,比值为20。那么这个时候我们在哪个keyword上进行比较大的投入,会产生更高的投资回报率的。这点大家要去仔细的思考,同时相信大家仔细看完后,也一定明白了关键词调研的重要性。




提到keyword就不能不提“权重”的概念,A9算法中权重的概念几乎渗透到方方面面,每一个keyword都会对应一个权重的计算。keyword有权重,链接整体有权重,而链接当中的每一个部分又分别会有权重的计算。(标题权重、主图权重、价格权重、五点权重、详情页权重、review权重、QA权重等等),链接的内部权重基本上可以简单分为两个档次,第一档(标题权重、主图权重、价格权重、review权重),第二档(五点权重、详情页权重、QA权重)



而外部权重的比拼更多的就是内部权重进行综合计算之后的数据比拼。这边大家要有“加权”的概念,什么是“加权”的概念?“加权”的意思就是“乘以权重”,即“乘以系数”的意思。结合到运营当中,打个比方:来一个差评对链接权重的影响比如是1,来两个差评的影响是1.5,来三个差评的影响可能就会是3。仅仅是给大家举这样一个例子,便于大家进行理解。(实际到底是以什么样的比例来进行加权核算的,这个只有亚马逊内部的码农可以知道)大家一定要有一个权重叠加的概念,好的方面会叠加,差的方面同样也会叠加,最后直接反馈出来的就是链接的排名变化。要想把亚马逊运营给做好,一定要让权重的概念深深地植入自己的大脑中。

之前每篇运营干货文章一写起来就收不住,可能都要写到4000字左右。对于新手卖家来说可能确实非常难消化吸收,后续的剩余的2020年90篇运营干货文章,尽量能够保持在2000-3000字,稍微简短些,给大家些许的思考时间。OK,本篇A9算法之Product Search就为大家写到这里,下篇文章咱们接着来探索那些你压根没想到的A9细节。我是敏哥:一个只讲真话的跨境电商老司机!


该篇文章为卖家之家特约作者“ 敏哥跨境记 ”独家投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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敏哥跨境记

我是敏哥。14年入行跨境电商,多年跨境电商创业经验,大卖资深运营总监。6年亚马逊ebay实战经验,操盘资金过亿。擅长电商团队管理、数据分析、亚马逊/ebay爆款打造、CPC高阶运营技巧。2020年敏哥会在这里为大家写下跨境电商的“百科全书”。

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