上升周期太明显！亚马逊卖家现在进入来得及吗

如果你关注周期性、季节性产品，本文提到的产品，你大概已经做过研究了。

欧美即将进入春夏交接，各种地上爬的天上飞的虫虫都成批出来活动了。今年因为疫情隔离，欧美人民打理院子里花花草草的时间比往年要明显增多，对虫子应该是更加敏感了吧。

周期性季节性的产品，在Google Trends上看搜索曲线变化会特别明显。近五年来，美国关于防虫害的关键词Pest Control搜索量，都是从每年春天开始一路上涨，直到秋天开始热度才减弱，今年的防虫害热潮已经如约而至，处于上升趋势了。

亚马逊Patio, Lawn & Garden大类的飙升榜已经被形形色色的防虫害产品所攻陷，蚂蚁药、蟑螂药、老鼠药、捕捉苍蝇飞虫的陷阱袋、灭蚊水、蚊香、塑料蚊拍、电蚊拍、灭蚊灯、风扇捕蚊灯、超声波驱虫器等等应有尽有。

在美国，破坏力极强的红火蚁让人“谈蚁色变”，温度一回升就会有大批蚂蚁出巢觅食。一款老牌蚂蚁药的上涨指数突然飙高到11094183%。

蚂蚁跟蟑螂这些生物比较无解，药物解决比较直接干脆，但是还有很多其他害虫是可以用物理除虫的方法来解决，毕竟药物可能还是存在对人体有害的成分，万一家里的小孩和宠物误食就不好了。

可以看到，飙升榜中除了几款杀虫药外，还有更多用于物理除虫的产品销量都在上升。比如超声波驱虫器，它能驱赶老鼠、蚂蚁、蚊子、蜘蛛、蟑螂、蝙蝠等各种不同害虫。

超声波驱虫器工作原理是利用超声波发出高频的声音，不断变换频率，刺激和破坏蚊虫大脑神经系统，使蚊虫感到恐慌不安、无精打采，不得不逃离场所，从而达到驱离效果。

蚊子是家中最常见的害虫。专门针对蚊子的物理灭虫产品有电蚊拍、灭蚊灯和风扇捕蚊灯等等。在Patio, Lawn & Garden大类新品榜单中可以看到，今年的灭蚊新品陆续上架到位了。

电蚊拍是很多家庭必备单品了，销量很大。例如以下这款电蚊拍，目前排在小类Best Sellers第2位，同时也是亚马逊Amazon's Choice推荐的产品，是一款上架挺久的产品，已经累积了2441个review了。这个蚊拍是没有防护网设计的，这既是它的优点，也是缺点。优点是这种设计可以提高击杀体积较大蚊虫的效率以及更好清理，缺点就是存在一定的安全隐患。即便如此，能把一款家庭必备产品常年做下来做到2000多个Review评分超过4，卖家基本靠它就可以全年无忧了。

说到老品，不得不提灭蚊灯。针对蚊虫较多或者面积较大的区域，消费者往往会选择购买一个紫外线灭蚊灯，可以吸引蚊子和小昆虫自投罗网BBQ，省时又省力，只需定时清理底盘就可以了。目前小类Best Sellers 第一的灭蚊灯，是一款十几年的老产品，累积review1.4万+。大部分的中小卖家，都应该以做出这样经得住时间考验、常年精进的产品为目标。这种时间积累效应创造的价值是非常巨大的。卖家能够越做越轻松。

对于后来者，就需要做更多功能升级了。以下这款电蚊拍，在原有电蚊拍结构上设计了带伸缩杆手柄，蚊拍主体部分可以上下左右全方位旋转，让人感受非常新奇。这款产品可以延长将近1米距离，能捕捉到藏身于高处以及各种刁钻角落里的蚊虫。

以下这款捕虫灯，则是通过紫外线灯吸引蚊子，再通过风扇强大的吸力将蚊虫卷入放有粘性贴纸的机器底部，以达到捕捉蚊虫的效果，再利用强大的气流使昆虫脱水致死。用户只需每隔一段时间更换一下粘贴纸就可以了，也不用更换得太勤快，被卷入的蚊虫需要比较久的时间才会死亡。

