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现在做亚马逊竞争太大,这3种策略一定要有

卖家之家 2020-06-28 15:57
摘要:亚马逊中小卖家如何夹缝中求生存?
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成功的亚马逊卖家销售产品不仅仅是发布专业拍摄的产品图片和写得很好的产品描述。


多年来,亚马逊年销售额达到2805亿美元。这是零售电商销售的一块大蛋糕,预计到2021年,全球电商销售额将达到4.8万亿美元。

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作为一个成功的亚马逊卖家,最重要的因素之一就是选择合适的产品来销售。如果你的产品没有适当的营销策略,你可能一开始就把自己置于失败的境地。你应该花时间和精力来选择合适的产品,亚马逊上的许多卖家投入了大量的预算和工具。这使得在亚马逊市场和正在显著发展的电子商务行业中开拓自己的利基市场变得非常具有挑战性。下面是3种亚马逊卖家必备的产品策略


1

定义你的产品


亚马逊营销成功的第一步是了解并定义你的产品。这里主要考虑的是你的预算。你不能选择你负担不起的产品,你需要知道你可以采购的数量、需要多少资金以及如何给你的产品定价,使其具有竞争力。这些因素将决定你需要等多久才能看到现金流。


在亚马逊上销售产品,有一点需要记住的是,要制定切实可行的具体收入目标。将你的预期与预算保持一致,这样你就可以对潜在收入做出准确的估计。


还有一个建议是不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里。亚马逊市场是一个竞争非常激烈的市场,你不能只销售一种产品。随着竞争变得更加激烈,产品价格变得更低,在几种产品中找到并利用成本较小的、发展潜力大的产品来达到你的收入目标。


2

找到自己的细分市场


简单地说,微利基市场是一个市场内的市场,可以提供让你胜过少数竞争者的机会。微型细分市场可能不能提供很大的容量,但这种小容量是它的内在优势。搜索微型细分产品的用户意图很高,这是一个即时销售的黄金机会。关键是找到趋势或相对流行的微细分市场,并成为主要参与者之一。


一旦你找到了自己的细分市场,你就需要通过推出多种产品来吸引用户。根据你的收入目标,找到一个对你来说有利可图的特定产品和产品市场。你需要找一些你能以低成本获得的产品。吸引你的目标市场的最好方法之一是通过查找和使用适当的关键词来优化你的亚马逊产品listing。这将有助于你的产品当用户搜索特定的关键词时,出现在搜索结果中。


3

验证你的产品理念


如上所述,关键词研究对于在亚马逊市场上取得成功是必不可少的,你还需要知道和理解用户如何搜索产品,并找出他们使用的关键词或短语。同时,想想当你考虑你的产品和关键词时脑海中浮现的品牌;这些品牌是做什么的?他们为什么会成功?品牌关联是一个很强的转换指标,如果你能看到他们如何运营,从而发现你可以效仿的东西,或者发现他们的战略中可以用作杠杆的漏洞,那将是非常有益的。


另一个要考虑的问题是如何在你的细分市场中的产品分配销售额。销售应该相对分散,因为如果只有少数产品产生销售,就很难获得合理的市场份额。在这种情况下,它甚至可能不值得你花费时间和精力,你可能需要寻找另一个微型利基市场。你的目标应该是拥有市场上好的产品,但达到市场平均水平就足以让你的亚马逊营销努力持续下去。


在验证了你的产品理念之后,通过查看平均市场价格并将其与你的采购估算进行比较,就可以更容易地预测你的利润。记住要考虑亚马逊的FBA定价等级和推荐费,这样你才能计算出准确的数字,并得出切合实际的预测。


在亚马逊上出售你的产品并非易事。亚马逊竞争是巨大的,大多数卖家都有大笔预算和复杂的工具和研究软件。更成熟的卖家也有经验、销售历史和大量产品评论的优势。对亚马逊市场的新卖家来说,成功的关键在于深入的研究、明确的目标和战略以及多样化。


(卖家之家/编译:yola)
声明:本文由卖家之家整理和编辑,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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