入局亚马逊不懂选品？试试这4种免费方法

据Oberlo数据表明，仅在美国，2019年就有超过1.5亿互联网用户开始在亚马逊上搜索产品或在线购物。许多卖家都想尽办法在亚马逊上销售产品，以抓住电商热潮。

但是，亚马逊上产品种类繁多，其网站上就有超过1200万种产品。因此，卖家要想找出最好的产品在亚马逊上销售，同时希望产生巨大的投资回报，这可能是一项艰巨的任务。

如果卖家想弄清楚在亚马逊上销售什么产品可以赚钱，首先要查看的是亚马逊上最畅销的产品是什么。亚马逊每小时都会更新其best sellers排行榜。目前的畅销产品包括：

知道了在亚马逊上销售的畅销商品包括哪些后，卖家要记住，类别越受欢迎，其竞争就越激烈。弄清楚要销售什么产品就意味着要进行彻底的产品研究。产品研究的目的是了解特定利基市场中的竞争水平。

现在，卖家已经为产品研究设定了标准，就可以开始尝试弄清楚在亚马逊上销售什么产品了。

从亚马逊最畅销的某一类产品开始。理想情况下，探索一个类别和子类别有助于缩小定位范围。另外，需要查看“Customers also bought”部分。这会让你对类似或互补的产品有所了解。

一旦你确定了一个listing，可以使用Google keyword planner之类的工具来确定搜索量。卖家可以使用关键词来调查亚马逊上的热门产品，以进一步简化listing。

可以通过简单的自然搜索发现亚马逊市场的空白。一个特定项目，比如“women leggings”可能就有10万个结果，但是同一项目的特定类型，比如“cycling leggings women pink”可能就有1000个结果。很多人可能在卖打底裤，但网站上可能找不到特定的类型、风格或颜色。

另外，阅读客户评论可以帮助卖家发现利基市场的产品空白。许多客户可能对当前的品牌不满意，并希望你可以提供一些新产品。

销售一个搜索结果超过100,000的产品是相当困难的。在亚马逊上销售的诀窍就是脱颖而出。建议选择市场需求较大，但是同时竞争较少的产品。这可以确保你的产品很容易被买家找到。

亚马逊BSR反映了产品的历史销售和近期销售情况。这是确定在亚马逊上出售什么产品的关键指标。高BSR表示该商品有需求。如果只有一种BSR产品而其他产品都不畅销，这就是个危险信号。但是，如果一个类别中有多个BSR产品，则是一个好迹象。这表明买家在做出选择之前愿意探索所有的选择。

发现在亚马逊上销售什么产品对卖家在亚马逊上的成功至关重要。研究产品的过程既耗时又详尽，但是卖家需要确保正确地选择可以获利的产品。

(卖家之家/编译：Nina)

声明：本文由卖家之家整理和编辑，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。