疫情期备战Lazada三月Bday大促，这份攻略一定要看！

本文内容来源于：Lazada东南亚电商

三月Bday大促即将来临，受疫情影响，不少商家供应链受阻，供货能力薄弱。目前家居、电器和汽摩配行业震动较少，根据现阶段的观察，退货也没有特别的增长，与日常无异，大家不必太过担心。关于大促前的筹备以及今年大促的玩法将在下文为大家解答：

目前国内物流基本都已复工，深圳、义乌、香港三大分拣中心均已正常作业并提供服务。

➸目前有库存但较少的商家，建议适当调价，提升折后价格；降低转换率，提升缓冲空间。其次要与厂家沟通产品正常供应日期，寻找备选的供应商替代方案。

➸库存充足的商家，但爆款不足的可用其他产品替代，并且加大推广。例如在原有爆款产品中做关联营销，或在产品主图添加“New Arrivals"等字眼吸引注意力，在店铺装修上也做一些优化，让买家专注在库存充足的产品上。也可适当优化价格，提升利润，例如为产品添加买赠活动。

➸没货的商家，把店铺设置为假期模式 (holiday mode），暂不做站外引流，静下心来优化广告，即将迎来三月大促，希望大家能做更多的沉淀。可以尝试不以卖货为目的直播，告诉消费者我们的产品很安全。通过直播刷一下脸，跟消费者多一些互动，给消费者安心，吸引粉丝关注。

现阶段陆续有不少工厂开始复工，为保证三月大促有充足的货源，建议商家们多找一些货源平台和厂家，全面了解线下渠道供应商的情况，寻找可供货源，及时做推广测试新品。

重要的是保证良好服务，消除消费者的担心。可以设置自动回复功能，以官方信息及WHO信息为准的中国疫情的现状告知消费者，同时标明商品来自于非特殊区域，是安全的。

发货前如需要取消订单（买卖双方原因），商家不要自己取消，发工单并附上截图给官方客服取消，以免影响店铺指标。后台待收货状态下或收货后跟消费者强调包裹不会携带病毒，降低退货退款率。

有必要的话也可标明商品是安全的。PDP&Home page装修现阶段可以把发货延期通知、疫情相关问题回复、给消费者拍摄的产品消毒和清洁的照片和视频放上去。

关于三月Bday大促的报名指南和时间安排我们已通过公众号推送给大家，那么今年的大促玩法有什么不同，选品方向和营销策略又该如何？小编给大家指点迷津：

闪购就有多重玩法，有预热闪购、疯狂闪购、Mega Day闪购以及全店闪购等。更有BMO品牌推广、Pre Sale 预售、flexi combo 多件多折、Gift with Purchase 购买有礼、Everyday low price 每日低价等活动，希望大家根据店铺情况合理使用这些活动。

①关注平台热卖品类，比如flash deal板块，feed频道的推送，近期popularity的趋势等。

 ②瞄准3月的消费需求，可以从节日和季节性需求入手，季节性的产品至少得提前两个月开始筹划，比如5-6月夏款爆发，你要从3-4月份开始筹划。 

③多关注Google trend，针对东南亚的热搜核心关键词和处于上升趋势的商品。 

➸Listing的优化：提升监测市场的敏锐度和新品开发。

➸主图设计：不遗余力提升视觉，并且结合你的营销策略进行设计，比如“海外仓快速发货”“buy one get one”等。

➸详情页：最好统一排版突出差异化，展示产品PK图，买家秀等。在详情页里还可添加吸粉攻略，比如关注店铺每月站外免费赠送活动等。

➸潜力款产品短期营销：首先从点击率、加购率、购买率去找出潜力款产品，其次尽量参加店铺的活动和平台的活动，可以多活动结合使用。当然，前提是库存数量要足够，需要定期维护好库存。