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很多人说亚马逊自发货不能碰,到底能不能做?

摘要:获取流量的方式主要依靠站内站外的广告引流...
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疫情国内结束,但是国外现状依旧不容乐观。尤其是上半年的时候,很多人对亚马逊自发货模式众说纷纭,不少大佬站出来指出,自发货模式坚决不能碰,那么到底能不能做成了想要入行新手的一大疑问。今天我就和大家分析一下亚马逊的两种模式:


FBA精品模式


简单总结精品,它针对的都是一些有货源的卖家,把货发到自己开通相对应的站点,存放在海外仓,由亚马逊平台提供相对应的物流配送业务。这样一来卖家的事情就很轻松了,只需要做数据,保持仓库的货源充足,出单后有亚马逊系统自动完成后续的发货问题,配送时效高,回款周期快,在14天左右。


获取流量的方式主要依靠站内站外的广告引流,比如Facebook、ins、谷歌、TikTok等平台引流。直白的讲大量的烧广告,将会赢得更多的订单,当然对选品是有一定的要求。


精品模式单件产品利润不高,一般控制在几块到十几块左右,每天的订单量能达到几十到几百不等。对流动资金要求极高,一旦出现库存不足的问题,则会对精品店铺有着致命的一击。


FBM自发货模式


卖家可以没有货源,借助亚马逊平台售卖产品信息,买家下单后,从国内电商平台采购,通过第三方的国际物流,比如云途、Equick、邮政等第三方快递服务完成,把产品由国内发至国外买家的手中。这样风险相对于来说比较小,总体国外的退货远低于国内。


自发货模式最大的优点就是单件产品净利润很高,通常维持在40-100元左右。不用开广告获取流量,通过选品、关键词、标题、价格、图片、属性等做店细节来赢得买家的认可。这种模式的出单量不会太多,纯铺货能稳定每天在8-20单左右,具体多少参考选品等细节。


看上去亚马逊自发货满是优点,为什么很多人说自发货模式不能碰呢?今天我就给大家分析一下原因:


1、回款周期较慢,在45-60天左右,卖家压力大;

2、出单量不多,远低于精品模式;

3、配送时效较长,一般在25天左右,具体参考选择的物流渠道;

4、成长周期慢,毕竟一个是付费一个是免费;


在这里我给大家一些建议,如果你有过多年的跨境电商经验,有自己的工厂货源,手里有充足的资金,可以考虑做精品FBA。如果你没有货源,有没有充足的资金,还没有经验,想要入行劝你还是老老实实的做自发货模式。


想在亚马逊捞金,都是需要一步步成长,没有人能一步登天,新手抱着一夜暴富美梦进入这个行业的,大部分都会被淘汰,亚马逊的市场远比大家想得竞争更加激烈。预祝各位在下半年抓住机遇,成为大卖!


该篇文章为卖家之家特约作者“跨境小丹”投稿文章,转载本文不得修改标题及原文,并保留来源以及原文链接,否则我们将保留追索权利。


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