揭秘亚马逊新品打爆核心思路之快准狠

本篇文章的核心还是希望从思路上给大家的新品打爆一些启发，真正的让大家从本质上理解爆款打造的核心思维。大多数人可能都听过，创业讲究天时、地利、人和，所谓“天时”就是你切入做一件事情的时间点，所谓“地利”就是你创业的地点是否对你的项目发展是有利的，所谓“人和”就是你是否具备了一定的人脉资源。

天时、地利、人和，缺一不可!而亚马逊的爆款打造也是一样的道理，同样需要具备三点：快、准、狠。下面敏哥从以下三个维度给大家剖析下亚马逊爆款打造的“快准狠”。

创业中最宝贵的是什么?我认为有两点：第一点是时间、第二点是经验!而一条listing真正上架之后，每一分每一秒都非常的关键。爆款打造一定要“快”，对于亚马逊平台来说，当一条listing上架之后，相当于平台会给你30天的观测期限，就好比我们找工作的时候一个月的试用期，用一个月的时间对你的产品进行测试和评级。

很多的卖家会不理解，为什么平台对于新上架的listing会给予流量倾斜和扶持。因为平台需要多样化的产品来满足客户多样化的需求，越丰富越优质的产品品类自然会吸引越来越多的用户，平台的GMV才能够保持持续的增长。

从另一个角度来说，新品上架因为没有任何的review评分，初期如果没有流量的扶持，新品跟老品相比没有任何的优势可言，推广的难度会增加数倍。如此一来，卖家很难愿意持续的去推新品，平台自然也就失去了多样化的产品品类，进而影响到全局。

一些新手卖家做事情的时候会很拖拉，在链接上架之后甚至图片没完全准备好，A+页面的设计也没有做好，甚至连listing都没有写好。等到发现FBA到货之后再匆匆忙忙的去做，要知道这个时候浪费掉的时间可是成百上千件的销量损失啊。一定要记好在链接开始推广之前，listing的所有的准备工作全部都要做完，切记，切记。

说完了“快”，我们来说一说亚马逊爆款打造之“准”，这个“准”字一部分体现在关键词的调研、listing的布局上，做好一条优质的listing是做其他任何运营手段的基础。listing当中不要涉及与本产品无关的其他产品的keyword，因为这会直接涉及到后续的广告的数据以及表现，运营的所有环节都是环环相扣的。

“准”的另一部分体现在亚马逊广告关键词筛选的精准度，大词和长尾词的抓取打造一定要准。这个当然跟品类是有一定的关系的，有些品类的出单词基本都是集中在大词上，而有一些品类出单词很分散。对于那些出单词很分散的品类，一定要去深挖长尾关键词，去深挖精准的长尾关键词。

有关亚马逊爆款打造的“狠”，“狠”其实就狠在两个方面：第一个方面就是在测评上，第二个方面就是在广告的竞价上。在新品推广的初期一定要“狠”，过了新品期再“狠”那个时候对于listing的权重和排名影响是非常小的。

对于测评上一定要记住一点：销量越好的时候，测评一定要猛。有关测评的资源和渠道自己要有意识地去积累，新品期亚马逊对于测评的把控是很宽松的。可能有很多的亚马逊卖家会觉得测评的风险比较大，其实风险的大小取决于你是如何来把控这个风险，如何来把控这个度。一般对于大卖来说都有自己固定的测评渠道和测评资源，因此他们的风险控制是非常OK的。

因此对于中小卖家来说要有意识的去积累自己的测评资源，鸡蛋不要放在一个篮子里，把风险控制到最低。

有关亚马逊爆款打造的三大要点：“稳、准、狠”，以及具体的操作细节就给大家写到这里。爆款打造需要的是一个系统性的思维，我鼓励大家一定要去尝试，哪怕失败了一个新品，在推第二个新品的时候就会少走很多弯路。

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