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亚马逊卖家如何清理滞销的产品

摘要:面对亚马逊仓库里的FBA滞销产品,都是一脸愁容。
文章封面


在目前的亚马逊平台,越来越多的权重被分配到FBA产品上面。


FBM自发货的产品,想获得一定的曝光都变得十分困难。


就像之前一个过来咨询的卖家,说为什么自己上传了几千个FBM产品,却还是没有出单。


道理很简单,可能这些产品连曝光量都没有,没有曝光的产品,谁会知道它的存在呢。


这也就可以解释为什么现在做亚马逊的风险越来越大。


因为你想要获得曝光,就必须选择FBA的模式。选择FBA的模式,一旦产品滞销,就要面临金钱的损失。


因为这些货物一旦离开中国的口岸,无论销量如何,都不可能再拉回来。


所以,很多卖家在新品推广失败以后,面对亚马逊仓库里的FBA滞销产品,都是一脸愁容。



今天我们来分享一下,如果你的新品滞销,有什么方法可以消化掉这些滞销库存。



有些卖家可能要问:

“我不清理不行么?我留着慢慢卖不行么?”


如果知道亚马逊有个收费项目叫做“长期仓储费”的话,大概你就不会这么想了。


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即便存储时间没有超过365天,那么月度仓储费还是要付的吧。


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所以对于那些已经上线三四个月而又动销缓慢的产品来说,可能清理库存是你最佳的选择。


一方面可以避免仓储费用的浪费,而来也可以让你腾出更多的精力去运营其他的重点产品。


对于清理滞销的库存,目前主要的做法有一下几种:


1、

亚马逊官方的Outlet Deal


这是亚马逊官方提供的清理滞销库存的方式,之前是邀请参加,现在卖家的后台可以自助申请参加。


在卖家后台进入“库存规划”界面,找到“冗余商品”的栏目。


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点击后会显示具体的滞销SKU种类。


在符合创建条件的SKU右边的下拉菜单, 选择“Create Outlet Deal”,输入价格等一系列信息,直接提交即可。

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2、

亚马逊联盟促销


在亚马逊的促销界面,总共有4中促销类型,如图所示:


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第一个促销模式--社交媒体促销,关注的卖家很少,大部分人都不知道该如何使用它。


其实这个促销的功能非常强大,是和社交媒介结合的非常紧密的一个促销形式。


当你有想清仓的产品时,在这里可以低价进行产品的清仓处理。


当你将商品的信息填入后,亚马逊会主动的将这些促销信息推广到自己的亚马逊联盟中进行曝光和展示。


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尤其是折扣比较大的产品,得到的曝光可以说是非常巨大的。


3、

用滞销品做赠品


滞销品既然已经实现不了盈利,不如把滞销品拿来当做其他产品的促销手段。


在卖家后台设置“买一赠一”促销,将滞销品设置成赠品。


xmorient


不会设置该功能的卖家一定要记住,“需购买的商品”指的是正常销售的商品。而下面的“适用范围”,才是你想要设置为赠品的滞销商品。


不要因为设置错误,而将自己的正常产品无偿赠送出去。


4、

站外渠道


站外的渠道其实跟站内的亚马逊联盟差不多,毕竟亚马逊联盟的主要推广方式也是在站外推广。


站外渠道的主要方向就是站外的Deals网站去申报促销或者找一些社交圈子去发放折扣券等方式。


但是站外清库存如果设置过低的价格,可能会招来一些职业FBA跟卖者,这也是站外促销的弊端所在。


5、

找线下的库存收货商


如果到了这一步你的库存还没清理掉,那么这些库存就只能当“破烂”一样被清理掉了。


线下的收货商给的价格一般都是超低,而且现在的收货商也不是什么产品都收的。


有些过于普通的产品,送给他们,可能还要犹豫一下才会要。


总之,亚马逊的运营风险越拉越大,在产品上线前还是要做好产品的市场调研和前景预测,尽量避免出现长期清库存的情况。


该篇文章为卖家之家特约作者“ 跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境老鸟Mike,亚马逊资深卖家,书籍《亚马逊跨境电商运营手册》作者。定期分享实用有效的亚马逊运营知识。持续关注,会是一笔很好的投资。
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