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扒一扒亚马逊A9算法的Advertising(广告搜索排序)

敏哥跨境记 2020-03-13 11:54
摘要:吸引越来越多的忠实用户...
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大家都知道亚马逊有两套搜索排名体系,一套是自然搜索排名体系,另一套是广告排名体系。首先我们还是来看本质,A9算法的本质到底是什么呢?我认为就一句话:把与客户搜索词最相关的最优质产品展现到客户的面前


只要大家把这句话吃透了,就能够理解很多的内在逻辑。大家要搞清楚一点:流量是亚马逊的,亚马逊为什么要把这个流量给你,而不是给其他人?原因只有一个,平台觉得你的产品比别人更优质,更能够给买家带来优质的用户体验。因为只有用户的购物体验好,才能够带来更高的用户满意度,平台才能够吸引越来越多的忠实用户,从而推动飞轮快速转动。


所以一定要记住,分析问题的时候一定要抓住本质,“大道至简”的道理一定要懂。因为每一个部分的细节都是为本质服务的,都是遵从于本质,也许很繁琐,也许会让人看不懂,但深挖下来之后,一定是简单而清晰的。


A9算法中的Advertising(广告搜索排序)其实也是一样,无论是广告搜索排序还是自然搜索排序,一定是遵循本质来的。广告搜索排序的本质可以理解为:付费流量中的优质产品推荐,这也是为什么大家会发现有时候产品质量很差的链接,即使广告的竞价开的很高,也一样没有太多的曝光,因为平台是不会将质量不过关的产品对用户进行推荐的,付费流量如此、自然流量亦是如此,优质的用户体验永远是平台追求的唯一标准。


下面我们来看一下影响亚马逊广告排名的三个因素:关键词出价、广告的CTR、广告的CR,那么三大影响因素的权重排序是怎样的?我认为是广告的CR大于广告的CTR大于关键词的出价,无论是分析自然排名还是广告排名,转化为王的道理大家一定要明白。具体如果对于这块有疑问的话,可以随意用一个产品的核心关键词进行搜索,看看能够排名搜索结果首页的广告链接质量到底如何?其实你会发现首页展示的广告,基本都是链接质量非常高的一些链接,很少看到review评分在4星以下的广告可以展示到首页。


但如果大家一样都是属于优质产品,那么谁的广告能够拿到的曝光更多?这个时候我们要看的就是链接的CTR,谁的CTR更高,谁的click更多,谁给平台交的钱就越多,自然就越受平台的欢迎。(我这边指的CTR单纯是广告的CTR,而不是链接的CTR,因为CTR本质上也是分为两个部分的,一部分是广告的CTR,另一部分是自然链接的CTR。包括CR其实也是一样分为广告的CR和自然搜索的CR)

 

假如A产品和B产品都是优质产品的情况下,A产品的CTR是10%,B产品的CTR是20%,那么B产品显然会拿到亚马逊更多的流量,获得更高的广告曝光。(大家要记住,流量是亚马逊的,亚马逊的流量相对我们来说就是曝光,曝光越高,代表着我们拿到的流量就越多)


如果说在大家都是优质产品的情况下,CTR大家都差不多,这个时候我们再来看关键词的出价,谁的关键词出价越高,代表着谁的关键词点击花费越多,同样给亚马逊交的钱就越多,交钱越多的按道理就应该排名越靠前。 


所以大家一定要能够把广告搜索排名的内在逻辑搞清楚,搞清楚内在逻辑之后,我们才能够明白自己需要重点把控的到底是什么?当然市面上会有一些人告诉你,亚马逊会有专门的广告团队,他们更看重的是CTR而不是CR,因为平台要赚钱。那么如何打破类似的判断?我认为很简单,还是要从本质上出发,无论是广告流量还是自然流量,平台其实更多的是要考虑如何让流量的利用效率能够最大化,这个才是最核心的,因为流量的利用效率越高,相同流量下转化就越多,转化越多平台收取的佣金就越多,别忘了佣金才是平台的重要盈利点。

 

比如现在同样100个广告流量,平台只能转化10单,只能收取10单的佣金。而100个广告流量,如果平台可以转化20单,就可以收取20单的佣金。在这个条件中,对于平台来说不变的量是广告的收入,能够改变和提高的是转化,这才是核心中的核心。因此无论是广告流量还是自然流量,平台一定都会把流量优先给予到优质的转化率高的listing中。


当然有关A9算法中的Advertising(广告搜索排序)依然有非常多的细节可以深挖,敏哥也将会在后续的文章中持续跟大家探讨更多的细节。本篇文章就给大家写到这里,希望能够结交到越来越多志同道合的伙伴,一起交流,一起成长。我是敏哥:一个只讲真话的跨境电商老司机!


该篇文章为卖家之家特约作者“ 敏哥跨境记 ”独家投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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敏哥跨境记

我是敏哥。14年入行跨境电商,多年跨境电商创业经验,大卖资深运营总监。6年亚马逊ebay实战经验,操盘资金过亿。擅长电商团队管理、数据分析、亚马逊/ebay爆款打造、CPC高阶运营技巧。2020年敏哥会在这里为大家写下跨境电商的“百科全书”。

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