做亚马逊需要准备多少钱?

作者: 跨境卖家集中营 跨境卖家集中营 来源:卖家之家 时间: 2020-06-29 14:08:25 0 9 6395
摘要:当你的店铺下来的时候,Amazon就开始按月来收取月租了。


今天来给大家梳理一下,一个新手卖家做亚马逊,大概需要投入多少资金。


下面是以美国站的FBA为例,自发货的卖家可以省略部分费用。


01


首先,是注册店铺的钱。


这里要注意,注册店铺本身是不需要任何费用的。


任何收费注册店铺的行为都要引起你的警惕。


只是如果你要注册亚马逊店铺,那么你就需要先注册一家公司,这里的费用主要是指注册公司的费用。


在中国,注册公司其实也是不用花钱的。


但是如果要让自己的公司变得合规,代理记账还是要请一个的吧。


市面上代理记账的会计公司,可能每个月要花150-200左右的费用。


有些卖家可能要问:如果我不找代理记账,亚马逊会找我麻烦吗?


亚马逊当然不会找你的麻烦,但是国内的税务局可能会。


所以,不要因小失大,该掏的钱,还是要掏。


02


亚马逊的店铺月租费。


专业级别的账号每月39.99美金/月,个人级别账号没有月租。


两者的具体区别如下图所示:



当你的店铺下来的时候,Amazon就开始按月来收取月租了。


很多人注册了店铺之后可能不会立即上传产品,这时候如果你想节省一些店铺月租,可以先将自己的店铺级别降级为个人模式


等到真正上传产品时,再将店铺转为专业模式。


但是,这种操作还是要慎重,因为当你从个人升级为专业的时候,账户可能会面临审核。


所以,如果你不在乎这一两个月的租金的话,还是不建议进行这样的降级操作。


03


首批备货费用


这个没有固定的数字,要需要根据卖家自己的选品来进行计算。


有些卖家资金充足,可能选品时偏向于高价的产品。


选择高价的产品,运营的门槛就会比较高,相对于低价产品,竞争也没那么激烈。


有些卖家的资金不是特别充足,就需要从低价的产品入手,首批的备货成本可能就会少很多。


总之,这个要依照自己的资金实力和资源情况来进行。


根据自己的产品具体的情况,一般首批备货100-500个,再乘以产品的进货价即可得出该项花费的数额。


04


国内物流费用.


也就是你的货物从工厂运到你合作的头程服务商那里的费用。


众所周知,国内的淘宝现在普遍可以做到全国包邮,但是在跨境卖家进货的1688网站,基本上所有的产品都不会包邮。


也就是说,你除了要支付购买产品的费用以外,还需要支付产品运到港口的费用。


这个费用不会很大,因为工厂一般都有长期合作的物流,价格一般会比市场上那个价格稍微低一点。


05


头程费用


头程,也就是货物从中国的港口运到亚马逊仓库的这一段运输。


这个费用的多少,要取决于你产品的属性。


重量或体积比较大的产品适合走海运,这样才能将你的头程运费控制在合理的范围之内。


体积小的东西,比如首饰、数据线等产品,适合走空运,单个产品的头程费用也不高。


空运和海运又分为快线和慢线,空运价格大概22-38元每公斤,海运价格大概是8-13元每公斤。


不过今年受疫情和美国骚乱的影响,各种运输方式的时效和价格都出现了极大的波动。


卖家要根据自己的产品属性和运营手法选择不同的运输方式。



06


基于以上5点的费用,你就可以把亚马逊的店铺开起来。


用计算器将上述5项费用相加,再结合你在亚马逊产品的定价,就可以清晰的得出你的大概的毛利情况。


但是,将产品上传成功,并不是运营的结束。


相反,产品上传成功,运营工作才刚刚开始。


现在已经不是那个上传产品就可以随便出单的年代。


选到了好产品非常重要,接下来的运营也非常重要。


在售出产品的过程中,可能你还要继续支付以下费用。


07


产品的FBA费用,也就是亚马逊帮你进行分拣、入仓、出仓、配送等一系列服务的费用。


这个费用占了成本的很大一部分比例,是亚马逊FBA卖家支出较大的费用种类。


FBA的费用高低,在下表中有明确的规定。



08


产品佣金,也就是每当你卖出一件产品,亚马逊要从你的销售收入中抽取的比例。


目前,基本上美国站大部分类目的佣金是售价的15%,还有个别类目的佣金会有不同。


亚马逊后台对于佣金有详细的规定:



