揭秘亚马逊新品打爆核心思路之快准狠

作者: 敏哥跨境记 敏哥跨境记 来源:卖家之家 时间: 2020-06-29 10:30:48 2 5 5001
摘要:而亚马逊的爆款打造也是一样的道理,同样需要具备三点:快、准、狠。


本篇文章的核心还是希望从思路上给大家的新品打爆一些启发,真正的让大家从本质上理解爆款打造的核心思维。大多数人可能都听过,创业讲究天时、地利、人和,所谓“天时”就是你切入做一件事情的时间点,所谓“地利”就是你创业的地点是否对你的项目发展是有利的,所谓“人和”就是你是否具备了一定的人脉资源。


天时、地利、人和,缺一不可!而亚马逊的爆款打造也是一样的道理,同样需要具备三点:快、准、狠。下面敏哥从以下三个维度给大家剖析下亚马逊爆款打造的“快准狠”。


亚马逊爆款打造之“快”


创业中最宝贵的是什么?我认为有两点:第一点是时间、第二点是经验!而一条listing真正上架之后,每一分每一秒都非常的关键。爆款打造一定要“快”,对于亚马逊平台来说,当一条listing上架之后,相当于平台会给你30天的观测期限,就好比我们找工作的时候一个月的试用期,用一个月的时间对你的产品进行测试和评级。


因此如果30天的新品考核期过后,你的链接还没能推起来,或者你的链接review评分很低,负面反馈很多,这个时候平台会给你限流和降权,后续你再想通过高CPC预算和点击的玩儿法把listing推起来,难度要比之前大得多得多。甚至付出很多倍的努力也未必可以达到自己想要的效果。


很多的卖家会不理解,为什么平台对于新上架的listing会给予流量倾斜和扶持。因为平台需要多样化的产品来满足客户多样化的需求,越丰富越优质的产品品类自然会吸引越来越多的用户,平台的GMV才能够保持持续的增长。


从另一个角度来说,新品上架因为没有任何的review评分,初期如果没有流量的扶持,新品跟老品相比没有任何的优势可言,推广的难度会增加数倍。如此一来,卖家很难愿意持续的去推新品,平台自然也就失去了多样化的产品品类,进而影响到全局。


了解了本质之后,回到运营端上,我们需要做的就是在短时间内充分利用好平台的流量倾斜和流量扶持,快速的把链接的排名推起来。这个时候你所做的每一步的运营策略都会有流量的加持。无论是我们通过低价或者是短期折扣的切入,抑或是通过cpc前期的高预算、高竞价玩儿法,都能够快速的推动链接的排名。


一些新手卖家做事情的时候会很拖拉,在链接上架之后甚至图片没完全准备好,A+页面的设计也没有做好,甚至连listing都没有写好。等到发现FBA到货之后再匆匆忙忙的去做,要知道这个时候浪费掉的时间可是成百上千件的销量损失啊。一定要记好在链接开始推广之前,listing的所有的准备工作全部都要做完,切记,切记。


亚马逊爆款打造之“准”


说完了“快”,我们来说一说亚马逊爆款打造之“准”,这个“准”字一部分体现在关键词的调研、listing的布局上,做好一条优质的listing是做其他任何运营手段的基础。listing当中不要涉及与本产品无关的其他产品的keyword,因为这会直接涉及到后续的广告的数据以及表现,运营的所有环节都是环环相扣的。


“准”的另一部分体现在亚马逊广告关键词筛选的精准度,大词和长尾词的抓取打造一定要准。这个当然跟品类是有一定的关系的,有些品类的出单词基本都是集中在大词上,而有一些品类出单词很分散。对于那些出单词很分散的品类,一定要去深挖长尾关键词,去深挖精准的长尾关键词。


亚马逊爆款打造之“狠”


有关亚马逊爆款打造的“狠”,“狠”其实就狠在两个方面:第一个方面就是在测评上,第二个方面就是在广告的竞价上。在新品推广的初期一定要“狠”,过了新品期再“狠”那个时候对于listing的权重和排名影响是非常小的。


而对于新品的listing打造上,关联流量是非常关键的,自动广告的竞价可以适当的提高,尽量在前期打开关联的流量入口。只要关联的流量入口在推广的初期能够打开,后续的listing权重将会变得非常的稳定。 在广告的初期不要过多的在意ACOS,在新品推广的前30天广告能够做到收支平衡就已经非常的不错了。(但也不能过于的夸张,那些动不动acos 100%以上的要好好深思了)


