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品牌搜索量提升136%!这年头,亚马逊卖家流量的敲门砖就靠它了!

摘要:根据亚马逊全球开店官方数据显示,亚马逊品牌卖家的销售增速是整体水平的1.5倍!
文章封面


     本文内容来源于:亚马逊全球开店

全文共3395字,大约需要11分钟

目录

1/正确填写品牌名,让消费者一眼记住

2/善用A+页面,让商品脱颖而出

3/“装修”品牌旗舰店,增复购强引流

4/开启品牌保护神器,旺季冲销量更无忧

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为什么我要花费额外的时间和精力打造品牌?

有了品牌,销量上涨看得见!要知道,有品牌和没品牌在亚马逊的经营大有不同!

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TotalRetail六月发布的数据显示,消费者搜索特定品牌产品比例提升136%

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而根据亚马逊全球开店官方数据显示,亚马逊品牌卖家的销售增速是整体水平的1.5倍

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消费者品牌意识增强,也让越来越多的亚马逊卖家开始尝试打造属于自己的品牌。

“品牌化”不仅是大势所趋,还能为卖家们的销售带来N多加分项!卖家只要完成品牌注册,就能拥有品牌卖家独有的运营工具,利用多重优质资源促进引流转化,迎来销量噌噌噌上涨~!

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目前,只要拥有美国、巴西、加拿大、墨西哥、澳大利亚、印度、日本、法国、德国、意大利、西班牙、英国和欧盟政府商标局签发的商标,即可免费自助进行亚马逊品牌注册。复制链接到网页端开始注册:

https://brandservices.amazon.com/cn


但拥有了自己的品牌,对于如何填写品牌名称、如何打造A+页面和建设品牌旗舰店、如何进行品牌保护等具体问题,很多卖家还是有些摸不着头脑。

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品牌名还没有申请通过,我能否将品牌名直接编写至Listing?

A+页面怎么编辑图文才可以更好展示我的产品?

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品牌旗舰店有什么用?我该怎么使用它?

流量高峰期,我的销量和品牌该如何避免假货跟卖影响?

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针对这些疑惑,且为了帮助大家更好地迎接旺季流量高峰,提升转化和保护销量,今天小编将从“打造品牌化的商品页面”入手,商品标题中的品牌名称应如何正确填写A+页面如何编写才能更突出品牌特征什么样的品牌旗舰店可以更好提升复购率,最后到如何给品牌商品的销量提供“保护罩”,助你借势下半年旺季流量高峰,冲刺销量!

01

正确填写品牌名,让消费者一眼记住



如同每个人都有独特的姓名作身份标识,品牌也需要有名称作标识,才能容易让消费者知道并记住。让自己的品牌名出现在商品标题、标题的上/下方、搜索结果中反复曝光,有助于消费者加深对品牌的认知。因此正确填写品牌名称至关重要!

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在系统学习如何填写正确品牌名前?先试试下面的小测验能答对几个!

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1

卖家浩浩准备上架如下图的蛋白粉,品牌名称应该如何填写?

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A. OWN PWR

B. OWN PWR protein blend


答案为A。该商品来自 OWN PWR 且贴有品牌名称,因此正确的品牌值是“OWN PWR”,对商品的其他描述不应填入品牌属性。再次提醒,若该品牌未完成亚马逊品牌注册,须联系卖家支持进行审核。




2

卖家糖糖准备销售一款可以与AmazonBasics扬声器兼容的USB充电线,如下图,该充电线本身无品牌,该商品的品牌名称应填写什么?

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A. AmazonBasics

B. Compatible with AmazonBasics

C. generic


答案为C。该USB充电线本身并非来自任何品牌,且未贴有任何品牌名称,虽然与AmazonBasics兼容,但不能直接使用AmazonBasics作为品牌名,而应填写generic。

这两道题大家都做对了吗?在填写品牌值时,卖家可能会遇到以下4种情况,请对应根据自身情况正确填写!

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在上传Listing时卖家们需注意,单个添加商品和批量上传两种方式的品牌值填写路径有所不同!

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02

善用A+页面,让商品脱颖而出



除了在商品标题的显眼位置使用品牌名提升产品辨识度,品牌商还可以利用A+页面打造更吸引消费者的商品详情页面提升转化。与非品牌卖家只能通过文字描述商品不同,A+页面允许品牌卖家在纯文字的基础上,利用图片、多角度展现商品细节、使用场景等,让消费者充分了解商品,激发购买欲,从而将页面浏览量转化为销售量!

A+页面如何让商品脱颖而出?

▼ 图文组合:更好地体现商品特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点;

▼ 刺激购买:直接促进消费者的购买决定;

▼ 强调优势:通过关键词和说明文,放大搜索引擎优化的效果。

历史数据显示,使用A+ 页面后,产品流量的转化可提高5%1

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我可以使用A+页面吗?A+页面收费吗?

A+页面可以免费使用!除了亚马逊日本站卖家均可使用A+页面外,其他站点的A+页面功能仅对品牌商开放。卖家需要先进行亚马逊品牌注册,才能获得使用权!

