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疫情下亚马逊自营品牌销量大涨,卖家如何艰难求存!

摘要:自营品牌的销量肯定在增长,发展这项业务是亚马逊更广泛计划的一部分。
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过去三周,在非必需品运输限制放宽后,大量卖家开始亚马逊上重新开始销售业务,但其平台上可提供的独特产品数量仍低于居家隔离措施实施前的水平。


因此这提高了亚马逊自营品牌,包括Amazon Basics、Solimo、Presto、Symbol等品牌的知名度,在某些情况下为自营品牌带来了更高销售额。


根据来自美国市场分析公司Marketplace Pulse的数据显示,3月20日在亚马逊网站上活跃的20万卖家中,有85%再次开始销售业务。但是,在亚马逊上可获得的独特产品sku的总数量为30%,即1500万个SKU,而在居家隔离前为5000万个SKU。


分析师表示产品选择的急剧减少,加上亚马逊自营品牌的稳定供应,导致亚马逊自营品牌的销量上升。


亚马逊的一位不愿透露姓名的高管表示:“自营品牌的销量肯定在增长,发展这项业务是亚马逊更广泛计划的一部分。“


亚马逊的一位发言人告诉媒体,回到亚马逊平台开始销售业务的卖家数量正以每周15-20%的速度增长。这位发言人表示:“我们有信心,卖家在克服经营挑战的同时将继续增加产品数量。”但他未对自营品牌业务发表评论。


分析师和行业高管指出,亚马逊更容易维持自营品牌产品的供应,因为它们控制着制造和采购,而不是必须与第三方卖家和制造商合作,后者因为疫情影响面临营运资金、原材料和劳动力短缺等问题。


Flipkart的一位发言人表示:“由于居家隔离等原因,某些产品的供应受到了其生产和制造中断的影响。与居家隔离的第一周相比,现在Flipkart上的活跃卖家数量增长了9倍。”


一位Flipkart内部人士告诉媒体,尽管在过去几周内其自营品牌产品的销量取得了良好的增长,但仍占总销售额的5%以下。


过去几年,亚马逊一直在稳步增长其在印度的自营品牌产品组合。从使用Amazon Basics品牌的智能手机充电线开始,该公司的业务已经扩展至从厕所清洁器到躺椅沙发等所有领域。亚马逊与竞争对手一样,在节日销售季之前会加大其自营品牌的销售力度。


今年早些时候,亚马逊扩大了产品组合,增加了家具、健身设备和一些大型家电,在这些类别中的每一个类别的大众精品领域展开竞争。亚马逊还增加了包装食品的种类,并通过其全资子公司Amazon Retail进行销售。


一位不愿透露姓名的分析师表示:“每一次挑战都带来机遇。对于亚马逊的自营品牌业务,他们在缺乏竞争的时候会进行积极宣传。他们专门针对目前急需的所有类别,比如厨具和厨房用具、健身设备、夏季用具、家居用品和基本家具等。“


但是,亚马逊不断增长的自营品牌业务一直是全球众多争议的焦点。在印度,全印度在线供应商协会(All India Online Vendors ' Association)等组织表示,亚马逊使用自营品牌来降低热门产品的价格,从而迫使卖家提供折扣以保持竞争力。


本月初,美国国会还要求亚马逊首席执行官Jeff Bezos在针对该公司和其他科技企业的反垄断调查中出庭作证。此前,据媒体报道,亚马逊员工曾获取第三方卖家的销售等信息来打造具有竞争力的自营品牌,但该公司对此予以否认。


(卖家之家/编译:Nina)

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