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内部干货!亚马逊站内外流量入口都有哪些?

摘要:亚马逊发展至今,各类产品的竞争都进入了白热化阶段...
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亚马逊发展至今,各类产品的竞争都进入了白热化阶段,它就像是一块巨大的蛋糕,海量的卖家涌入这个平台都想从中分得一块,但是亚马逊平台一直都在,平台上的产品却换了一批又一批。



要想你的产品推出后在这个多样化的平台上不被淹没,在海量的新品中脱颖而出?那么我们首先需要准确的了解亚马逊站内外获取流量的方式都有哪些?今天就带大家重温一下!



站内获取流量来源有哪几种方式呢?


站内获取流量常见的方式有:PPC广告、站内促销、站内测评三种。


一、PPC广告分为三种形式


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(1)商品推广


商品推广会在亚马逊的多个位置显示广告,以便让买家能更轻松地找到卖家的商品。广告可能显示在台式机浏览器、平板电脑浏览器和移动浏览器中,也可能显示在应用的不同位置。


需要拥有购物车之后您才能注册并使用商品推广,如何获取购物车?


① 通过招商经理链接注册的卖家。

② FBA卖家注册品牌后会拥有购物车。

③ FBM卖家销售账户的类型必须拥有专业销售计划账户、绩效指标达到申请要求、充足的订单量才能申请购物车。


(2)品牌推广有三种形式


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品牌推广活动可以帮助买家在搜索结果中显眼的广告位发现您的品牌并与之互动,并能通过直接链接到着陆页或品牌旗舰店的可定制广告来提高品牌认知度和买家购买意向。


品牌推广广告可以展示您的品牌徽标、自定义标题和最多三种商品。这些广告可以展示在桌面和移动页面上的多个位置,包括搜索结果上方。当亚马逊消费者点击您的品牌徽标后,他们会转到品牌旗舰店或简单着陆页。


当消费者点击某个商品后,他们会转到相应商品详情页。您还可以选择使用视频广告(测试版)来展示具有视频的单种商品,以及商品图片和商品名称。视频广告可以投放在移动设备和桌面设备的搜索结果中。当亚马逊消费者点击您的视频后,他们会转到商品详情页。


这些广告是按点击次数付费的,因此您只需在亚马逊消费者点击您的广告时付费。您可以通过设置预算并选择针对每次点击的竞价金额来控制支出。要参与品牌推广,您必须满足特定资格要求。


(3)展示型推广


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展示型推广让您能够吸引在亚马逊网站内外浏览的相关受众。展示型推广活动使用自动生成的展示广告素材,可以激发消费者的购买欲望,并且在外观和感觉上与亚马逊一致。  


根据您选择的定向选项,您的广告可以在亚马逊桌面和移动设备上投放,展示在商品详情页和其他亚马逊页面上。您可以对广告进行配置,以便通过各种第三方出版商吸引亚马逊网站外的受众。亚马逊会使用品牌安全工具,帮助您将广告投放到合适的相关内容旁边的可靠广告位。


当消费者点击您的广告时,他们将转到商品详情页。商品缺货时,展示型推广广告将暂停。商品补货后,只要处于既定广告活动的时间范围内,广告活动就可以恢复开展状态。一般情况下,最多可能延迟 4 小时才能恢复。


注意:品牌推广与展示型推广需要您成为了品牌卖家之后才能注册并使用这些推广方式。


二、站内促销


1、DOTD(镇店之宝) & BD


DOTD与BD只有联系客户经理才能申请,且门槛很高,能申请到的少之又少。


2、LD(秒杀) & 7DD(七天促销)


LD(秒杀)和7DD(七天促销)均已自动化,且为付费制,对ASIN要求较高,卖家可以自查后台,只有在ASIN获得了推荐的情况下方可进行提报, 目前很多卖家得不到提报LD和7DD的推荐。


3、Coupon(优惠券) & Prime(专享折扣)


对比其他Deal ,Coupon和Prime专享折扣对 ASIN 的门槛要求低,操作简单、上手快,可在多个 ASIN 上成规模地使用,并且不需要很大的投入。是卖家们可以普遍使用来提升销量的利器,搭配广告使用,效果更佳。


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4、Coupon和Prime专享折扣有什么区别?


① 配送方式的要求上:Coupon是FBA和自发货卖家均可参加,Prime专享折扣是只有FBA卖家可参加

② 费用上:Coupon付费,Prime 专享折扣免费

③ 面向人群:Coupon面向的买家群体可以是全部买家or 特定买家群体,卖家可自主设置,Prime专享折扣仅面向亚马逊的Prime会员


6、Code(促销)


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Code促销方式分为以上三种,在创建Code的时候普通卖家只可以创建购买折扣跟买一赠一,购买折扣是一种在商业上十分常见的促销手段,在亚马逊上也不例外,亚马逊平台上也有创建购买折扣的功能。


而社会媒体促销代码目前该功能仅限品牌备案2.0以上的卖家使用,它可以设置百分百比折扣促销,创建卖家专属营销页面链接,该链接包含了所有促销的商品和促销详情,买家可以在该页面直接把商品加入购物车或者直接购买,促销折扣将会自动套用,无需结账时再手动输入促销码,只有code中的社交媒体折扣可以创建专属营销页面,普通的购买折扣是没有的。这个新功能轻松地将买家从社交媒体引流至你的产品。