卖家平台路径


▼ 亚马逊北美站点和欧洲站点:在卖家平台的功能栏选择“广告”,点击“A+ 页面”

▼ 亚马逊日本站点:选择“库存”> 进入“管理图文版商品描述” 

准备就绪!我该如何编写优质且让消费者产生记忆点的A+页面

一个优质的A+页面可以帮助卖家凸显产品细节和功能,打造差异化Listing,并且有效传递品牌信息。为此,卖家平台提供了15个特点不一的A+页面模板。卖家可以根据情况,自行选择5个进行使用。

打造个性化、有记忆点的A+页面,要遵循这两大重点!

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 高清图片吸睛

可以使用横幅图片模板,以大图为开端吸引消费者关注

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 补充说明激发兴趣

利用主图及附图,为产品添加补充说明

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关键词增加检索几率 

利用多图模板,并为每副图添加文字说明以提高检索率

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 整体风格保持一致

所有商品用同一风格利于树立品牌形象

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 图片

推荐使用970*600横幅模板占据一屏内容,第一时间锁定消费者的目光


 文字

提供完整、详细的说明信息,帮助消费者进一步了解产品

重点学习四大A+页面文字写作重点!

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这些A+页面编辑技巧你都掌握了吗?产品再好,也需要层层包装!

03

“装修”品牌旗舰店,增复购强引流



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A+页面能够生动形象地展示单个商品,但如何让消费者了解更多我的品牌商品?

建议尽快搭建品牌旗舰店,这样消费者不管是浏览单个品牌商品或是搜索品牌名时,都可以点击品牌名进入品牌旗舰店集中了解您的更多品牌商品。

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总的来说,品牌旗舰店可以帮助品牌卖家拉动品牌下其他商品的销售,吸引、激发和巩固品牌消费者,并为品牌日后的广告推广活动奠定基础。

 更多曝光:消费者可以点击您的商品详情页面中,商品名称旁的品牌名称,或通过 “amazon.com/你的品牌名“(以美国站为例)的短链访问您的品牌旗舰店。

更易推广:您可以使用品牌旗舰店作为任何亚马逊或非亚马逊推广活动的落地页,整合各个渠道的流量,从而更好地提升品牌认知度,增加品牌曝光和销售机会。

免费使用:创建亚马逊品牌旗舰店是免费的,且无需任何设计经验。

我可以使用品牌旗舰店吗?

品牌旗舰店目前开放给已通过亚马逊品牌注册的品牌所有者。如果您在亚马逊品牌注册中的状态为“已批准”,但在尝试创建品牌旗舰店时发生错误,可以联系卖家支持以获取帮助。

卖家平台路径:亚马逊卖家平台“品牌旗舰店“菜单栏 > 管理店铺

我该如何装修品牌旗舰店,来展示我的品牌及商品?

同A+页面一样,卖家平台也提供了品牌旗舰店的展示模块,卖家可以根据各板块的使用目的配合使用,向消费者展现品牌系列商品,促进销售转化,并传达完整的品牌理念。

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想打造一个独特有创意的品牌旗舰店,还需要Follow这三步!

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1

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明确品牌定位


找准产品的优势。好的产品不仅能满足顾客需求,更能体现态度。

2

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提炼内容素材


可以从品牌理念、品牌故事、顾客故事中寻找素材。

3

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落地创意形式


建议以多维感官升级品牌情感体验。


04

开启销量保护神器,旺季冲销量更无忧



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正确填写了品牌名,完善好A+页面及品牌旗舰店,我是不是就能安心坐等旺季爆单了?

还不够!卖家们不仅要会“攻”,还要懂得“守”。建议大家在旺季来临前搭好“保护网”,不要因为可能发生的假货、侵权等风险,导致旺季被“截胡”。

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为了守住销量和口碑,完成了亚马逊品牌注册的卖家们还可以利用Transparency透明计划,提前预防和拦截假货跟卖,把更多的精力集中于旺季运营。

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Transparency透明计划有着哪些优势?

Transparency独有4大优势,为你的下半年销量护航!

▼ 事先主动防伪保护:采取事先主动保护机制,避免事后处理,减轻旺季运营压力

轻松检验商品真伪:消费者可以扫码检验产品真伪,增加对品牌的信任

避免假货商品评论:减轻可能由于假货造成对评论的影响

曝光更多品牌信息:消费者扫码后还提供精确到单件商品的信息,加深品牌印象

我可以加入Transparency透明计划吗?

只要完成了亚马逊品牌注册的卖家均可以选择加入Transparency透明计划,但请注意,目前Transparency透明计划已在亚马逊美国站、加拿大站、英国站、德国站、西班牙站、法国站、意大利站及印度站开通,请卖家结合自身站点销售情况进行选择。

是不是我的所有产品都得加入Transparency透明计划?

Transparency并不要求店铺所有商品都加入,您可以选择有需要的商品加入该计划。但对于申请加入的商品,每一件货都需要贴上独一无二的代码标签。


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