09


仓储费用,就是你的货物存储在亚马逊仓库中,你要按月支付给亚马逊的储存费用。


这个是按照货物的重量和体积收取。


在今年的3月1日,亚马逊再次提升了月度仓储费的收费标准。


最新的收费标准如下:



除了月度仓储费,如果你的产品出现滞销,在亚马逊仓库的储存时间超过6个月的话,那么亚马逊还将向你收取长期仓储费


这个费用较高,卖家要注意对滞销产品进行及时的清仓。


10


PPC广告费,即“pay-per-click”,也就亚马逊站内以点击数量为收费基准的广告方式。


产品上线后,卖家就可以进行站内广告的推广。


当然,你可以自主选择开或者不开广告,这也要取决于你产品的具体情况。


有些产品开了广告也卖不动,有些产品不开广告也可以出单。


现在亚马逊的广告费用是急转直上,很多卖家一年到头赚到的钱几乎被广告花费吞噬殆尽。


11


站外推广的费用,这里包括你找人进行测评站外促销的费用。


这个也是可以自主选择的项目,根据你的产品的具体情况做出选择。




以上,就是新手卖家开一家亚马逊店铺并进行产品运营的主要费用。


拿起你的计算器,结合你产品的情况,就可以算出你产品的利润和成本结构了。


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境卖家集中营”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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回复 🇨🇳霖哥和陈文清🐴 葬在一起了是不是。出来骗钱给你🐴 买骨灰盒呢
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回复 🇨🇳霖哥:欠了多少单心里没点数? 吞了卖家货款和佣金还有脸在这说呢。自己在savesoo的平台多少烂售后心里没数? 平台客服都找到我们头上来了
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真的不想占用大家的公共空间,合作的卖家都有上千个了。所有合作过的卖家都知道,所有的单子都是处理的干净。但是有些人真不是一般的恶心。基于去年对这些人太信任了,结果呢?表格里面重复单一大堆。 返款给老外了  老外退款了 让他们问一下情况,结果也没声音了;至于重复单  是无故意的 还是无意的 这个只有自己知道,毕竟人在做天在看。这四个人到底有多牛呢?很简单  6月29号 某人就随意增加一单进去。结果去看根本差不多评论在哪里。6月31日另外一个人也增加一单,结果同样还是一个结果找不到评论在哪里。之前就已经很多次了。看到他们是在学校的大学生就不计较了。最近都没有评论单子  还在无故增加,我是相当的佩服。至于说这一年来没有给他们佣金。以下截图证明一切。多余的话,就不想多说,毕竟有些人耍起无赖呢。肯定是不会承认的,正如老话所说的一样,欲加之罪何患无辞。天下唯有小人难养也。只能怪自己当初太相信他们。他们说几个佣金单就几单。只有这几个月才去核查清楚,结果是他们操作的单子计算下来。我一分钱没赚 还要往里面贴钱。佣金给他们了,老外退货了。他们就不用管了  我这些佣金跟本金的一半都要退给我的合作卖家手里。他们都是一问三不知。
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Antwort auf die Höhen und Tiefen:  Tut mir leid, aber ich habe einmal zu viel von einem Verkäufer gekauft, weil er es mir nicht genau gesagt hat. Es war jemand von Telegram, dessen Bot nicht sehr gut war. Ich habe noch nie jemanden angelogen und noch nie jemanden betrogen, ich war immer ein ehrlicher Rezensent und es wird immer so bleiben. Nur weil ich einmal etwas falsch gemacht habe ... eigentlich ist es nicht ganz meine Schuld, sondern auch von dem Typ bei Telegram. Er hat es erst abgesagt, als ich alles bewertet habe, und dann hat er mir mit Geld und allem gedroht.
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我在这家公司工作了一个月了,我要強烈投訴他!!老板简直又懒又无能。他曾经发送ASIN链接来威胁店面。他们从不检查卖家的房子或黑名单。然后他还把订单都混在了一起,发送的信息资料都是错误的,这简直让我的卖家很失望!我覺得只要他能拿到他自己佣金,他就根本不关心评论者或卖家的安全和隐私!这簡直真的太令人失望了!请不要和他再做买卖!不值得还会被骗!!
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回复 云起云落: The problem is I can't prove my innocence because how am I supposed to prove it?
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