亚马逊Lsiting设计如何做优化

做amazon的卖家都深知，销量与排名是相互关联的，销量越好，也就意味着你的排名越靠前，当然如果产品的排名很高，销量也会突飞猛涨。因此，要想销量高，可以从排名来入手。关于如何提高排名，排名高了Lsiting设计中怎么写页面上产品的卖点呢？以下为大家整理了一些方法。这里跟大家分享一下：

第一：着眼点

1.吸引顾客。

2.描述专业、品牌化/亲近感、生活化/通俗易懂等。

3.打消顾虑，促使直接购买。

4.迎合亚马逊算法，提升排名、曝光量。

    Listing页面里关键词合理恰当的嵌入能让排名上升。而卖点作为listing里重要的环节，引入关键词是必不可少的。

5.总而言之，两个字——“顾客”。

二、写之前的准备工作：

1.熟悉产品：最大的卖点、其他特色、适用人群和主要使用场景等。

    上传产品，对于卖家而言，最大的卖点一般都很清楚。有时候，其实一个产品的卖点更多的不能局限于产品本身，要从更深层次的方面去描述产品的附加值，而这种附加值是符合购买者的某种心理预期的。在新品上线的时候，我们对产品的定位最好有一个明确的定义：产品是面对什么样的消费人群，适合什么样的场景下使用。清楚产品的定位不止助于你瞄准特定的人群在最短时间内用最直接最快速的方法实现你要达到的目标，对于明确自己所达到的位置也能有清晰的认识。

2.找出关键词：顾客搜索时常用关键词。

    如何获取关键词有很多很多的途径，这里不一一赘述。最贴切的方法是，你可以从相类似产品的review中获得顾客口中的关键词。有了关键词，我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

3.语言：本地化，精准并简要，生活化气息和专业化共存。

    组织语言的本地化很固然越是熟练越好，我们一般卖家能达到不拗口、通俗易懂就OK了。顾客一般缺乏时间在你的页面上做大量停留，能快速地浏览到自己所需要的信息才是重要的，所以这是我们重视语言干练，精简的原因。有时候贴切的生活化语言能快速激发买家的内心需求。另外，最好不要让顾客一眼就觉得卖家很业余。

4.产品的改进点、安全保障等。

    在最大卖点陈列于首位的时候，我们可以从产品的各个属性里挖掘顾客内心里能区分其他品牌产品其他不一样的点，只要这个点对于顾客来说在意就好。就比如lightning线，你的线圈粗外加尼龙编织，你就可以强调，线材中粗线圈和尼龙编织有助于它坚固耐用的特性，可以用很长的时间而不坏。分开特性去挖掘切合的点。

5.主要竞争对手卖点分析。

    多研究竞争对手类似产品的卖点是从何着手的，好的、突出的地方记录下来。最后整合成自己的用语。整合不是抄袭，反而是优化和创新。

三、不断优化：

1.在listing已经上传的情况下，后台下载销售报表观察平均每天页面的平均转化率A1。

2.优化某个点后，在其他条件（listing的其他部分、活动、节假日等等）未被修改或者改变情况很小的前提下，选择7天以上的时间（当然时间越长越好），后台下载数据观察其每天的平均转化率A2。

3.A1和A2相对比之后发现有哪怕上升0.1个百分点，也能说明你做的优化有效。反之则相反。

    优化的思路怎么来呢？有的卖家产品上线后不知优化从何而起，以下几个小建议有时候可以适当借鉴：

1.主要竞争对手卖点分析，选择适合自己去修改

2.之后累积的顾客常见关键词、PPC中效果不错的关键词

3.句子描述中语言本地化、生活化，精简化的不断修改

4.顾客review/feedback、沟通中涉及的产品突出点（卖点、生活场景等）

5.加入品牌化的修改（需要长期累积下来的，对于新卖家来说前期会牺牲很多。比如Anker产品的第一句永远是The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology.）

四、注意的点：

顾客的心理是比较难寻的，我们要做的是满足大部分人的需要，合理的舍弃也属正当，以下是一些卖点文案中可能有所帮助到的点。

1.第一个卖点讲究的是最能吸引顾客的点，直接区分其他产品的不同，激发购买欲。你可以写产品最大的特色。

2.其他卖点可以写产品的其他不同特色，如从外观、设计结构、附加功能等不同点也可以。但当你没什么好写的时候，你可以用一两句话精简概括你产品的所有点，加入语言的专业化，生活化，语言本身也能成为卖点。

3.对于新概念品或者有独特附加功能的产品，一两句话点出其特色后，再简明指出如何使用。

4.有时候要突出产品特色时，一句产品具体效果的形象化描述更能激发买家的兴趣点。

5.产品的特色不明显时，可从其适用场景、适用范围、适用人群等勾勒出产品的整体使用状况。

6.五个卖点整体写法的规范一目了然、部分字母大写化的突出、语言的生动本地化对于页面的转化率有意想不到的好效果。

7.最后一个卖点一般写上促使买家放下顾忌，直接购买的句子。没什么可写的时候，附上保质期、赠品等等。

    写listing文案的老手们一开始也是由新手慢慢摸索过来的，经验的积累也尤其重要。时刻做好笔记，保持一颗学习向上并坚持的心，你会走的越来越远。