对于测评上一定要记住一点:销量越好的时候,测评一定要猛。有关测评的资源和渠道自己要有意识地去积累,新品期亚马逊对于测评的把控是很宽松的。可能有很多的亚马逊卖家会觉得测评的风险比较大,其实风险的大小取决于你是如何来把控这个风险,如何来把控这个度。一般对于大卖来说都有自己固定的测评渠道和测评资源,因此他们的风险控制是非常OK的。


因此对于中小卖家来说要有意识的去积累自己的测评资源,鸡蛋不要放在一个篮子里,把风险控制到最低。


此外一切能够刺激销量的站内站外渠道都要去做,比如说站内的LD,花小钱去做放量。大家记住新品期一个重要的准则:出单为王,无论任何渠道的出单。即使站内站外的出单都是亏损的也是值得的,说到底这就是“低成本,低风险”的刷单。


有关亚马逊爆款打造的三大要点:“稳、准、狠”,以及具体的操作细节就给大家写到这里。爆款打造需要的是一个系统性的思维,我鼓励大家一定要去尝试,哪怕失败了一个新品,在推第二个新品的时候就会少走很多弯路。


该篇文章为卖家之家特约作者“敏哥跨境记”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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哪个呀?
深圳测评一手服务商- 服务商曝光台
呵,想要合作的请慎重(第一张图是这位大佬的微信) 1.做的半月结---这是本人做测评以来最大的错误 2.  拖三个月佣金---3 4 5月的佣金拖到6月都没给,4月18问过一次,说周一再说。4月我在旅游,当时没放在心上,6月15来问佣金,说掉评。说谁怪我自己去玩了,没跟进佣金。 3.本人有在3.18号说过掉评一周内免费补评,你说我没强调 4.关于掉评,一你没及时统计给我补评,二我之前问过你,你们其他中介也掉评吗,你说掉-----没有哪一个中介的评论的评论能抗住大删评,抗住3个月完全不掉评-----你有你牛,我跪下拜师 5.关于威胁给差评。之前20多单的佣金没给,一开始是完全没有要给的意思,我也没有威胁你,后来你说给10块一单---我说我不是叫花子,我免评都不是这个价格,然后你说15。我的确火了,我说我能给你上好评就能上差评,只是我不想这么做。最后60%算的之前的20多单。评论是一上来就掉的吗,没掉之前一点效益都没给你产生吗。后面还有30多单没回评的,你给我钱了吗,我去找他们上差评了吗。这些订单的货款不是到你们账户了吗。一句重话都不说我还是个人吗,让人白嫖50多单,我还是个人? 6.后续:6.15说后面30多单没回评的,来什么评价你也不管了,我说好,我也不管了。6.17又来找我要PP号和订单号。你钱给了吗,不是说不管了吗。我只是没有回应你,不想跟你打交道了。是怎么好意思又来问的 7.关于合作:即使是产品质量问题,买家不愿意留评,你都是要求我去让买家自己去退货的,实在是不愿意的,才留feedback,要么后台退款,要么不给PP费。我要去解释半天,一点佣金都没收你的,其他卖家,我都收点佣金。 我有所有截图,我敢公布我自己的所有信息和送测聊天截图,你敢吗
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回复 三哥:直评没有权重,还容易掉~
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你好,我也可以考虑一下
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我们只要出现这种情况,只反我货值的90%,另外给卖家补fb或者直评!如果需要请联系我!
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我也被他跟卖了,大家合计一下,看有没有什么办法搞死他?
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开始时候是zby个人加我的 后面我他又拉了个群 说是他的同事 负责监管,现在想想细思极恐 这监管的会不会是另一个商家? 
恶意乱搞商家店铺!可耻!☠ - 美国 - 测评黑名单
这种人    真的是恶心!
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以上是我们完整的聊天记录! 中间zby提到用链接可以搜到他给链接主图片截图 截图里链接是用关键词搜索的看以下图片☟☟
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曝光的人请加我微信zx006927,被曝光人已经申述,需你这边提交完整证据,处理你们的案子。(3个工作日内未 提 交证据,删帖)
长街 - 德国 - 测评黑名单
  各位亚马逊商家 谨防这个人 认准此人!恶搞别人店铺的xx!
恶意乱搞商家店铺!可耻!☠ - 美国 - 测评黑名单
回复 祖儿:这个名字真难打,为了方便,Aneta Kolton
Kolton.aneta@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
今天也遇到了,邪魔退散,邪魔退散,幸好查了一下,谢谢避坑
Nathanpoth1988@gmail.com - 英国 - 测评黑名单
回复 韬光养晦:怕的是他们团队的自养号。你拒绝有什么用,你都担心你的产品被他搞差评了呀~~~
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我也遇到了真是恶心 我们先把钱给他让他下单 然后没下单 没下单就算了 又来了一次 又想再骗我们一次
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