每小时3300万美元销售额!亚马逊上销售商品的4种方法哪个好

据业内人士透露，新冠病毒已经将电子商务的发展加速了5到10年。截至3月31日，2020年第一季度，买家在美国卖家的在线商店上消费了1464.7亿美元，较上年同期的1278.9亿美元增长了14.5%。

据亚马逊资深专家Todd Snively先生表示，亚马逊是这一电子商务热潮中明显的赢家之一。3月1日至4月30日之间，亚马逊的每日总访问量达到8396万次，增长了17.1%。亚马逊最近公布了2020年第一季度业绩，证实了截至3月31日的三个月的总收入异常强劲，达到每小时约3300万美元的销售额。

甚至在新冠病毒爆发之前，2020年亚马逊在美国的电子商务销售额预计为17.2%，达到2610亿美元，因此估计2020年亚马逊的市场份额为38.7%，而2019年为37.3%。亚马逊的强大之处在于，它不仅是一家电子商务商店，也是其他卖家的一个平台或市场。

如今，亚马逊50%以上的销售收入来自第三方卖家，比如Todd Snively先生。在过去的十年中，他在亚马逊的市场上创造了数千万美元的收入。

现在在亚马逊上销售商品的方法有四种。它们分别是零售套利、自有品牌、批发分销和Drop shipping。在大多数情况下，亚马逊上是不允许Drop shipping。

Snively表示自有品牌卖家从中国的阿里巴巴等平台采购产品，并以自己的品牌名称转售。

这可能非常有利可图，但正确执行起来也很昂贵，而且风险很大。自有品牌面临的挑战在于你所创建的品牌。创建一个能够引起买家共鸣的品牌需要花费大量时间和精力。如果卖家的商标、包装或产品在任何时候都不是一流的，那么卖家努力创建的声誉将受到损害，无法修复。不仅如此，如果卖家还试图让买家信任一个他们从未听说过的品牌，并且该品牌在任何地方的买家评论都为零。仅此一项就使它成为一项艰巨的任务。

当卖家尝试通过在线商店进行零售套利时，它将变成“Online Arbitrage”。这种模型与零售套利非常相似，只不过，卖家不需要亲自去商店。你所有的采购都是在线完成的。两种套利模型都有一些相同的缺点。首先，卖家将对购买的商品缴纳营业税，这可能会严重地削减了利润。

Todd Snively表示：“并不是说套利卖家出售的产品是不真实或假冒的，问题是他们无法证明这些产品是不真实的。这取决于亚马逊将接收什么作为真实性的证据，并且在大多数情况下，来自实体或在线零售店的收据不足以证明。亚马逊希望获得一份真实的书面记录，通常从卖家向亚马逊提供一份未经修改的、来自公认的批发分销渠道的真实发票开始。这就是为什么当你开始在亚马逊上销售时，批发分销模式是最好的选择。”

在亚马逊上销售名牌产品是抓住亚马逊机遇的最佳方式。亚马逊愿意为卖家寄送的产品进行仓储、包装和运输出售的产品，并为卖家执行所有的客户服务，这是亚马逊FBA计划。如果卖家想自己完成订单也可以，该过程称为FBM。在亚马逊市场上出售的大多数产品都是由亚马逊Prime会员的买家购买的。Amazon Prime会员资格使买家可以享受免费的两天送货服务。

批发模式的另一个好处是，知名名牌不需要营销支出，卖家将预先大致了解每个月的销量、以及卖家的竞争力和一些简单的数学运算，就可以知道卖家的缺少的是什么。这一定是亚马逊上最被误解的销售模式之一。Todd Snively表示，如果卖家真正了解“competitive sellers”的概念，以及buy box的轮换 ，那么卖家就会领先别人一步在亚马逊上销售商品。在这一点上，“诀窍”是弄清楚要销售哪些产品，以及从哪里获得这些产品。

(卖家之家/编译：Nina)

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