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运费又要涨?特朗普要赶出中国公司

跨境者商学院 2020-06-11 11:42
摘要:Primeday和年末旺季直接撞期,将会是个流量爆炸、前所未有的时机。
文章封面


前段时间美国刚刚闹出禁飞令一事,尽管最后在我们的应对之下没有彻底限制航班,但是依然有每个航司每周仅可飞2班的限制。


而即便是美国各处开始复工,我们这边也是早就不见了病毒的踪影。但是物流价格却一直没有回落,不管是联邦dhl还是邮政小包,价格都保持在了一个高位,甚至联邦和ups还在最近提高了附加费


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现在中美双方的客货运往来,已经不是单纯的市场经济了,更是加入了双方政治层面的互搏,上面这个禁飞令就是一次你来我往的对弈,特朗普甚至在近日表示“希望让所有中国公司从美国证券交易所除名”。


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虽说这不太可能,但是特朗普的言论已经表明现在中美对抗已经涉及到了各个方面。因为这种对抗意识,双方的客货运交流很难在短时间恢复到疫情前的水平,再加上马上就到年末旺季,我们跨境卖家的物流成本预计要很长时间保持在这种高位。


成本上涨,你也要涨


当我们遇到这样的成本上涨时,肯定是会算下自己到手的收益。如果少赚一点还能接受,很多卖家就会选择自己承担了这部分的费用,没有进行涨价。


因为亚马逊对于价格相当的敏感,对价格的改动会非常影响产品的流量和排名,极端情况也可能被下架产品。所以卖家对涨价的操作都是慎之又慎。


但是自己承担成本总归是要有个限度的,其实大部分卖家都很难把自己真正的成本都算的很清楚,有时候你觉得留了个一点利润空间也是赚一点,实际上每出一单都在亏钱,白白给物流和姐夫打工。


所以我们一直建议大家,一定要给自己的产品留足了利润空间,不仅可以应对这样突然的成本上涨,也能让自己在大促时有更多的操作空间。我们自己一直都是保持了30%到40%左右的利润空间,所以即便大促节日打7、8折都能有的赚,既跑了量也赚了钱。


至于很多卖家担心的“高价卖不出去”,其实更多和自己的运营手法有关,如何才能更好地把高价产品销售出去呢?


亚马逊的高利润玩法时代


一般运营的套路都要从最基础的流量入口抓起,很多卖家就是基础没打好,可能一开始还能发展的不错,但是销售额很容易卡在某个关卡难以更进一步。


这个基础对于想要走高利润路线的卖家尤为重要,价格既然不占优势的话更需要抓住精准的有高付费意愿的买家。这里我建议大家一定要先认识好亚马逊的各大流量入口,同时在定位关键词上花更多的功夫。这里的关键词不仅仅填在关键词栏,更是把标题、QA、埋词联系起来的桥梁,在这一阶段花再多的时间都不为过。


有了好的优化基础,接下来就要吸引更多的流量进入你的池子,这里我强烈推荐亚马逊的站内广告,所有卖家都应该吃透了站内的流量再去琢磨站外。


如果你在上一步的环节中打好了关键词的基础,就能很好地理解和入门站内广告,即便是资深卖家也有品牌广告和展示广告两个高端玩法可以选择,这些广告玩法的组合能最大限度让卖家用起亚马逊的站内流量。


有了配套的打法,即便是高价的产品也一样不愁卖,与其在利润率上扣扣索索,不如从一开始就给自己定位成高端产品。既可以抵御物流涨价,也能给大促节日带来打折的空间。


今年下半年是个非常关键的时间段,Primeday和年末旺季直接撞期,将会是个流量爆炸、前所未有的时机。目前年中开始布局的话还能可以赶上预订9月开始的Primeday。


该篇文章为卖家之家特约作者“ 跨境者商学院”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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跨境者商学院

跨境者商学院由亚马逊家居类TOP卖家Alice Qian于17年建立,拥有多名4-6年运营经验的资深运营主管和技术人员担任讲师。坚持小而美的高利润精细化运营路线,保持自有店铺位于BSR的同时,也专注于向学员教授最新最有效的亚马逊运营知识和自用技能。

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