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疫情当下,日进斗金的日本线上平台你还没上车?

A-Lu跨境 2020-06-05 13:42
摘要:从官方数据上来说这三个市场的体量是显而易见的,美国>欧洲>日本。
文章封面


就整个跨境市场的卖家分布来说,美国市场的跨境卖家是最多的,其次是欧洲,最后是日本。究其原因,还是因为美欧大部分消费者用的还是英语,所以就语言门槛来说是相对最低的,所以卖家较多。但如果从市场潜力来说,放弃了日本,究竟放弃了多大的潜在销售呢?


从官方数据上来说这三个市场的体量是显而易见的,美国>欧洲>日本。但只从官方数据上下判断继而放弃体量最低的日本市场,就一定正确吗?


在这里我也介绍下,本人的工作经历中所涉猎的品类很多,从亚马逊销售的大类上看除了虚拟产品和成人用品,本人都做过。


目前在做的产品是大家最头疼的服装类产品,做这个类目会接受到各种在标品上所不会遇到的挑战和经历,对应的是看到的数据结构是最全的学习到的也最多。目前我所负责业务模块中均涉及到美欧日线上平台的销售,虽然体量不是大麦级别,但体量也不算小,在这个体量下的数据相对还是比较有代表性的。


而在这个体量下可以看见的是,美欧 日三个国别区域所带来的销售贡献是各占1/3,是不是很惊讶?为什么从大盘数据上体量差异很大但最终销售占比的结果确实均分?这个问题的答案很简单,小是相对较小,但这个体量绝不会成为阻碍卖家上升的天花板,反而因为竞争对手少相对业务难度更小。


实际情况是,日本市场不仅竞争对手少相对业务发展难度更小一些,并且退货率很低(退货率一直是服装类卖家的心头病,美欧和日本的退货率可以很负责任的说根本不在一个量级里),利润率更高(因为竞争对手少所以需要让渡利润给营销费用的比例比美欧要少),说道这里,小伙伴们现在觉得日本线上平台有入驻的必要吗?


目前日本线上最大的两个平台就是乐天和亚马逊,即使已入驻日本线上市场的卖家,做的最多的还是这两个平台,当然也是因为很多日本线上平台需要日本公司的原因(当然对于足智多谋的中国卖家来说,这都不是事儿)。今天这两个平台小伙伴们都已经比较了解了,就不多做介绍了,今天主要给大家介绍除这两个平台以外的其它几大日本线上平台并分析优劣及是否值得入驻:


1. 雅虎


xmorient


优点:

1、免费(初期费用、月固定费、销售提成)

2、客户群体大:4587万ID

3、日本最大的2大EC网站:6956亿日元/年

4、自由:可以链接外部网站、获取顾客e-mail


费用:

1、T-Point:售价的2.5~16.5%

2、广告合作伙伴报酬:售价的1%~50%

3、广告合作手续费:报酬的30%

4、支付手续费:约3%


最低费比:5.87%


xmorient


开店时间:资料提交(15~20分钟)——契约审查(约2-10个工作日)——开店准备(约3周)——开店审查(约2个工作日)


xmorient


2.Qoo10


xmorient


1、日本的ebay

2、免费开店,手续简单

3、收取佣金


3.Ponparemall


xmorient


综合购物网站,罗森、jalan等多家point关联,会员数8998万人


费用:基本费用0+系统使用费2.5%+3%point+图片扩容费用


xmorient


4.Wowma


xmorient


au(运营商)旗下的购物网站

au的用户会使用


费用:4800月费+6.5~9%手续费+1%piont

(含支付手续费)


xmorient
xmorient


开店时间:在线申请——邮寄资料——审查(5个工作日内)——初期设定——上传产品——制作店铺(可视化模块)


5.ZOZOTOWN


xmorient


合作形式:

有日本公司

先填写问答,等待回复

售卖需要先入库


xmorient


6. Shoplist


xmorient


1、客户层:到40岁,其中10~20岁女性为主


2、年营业额:214亿日元


开店时间:资料请求——申请审查——签约——商品上架——开店


从签约到开店最短10个工作日


xmorient


7.Yamada


xmorient


Yamada电器的购物网站,用户可以使用在Yamada买电器时获得的积分。


费用:月固定费1W+8%手续费


xmorient


开店时间:开店申请——24小时内收到资料——填写资料——开店(最短第二天)


8.Buyma


xmorient


1、海外时尚品牌

2、日本最大级时尚购物网站

3、客户群:80%女性、主要是20~30岁

4、开店费用0,月固定费0,只收取佣金


xmorient


开店时间:1~5天

综合购物网站对比


xmorient



上面已做了比较详细的对比分析,至于究竟入驻哪家日本线上平台,就要各位小伙伴结合上面的对比分析和目前自己业务所处的情况和供应链所处的情况来判断决策了。


该篇文章为卖家之家特约作者“ A-Lu跨境”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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A-Lu跨境

深耕跨境进出口行业十来年,从最早的SEO独立站群业务,到跨境进口业务再到跨境出口业务都有过丰富经历,目前为一家品牌公司的副总,对跨境行业的渊源变迁和商业核心有很深的心得体会,希望我的分享对同行小伙伴们有帮助。

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