这款紫外线灯灭蚊机同样也是靠风扇吸力作用，其主要特点之一是设有自动开关功能，打开智能开关按钮，机器就会根据环境光线开关机，白天光照强烈的时候停止工作，傍晚光线开始昏暗的时候就会自动开启。

除了功能，颜值是另一个突破口。不过，目前设计方面，确实还是欧美本土品牌做得更好，中国卖家还在追随学习。看看美国本土家电工具大牌"Black + Decker"，它也做了灭蚊灯，价格还比同行贵，功能的差异不会特别明显，但颜值确实是好。Black + Decker两款产品，一款是小类新品榜第一，一款是销量热销榜第一。Black + Decker到今年已经有120年历史了，是一家百年企业。相信这就是有志于做长期品牌的卖家的追赶目标！

今年上架的新品中，开始陆续看到加入更多微创新的电蚊拍。例如以下这款，它是有防护网的常规设计，它的手柄可以拆卸下来，当成手电筒使用，而且可以USB充电。这款产品在2月25日上架，目前仅有4个Review，拿到小类新品榜第一。

或者，在尺寸上做调整。小型化、手持化是一个大趋势，难怪，mini款的紫外线灭蚊器也有不错的表现，适合在蚊虫较少的室内房间使用。

再有，就是功能组合。比如这款产品，就是灭蚊灯和灭蚊拍的结合，灭蚊拍可以单独抽出来使用，产品设计比传统灭蚊灯美观，放在室内的厨房、客厅等显眼的地方都不违和，这台机器可以自动根据光照进行工作，天黑就会自动亮灯吸引蚊子。

或者，在场景上做细分。以下这款太阳能灭蚊灯，适合在户外花园草坪上使用，全身防水，长条形设计，两端都是灭蚊装置，中间是一块太阳能电池板，白天充电，晚上工作，天气好的日子可以完全不用管它就能自动开启灭蚊工作，遇上没有光照的天气，可以用USB充电。

以下这款也是类似场景，将露营灯跟灭蚊灯做结合，主打防水等级高，不怕淋雨。三脚架设计，可以稳稳平放在地面上，也可以悬挂在高处。LED灯有高、中、低三种等级亮度可供调节，灭蚊的同时也可以当做户外照明灯和室内小夜灯，用3节5号电池就可以供电。

不少户外产品卖家期望隔离期后户外露营消费会大幅增长，现在都在开始推露营（Camping）主题的产品。以下这款同样是灭蚊灯和露营灯的结合，防水设计、3档光照亮度可以调节，同时有一档闪灯频率是SOS。它在户外的优势是能不用频繁地更换电池，更加环保和安全。灭蚊灯部分不使用时可以收纳起来，节省存放空间。

如果还需要更强的户外体验，就再加上一个太阳能充电板。

同样，颜值系的新品也值得关注。例如这款，通过紫外线灯吸引和风扇吸力来捕捉蚊虫，还能模拟人体体温散发出热量来吸引蚊子，提高了吸力覆盖面积，还可以设置定时。更重要的是，外观走戴森系的设计风，对于喜爱颜值的消费者，很有打动力。

不过它的缺点是没有配备粘贴纸，只有一个防止蚊子逃出的网格。评论区就有买家反映这个情况，说要自己加一个粘性陷阱。

所以，其实配套的粘贴纸，也是一个可单独的单品，看起来利润还不错。

对了，那个戴森风的灭蚊灯，在1688上可以找到同款，价格是70元左右，如果再配合增加配套粘贴纸，相信会是一个很受欢迎的产品。

灭蚊拍，灭蚊灯，防虫害产品，是一个非常典型的周期性季节性产品。老品不少，创新单品也不断涌现。

这里分享的一系列思路，想告诉大家，这样的产品，只要想做，都来得及！美国大量成功的本土卖家，就是靠打造长期单品，持续盈利，小团队，舒舒服服过日子的！希望各位卖家，能通过我们分享的一系列信息和知识，碰撞出火花，形成自己的方法论！但切记，千万不要随意照搬经验。