"颜值经济"崛起，百亿国产美妆大鳄仅凭3招爆单……-卖家之家

本文内容来源于： Lazada东南亚电商

随着东南亚居民收入的上涨及新世代消费者的成长，围绕美容美妆的“颜值经济”快速崛起。英敏特报告显示，2025年东南亚美容市场将达到3千亿，而化妆品市场年复合增长率将高于国内市场。市场风口大开，正是国货出海掘金的好时机。

而窥探到商机的新锐国货彩妆品牌O.TWO.O于2019年入驻Lazada平台后频报佳绩，并且在加入LazMall后实现品牌增收，成为国货彩妆品牌的“头牌”！

入驻仅1年时间就有如此业绩，O.TWO.O是怎么做到的？

英敏特报告显示，东南亚被列入全球化妆品行业重点开发的“未来市场”，是全球化妆品的热门市场。2018年，东南亚美容市场规模达到了1640亿元，预计2025年将达到3048亿元，年复合增长率（CAGR）为9.3%，高于中国市场未来五年化妆品的年复合增长率。

“颜值经济”悄然兴起，市场风口大开，给予入驻Lazada后的O.TWO.O大大的惊喜。

2019年5月，O.TWO.O品牌在平台小二的帮助下入驻Lazada。因东南亚各国消费习惯不同，O.TWO.O在入驻之初就对品牌的消费群体做好定位，瞄准了消费能力中等、对产品质量有所要求的年轻女性，例如学生或者初入职场的人群。“要做好东南亚市场，明确自己的品牌定位很重要，而且不同国家对产品的喜好度不同，因此要针对每个主推国家的美妆喜好去开发产品；我们比较注重服务细节，比如说话方式、文字用语等；并且我们也会参考目标国家的风俗习惯，特别是一些宗教信仰比较严格的国家，规范化用语。”

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庞大的市场潜力和目标用户为O.TWO.O品牌发展带来更大的想象空间，但品牌与平台的开放合作助其释放“同伴效应”的收获所在。

O.TWO.O品牌入驻Lazada后，因此前积攒的跨境品牌影响力、店铺运营表现和商家评级，达到了入驻LazMall品牌商城的要求，便在进入平台不久后成功申请加入了LazMall。

入选LazMall后，O.TWO.O与品牌商城取长补短，在短时间内实现大爆发：2019年5月第一次亮相Ramadan斋月活动，当日销量提涨超10倍；紧随其后的年中大促，成交量是6月日常的40倍，订单量增44倍；同年参与第一个双12大促，单店GMV产出10万美元；2020年依旧佳绩不断，泰国 Global Brand Day 期间O.TWO.O旗舰店更是火速爆单，泰国站GMV增长1150%、订单量增长1453%、访问量增长1014%，在国产美妆品牌中独占一席之地。