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想拿到亚马逊Best Seller,该从哪些方面入手?

摘要:不想做best seller的卖家不是好卖家
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从理论上讲,成为Amazon Best Seller真的很容易。卖家需要在listing的类别中拥有最高的销售速度。但在实践中,要获得和保留徽章非常困难。


如今的亚马逊市场比以往任何时候都更具竞争力,以下是卖家需要知道的关于Amazon Best Seller徽章的一切,以及卖家如何成为Amazon Best Seller



Amazon Best Seller徽章是什么?


Amazon Best Seller标志是一个橙色的图标,它出现在某个特定类别的最畅销产品的listing和搜索结果中。这个徽章的目的是告诉购物者哪些商品最受欢迎。被列为“Best Seller”的商品更容易被网购者看到,这可以转化为巨大的利润。



亚马逊用什么标准来颁发Best Seller徽章?


亚马逊“ Amazon #1 Best Seller”的徽章图标意味着该产品在该特定类别中的销售数量最多。亚马逊的A9算法决定了产品在搜索结果中的排名,亚马逊的算法每小时更新一次,只要你能在这一小时的计算周期内,拿到小类目的销量冠军,那么你就是当之无愧的Best Seller。

 

亚马逊并没有公布用于分配Best Seller徽章的确切指标,但很明显,销售历史和销售速度是主要因素。亚马逊的算法跟踪总销售历史,在类别和子类别中对产品进行排名。


需要注意的是,成为Best Seller的难度取决于你用来列出你的产品的类别。大多数类别大约有100个Best Seller徽章,这些徽章分布在各个子类别中。


“玩具和游戏”或“电子产品”等类别竞争非常激烈。要想在这些类别中一直保持销量第一的位置是非常困难的。


要想赢得 Amazon Best Seller徽章归根结底是销量。要成为亚马逊的Best Seller,你需要在任何时间都保持高销量水平。

 

一些可以增加和维持长期销量的方法


1

有针对性的将产品分类


可以将亚马逊类别看作实体商店中的过道。如果你在杂货店的硬件类别中放一瓶牛奶,没有人会买牛奶。

 

亚马逊的类别和子类别也是如此。如果你把你的产品列在错误的类别里,寻找该产品的顾客可能永远找不到它。


以下是一些男士运动鞋的分类选项(亚马逊称之为“browse nodes”):


browse nodes1:服装、鞋、珠宝>男士>鞋>运动>跑步>路跑


browse nodes2:服装、鞋、珠宝>男士>鞋


从技术上来讲,这两个browse nodes都适合你的鞋子,但是在第二个browse nodes中获得Amazon Best Seller徽章几乎是不可能的。“鞋”这个子范畴实在太宽泛,竞争也太激烈了。


在browse nodes1下列出你的鞋子意味着你的竞争较少。这也意味着你的分类更有针对性,因此购物者会找到你的鞋子。


2

创建优化的Listing


在你建立你的产品 Listing之前,需要进行彻底的亚马逊关键字研究,以便你可以准确地了解购物者在搜索产品时使用的搜索词。


用这些关键词来写一个引人注目的产品标题、描述和要点。


亚马逊上的图片也非常重要。聘请专业的平面设计师来帮助你创建出色的图像是一个不错的投资。


如果你有品牌注册,添加一个A+内容到你的listing中也可以提高销量。


3

保持价格竞争力


监控你的竞争对手,保持价格竞争力。你不一定要以最低的价格出售,但你需要保持在顾客可以接受的范围内。


如果你的产品比竞争对手的产品贵,请务必在listing中说明所有原因。


有竞争力的价格吸引更多的销售,从而提升你的排名。这将最终提高你成为Amazon Best Seller的机会。


4

通过促销活动提高销售速度


促销是提高销售速度的好方法,它可以帮助你迅速获得 #1 Best Seller 的地位。


优惠券和闪电交易是亚马逊促销活动的两个例子,已被证明如果结构正确,促销活动是可以增加销售量。

 

5

实施亚马逊的广告策略


亚马逊的按点击付费广告活动是促进销售额的好方法。通过按点击付费的广告活动,你可以自动或手动地定位关键字,甚至是竞争对手的产品。


最好是有一个全面的亚马逊广告策略,而不是只是开启或关闭这些广告活动。


Amazon Best Seller徽章将把你的产品从竞争中区分出来,这可以推动额外的销售。


但更重要的是在亚马逊上为你的产品打好坚实的基础,这样你的销售额就会随着时间的推移不断增长。


对于亚马逊上最成功的产品来说,Best Seller徽章只是建立一个强大的亚马逊listing和执行一个深思熟虑的促销和广告策略的辅助。


(卖家之家/编译:yola)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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