跨境电商广告转化难见效？试试这6个标题优化技巧

广告标题就像广告作品的“眼睛”，画龙巧在点“睛”！

广告标题若富有创意，则更有利于吸引受众注意，进而促成购买行为。

木瓜移动为大家分享Facebook广告标题的6大技巧，帮助跨境卖家提升ROI。

标题以"数字"开头

在海量的信息中，用户能发现你信息的时间只有几秒。这时候能快速展示信息亮点才能博得注意。

数字在视觉上更简单且具有极高的辨识度，因此它能够在极大程度上吸引用户的眼球。

案例：

CafeMom使用一个显眼的数字作为Facebook广告标题的开始，吸引受众停留，帮助受众群体快速了解他们正在浏览的广告内容。

使用疑问句，激发好奇心

以疑问句作为标题，能够很好地抓住用户的注意力并且吸引他们去探寻相应的答案。有统计数据表明，以疑问句作为Facebook的广告标题，可以让点击数量比陈述句提升150%，如果疑问句中还包含有“you”这种关键字的话，涨幅将达到175%。

案例：

在下面的例子中，HubSpot使用了标题 "想免费使用Hubspot吗？"。以问句的形式向用户突出显示“免费”的关键字眼。

不容考虑，命令句

使用语气强硬的动词能够激发人们的兴趣。在确定标题内容之前，要首先明确你希望用户做出怎样的反应。

命令句句式的标题用最直接的方式告诉受众行动指令，例如:要求点击、立即下载、参加活动、观看影片等。

案例：

下图是ModCloth的Facebook广告，它采用命令语气的标题"Visit ModCloth IRL in CO"，引导用户点击广告。

直击“好处”，忽略“特色”

很多人喜欢在Facebook的标题中描述所推广产品的特色，却忽略了产品能够带给受众怎样的好处，而受众往往更看重产品为自己带来的东西，而不是产品本身的功能和作用。站在受众的角度，从受众的需求出发进行构思。

案例：

Slack是一款即时通讯产品，但广告标题并没有提到任何关于技术的具体内容，而是重点介绍了Slack如何帮助用户。

言简意赅

人的大脑都具有惰性，越是简单的、熟悉的信息，越是能够快速被它注意和识别。

误导性和让人困惑的Facebook广告标题都会减少点击数量，因为几乎没有Facebook用户会花时间去思考你到底想要传达什么信息以及你的产品是什么。因此，标题一定要言简意赅，让人一眼就能明白你所有想要表达的意思。

案例：

Shine Bathroom在他们的一个广告系列的标题中说明：“这款智能设备会自动清洗马桶。” 言简意赅，突出产品特色功能，无需用户自己探索。

口碑效应

作为买家，人们总是喜欢跟风够买大家都喜欢的东西，这在心理学上也被称为“口碑效应”。通过建议、测评使用产品的好处，进而给消费者一个为什么要购买的理由。

案例：

Wilco de Kreij在一个广告系列，通过往期学员的真实优质评价吸引其他的受众的注意力。

注意事项

Facebook广告标题可能失败的原因之一是它与目标登陆页面上的内容不匹配。例如，标题中的如果写了促销价可享受50％的折扣，但是当用户点击广告时，却找不到折扣商品。

Facebook建议广告标题的长度最好控制在25至40个字符之间，可最大程度地提高参与度，过长的标题容易让用户失去阅读兴趣，影响转化率，因此你的重点应该放在创建易于理解和注重价值的内容上。

广告不得明示或暗示（包括直接或间接表明）用户具有某类个人特征，包括：姓名、种族、年龄、宗教、性别认同、性取向、生理或智力上的缺陷、身体状况（生理或心理）、经济状况、犯罪记录、工会成员身份等

广告不得包含不雅用语，必须规范使用语法、标点符号、数字和字母。

以上广告的起名技巧并不是什么万能钥匙，而是跟消费者心理学有关系，这也是营销策略的有效依据来源之一。想让你的Facebook 广告能火，就要经营好内容和创意。