新冠病毒危机如何影响亚马逊卖家的广告投放？亚马逊代理商Remazing 和电子商务服务提供商diva-e的分析研究了这个问题。
该研究分析了德国亚马逊广告市场的变化。这项研究的特定目的是检查和分析购买行为的改变对亚马逊广告的影响，重要的关键数据包括点击价格、转化率和广告活动的获利能力。
该研究检查了大约1,450万个关键字，250个广告客户帐户和150万个来自不同类别的产品。观察从2月16日到3月31日的时间段，比较3月12日前后的时间段。
买家购买行为
基本上可以看出，消费者在亚马逊上花的钱比危机前多。买家订购的频率更高，但平均而言购买的商品更便宜，平均订单价值平均下降了7％。
此外，在实际购买之前进行的研究较少，可以更快地做出购买决定。
品类增长情况
园艺、个人卫生以及运动和休闲等类别是明显的增长类别。
花园类别的广告商为满足不断增长的需求做好了准备，并在第一所学校关闭前两周增加了投资。越来越多的广告商在这里增加预算，而ACoS（广告费用的下降）使他们得到了回报。
资料来源：Remazing / diva-e
时尚和奢侈品出现了明显的下滑。
与时尚行业较低的销售额相对应，一些广告客户在危机期间对广告支出更为保守。此外，ROI略有增加，这目前使亚马逊在这里的吸引力下降。
资料来源：Remazing / diva-e
此外，家居类别也有明显的增长，而团体运动器材有所下滑。
广告效果提高
在疫情危机期间，亚马逊的广告转化率提高了约25％，广告收入增长了17％，广告支出回报率（ROAS）平均提高了约9％。
广告商将重点放在当前情况下最相关的产品上。在不那么相关的品类（例如时尚）中，广告商减少了广告支出。
资料来源：Remazing / diva-e
（卖家之家/编译：LEO）
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