这个促销方式更多的使用于站外卖家可以将创建的营销页面链接分享到站外社交媒体,避免了曾经在站外放商品链接的风险,提高了安全引流效率。


上面说到买一赠一就不得不说亚马逊的另一个功能“虚拟捆绑商品”,该功能其实还有一个很大的好处,那就是可以用强势的产品来带动一下弱势的产品。如果你的某款产品卖的很好,完全可以在这款产品的listing页面上创建一个虚拟捆绑商品,将其他的产品作为捆绑商品放置上来,从而带动弱势产品的销售。


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7、Outlet(清库存)


Outlet清库存也算是促销的一种,需要使用亚马逊物流服务的专业卖家才能参加Outlet活动,在之前是可以通过卖家主动报名参加,但是现在只能由亚马逊来筛选排名比较靠前的店铺参加。


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三、站内测评


亚马逊站内测评的三种渠道


1、早期评论者计划


这个计划是针对卖家朋友在推广新品时使用的,亚马逊平台对这个计划收取60美金的服务费,最多可以帮卖家邀请到5个实际购买的客户对产品进行真实的评价。


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2、Vine计划


Amazon Vine 是亚马逊邀请那些可信度最高的reviewer,让他们发表对新产品或预售产品的看法和意见,以此来帮助其他买家做出明智的购物决定。Amazon Vine 是亚马逊邀请那些可信度最高的reviewer,让他们发表对新产品或预售产品的看法和意见,以此来帮助其他买家做出明智的购物决定,需要在亚马逊注册品牌之后才能加入Vine计划。


3、官方催评如下图所示


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如果你想向客户索要评价,直接点击这个功能按钮即可完成催评亚马逊会帮助你把索评邮件翻译成客户可以接受的语言,也就是亚马逊会有一套专门的索评邮件模板,然后用他的这套模板帮助你完成索评的工作!需要注意在使用这个“request a review”功能是在订单完成以后的4-30内。


以上就是我们亚马逊站内获取流量几种方式.


那亚马逊站外获取流量来源有哪几种方式呢?


亚马逊的站外引流方式也分为三种:站外广告 、站外促销 、站外测评。


一、站外广告


我们通常会去Facebook、instagram、pinterst、谷歌等,这些人流量大的地方进行广告投放。(可以通过亚马逊“归因”配合社交媒体促销查看你从站外引入店铺的流量情况,这里就不放链接了大家自行摸索)


这里我要提醒一句我不建议小白卖家做站外广告。


第一、你站内都还没做好就来做站外只会当炮灰。

第二、站外的转化率要低于站内,所以我建议小白买家先熟悉站内推广再考虑站外。


二、站外促销


促销渠道可通过:Facebook群组、站外广告 、微信群组、Tik Tok(海外抖音)、站外的Deal、网站、网络红人、博客 论坛、网站站长、第三方推广平台等等这些推广方式都是可行的。


三、站外测评


站外的测评只要一切有流量的地方我们就可以挖掘出测评的机会,比如Facebook、微信、Tik Tok、拥有的流量是非常庞大的。


在这里我分享几个比较常见的几种方式:


1、 也可以找第三方测评服务商,省心省力,但价格昂贵。


2、 可以联系第三方测评平台,可以根据每个测评平台的特点来分析是否适合自己店铺使用。


3、 使用礼品卡给一些优惠或者是小礼品让已购买商品的买家转换成新的测评者。


4、 除了北美站,其他站点的卖家可以使用寄明信片的方式让顾客帮您留评,为什么除了北美站因为北美站的买家详细信息是不透露出来的,没办法获取他的信息。


5、 英语厉害的也可以通过打电话、Email等方式联系买家适当的催评。


6、 利用站外广告找测评,比如Facebook、instagram、pinterst、谷歌等方式都是可以进行广告投放寻找测评者。


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知识点


亚马逊测评方式主要有两种,真人测评和机刷自养号。机刷的容易被亚马逊抓包封店,真人测评目前来说是相对安全的方式。


但是问题来了市场上的测评服务商鱼龙混杂,要怎么去判别?


下单之前:


1、是否能提供买家聊天记录。


2、是否能提供给买家返款截图。


3、是否需要卖家自己提供评价。机刷自养号的服务商一般会说卖家自己提供的评价内容会比较专业切中产品卖点。因为他们自己去想产品评价想不出什么内容,中式英语表达并且内容简短。实际上真人买家很少愿意用提供的评价。


4、买家是否能上图or视频,是否能让买家发到货图。


5、是否能稳定出单,每天最大送测单量有多少。一般能够稳定送单且单量大的,需要谨慎,真人测评很难做到稳定出单,即使有庞大的买家资源。当然产品好另说。


6、上评时间是否能保证,能否控制上评节奏。能保证稳定上评的大概率是机刷,因为真人送测有太多的不可控性。


7、留评率,保证100%留评的大概率是机刷。真人测评的实际留评率一般在50-80%的范围,影响留评的因素:产品质量、买手的喜好度以及平台方面等不可控的因素。


下单之后:


1、评价的质量,比如留评上图/视频情况,文字内容是不是地道表达。


2、上评之后看买家profile,留评数/点赞数/排名(一般从几百到上百万不等,买家没有rank的需谨慎,当然不排除有买家用小号),首个留评时间,主要判断亚马逊账号使用时长。


3、抽查评价质量较差的,避免掺机刷的可能。


以上就是这期分享的全部内容,不管站内还是站外,方法是方法,实际操作起来还需要灵活应变才是硬道理,就算最后产品起来了,也不要沾沾自喜后期产品维护也是需要尽心尽力去做的,才能真正的在亚马逊这个海量卖家中站稳立足。


该篇文章为卖家之家特约作者“奇点出海”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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