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又出新招?亚马逊Sponsored Display强势推出新功能!

摘要:产品定位现在仅在美国站卖家中心提供,而针对全球卖家的版本进行了修改。
文章封面


本月早些时候,Amazon Ads宣布将在Sponsored Display上为美国卖家提供Product targeting(产品定位)。


现在通过卖家中心可以看到,扩展的功能意味着可以吸引正在浏览相似或互补产品类型和类别的买家。


以前,卖家中心定位仅限于受众选择。现在这一变化意味着可以使用针对特定产品ID和类别的功能。


亚马逊去年发布了Sponsored Display,但卖家对Sponsored Display的首次亮相反响一般。


亚马逊专家、Marketplace Blueprint首席执行官罗宾•约翰逊(Robyn Johnson)表示其几乎没有筛选目标受众的能力,且价格非常昂贵,转化效果也不好。但她称赞了新增加的产品定位功能,并认为它值得探索。


该新功能还为卖家提供了许多策略方面的考虑因素。


广告本身会显示在“购买”按钮的正下方,并且能够显示平均星级、交易和储蓄徽章。这可能是一个巨大的优势。


例如,如果卖家以低于竞争对手的价格出售商品,或者卖家知道自己有更好的星级评级,那么卖家的广告就会显示在买家正在考虑的产品的“购买”按钮下方。


这使卖家的产品可以直接参与到买家的购买流程中,让买家可以选择将你的产品与他们正在考虑购买的产品进行比较。


此外,建议卖家出价把你的广告放在自己的产品上。这可以向买家展示你的产品的另一种款式或你销售的其他产品。这样做可达到两个效果:第一个是增加销量。第二个是,可以保护你免受其它品牌产品的竞争。


该新功能也意味着卖家可以交叉销售自己的产品线。与其单纯考虑同类产品,不如考虑如何交叉销售其他相关类别。


例如卖家出售的是配套的珠宝,请将一条互补的手链与用户正在查看的项链搭配起来,以便买家可以轻松地将其添加到购物车中。


同样,卖家可以定位互补的产品类别。如果卖家销售网球拍,则可能要针对浏览网球的用户。


需要注意的是,产品定位现在仅在美国站卖家中心提供。


完整的公告可以在这里找到。


(卖家之家/编译:Nina)

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