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疫情之下,跨境卖家高效处理积压库存的2个方法!

摘要:疫情给库存、销售带来很大不确定性,但是卖家们也不要放弃销售机会!
文章封面


本文内容来源于:eBay


由于疫情影响,对跨境卖家朋友们的正常运营带来诸多挑战,很多卖家反馈:热门销售的产品库存多了,很多工厂也仍未复工。突如其来的疫情给库存、销售带来很大不确定性,但是卖家们也不要放弃机会,这时我们不妨多关注一下需消化的积压库存。对于这部分商品,我们的建议是优化现有的刊登及通过促销活动等方式清理堆积库存。


优化刊登是为了提高产品刊登的曝光率及给买家带来全新的购物体验,从而提高转化率。具体如何优化刊登呢?首先我们要确定刊登符合零售商品标准(retail standard)。

 

刊登的图片产品描述非常的重要。符合零售商品标准‘retail standard’的刊登能给予买家专业的形象,提高他们的购买信心,清晰的产品图片是其中重要的一环,特别是出现在搜索页中的产品首图。

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适合的首图

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  • 单色背景(推荐白色)

  • 光线充足

  • 高像素

  • 拍摄到整件产品

  • 显示单一产品



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不适合的首图

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  • 背景杂乱、自拍、街拍

  • 光线不足

  • 低清

  • 只拍摄到局部产品

  • 凌乱的产品陈列,多颜色


而每条参与活动的刊登只可以包含单一产品, 否则会严重影响买家体验。但卖家仍然可应用多属性刊登提供相同产品的颜色及尺码选项



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提供颜色、尺码选项

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尺码方面,卖家要确认刊登中提供准确的地区尺码表,保证买家的购物体验。中外市场服装尺码存在差异, 尺码难题对买卖双方都做成困扰。最简单直接的方法是买回当地热销品牌的完整尺码组 Size Set 去研究他们的尺码和版型,从中挑选和自家产品版型最接近的产品去做。通过分析客户反馈调整尺码,最终建立针对国外市场的版型,由此解决了尺码难题。


常见各地尺码对照表(仅供参考):

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对于现有的产品库存,卖家可以通过参加各站点的促销活动来清理堆积比较久的商品。比如德国站点,3月初会有为期一周的fashion mini flash sale活动,针对于初春季节的时尚产品如裙子开衫帽子卫衣等。参加站点活动是争取销售成绩非常重要的一环,希望卖家们积极抓住这次机会处理掉积压库存,冲刺一下销售成绩。如果您有相对应的货品库存想参加活动,请迅速与客户经理联系咨询。


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三月重点节日


3月8日国际妇女节,热销产品有女装护肤品首饰等,都是作为礼物的首选。


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3月17日St.Patrick’s Day北爱尔兰国庆节,也被戏称为绿帽子节。这一天的传统就是大家穿着绿色的服饰戴着绿帽子脸上画三叶草的图案,参与到热闹的游行中。除了都柏林有最大的庆祝活动,世界各地包括纽约东京等都会举办庆祝活动。


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根据eBay往年的数据分析,时尚品类经理推荐了一些2020年高潜力的类目供卖家参考。


CSA:服饰、鞋、配饰

Men‘s

Women’s 

Athletic Shoes  运动鞋

Athletic shoes  运动鞋

Coats&Jackets

外套夹克

Sandals  凉鞋

Boots  靴子

Activewear  运动装

Shirts

衬衫

Intimates&sleep  

贴身服饰&睡衣

Activewear  运动装

Boots  靴子


Health&Beauty:健康与美容

Massagers  按摩仪

Blood pressure monitoring  血压测试仪

Anti-aging products  抗衰老产品

Straightening&curling irons  直发&卷发棒

Hair dryers  吹风机


JGW:珠宝、首饰、手表

Wristwatch bands  手表

Watches parts  手表零件

Watches tools&repair kits  手表维修工具

Fashion jewelry  时尚首饰


预祝大家

成功抓住活动机会,顺利清空积压库存!


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