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夹缝中的跨境电商卖家该转型啦!

SDS定制选品 2020-08-18 13:43
摘要:“定制化”个性化产品非常紧俏,老外客户更愿意为“个性”支付更多的钱。
文章封面


跨境DIY定制化的服务正在兴起,海外市场特别是欧美,“定制化”个性化产品非常紧俏,老外客户更愿意为“个性”支付更多的钱。


针对这个商机,特别是亚马逊平台数据一分析,发现DIY定制化产品市场潜力无限,于是自己搞了一个merch by amazon进行流量收割。中国卖家是跨境电商的主导者和创新者,在跨境产品DIY定制这块已经超前了很久,可是中国卖家太聪明了,这种模式没有健康持续的成长。


白热化竞争市场趋势下,个性定制化转型才是出路


随着主流跨境电商平台成熟与倾向于品牌化及全球DIY定制市场需求的增长,越来越多的工厂制造企业开始为卖家提供DIY定制产品、一件定制产品代发,其中以欧美站为主要发力市场。


特别是近两年,跟卖严重,同质化越来越严重;小卖家新手集中去1688找货分销铺货,没有优势又没有门槛,完全拼价格和劳动力,赚一份辛苦钱;大卖家纷纷开始偏离电商贸易为主的业务,资金压在货上,压在路上,动辄好几个月的痛苦。所以个性化跨境产品DIY定制反而是一条捷径。从倒买倒卖的辛苦或者从用资金积压的模式转型至以内容创新,个性化服务的轻运营中来。


那么怎么样才算真正成功的DIY定制化跨境电商转型呢?


市场嗅觉,内容创新,潮流微创新,别人没有的你有,别人有的你有创新,好卖的你有更多延伸。抓住DIY定制市场这个胃,轻轻松松日破千单。


跨境电商的DIY定制把握两个阶段,交叉迭代无往不利


批量铺货阶段,广撒网,批量上架,1天1人上1000个sku一点也不过分。这个阶段满足的一是养账号,二是批量上架概率出单赚取利润,三是为找到市场DIY定制G点进行产品线选品。这个过程听起来很繁琐,1000个listing1人1天,需要多大的精力去做,其实不然,运用技术系统,也就半天不到的功夫。


在这之中,有日均万分之1的出单率的,也有日均3%出单率的,差距可以达到百倍,最大的因素在于你是随便在DIY还是真正为客户在做DIY定制;一个产品上随便弄些花花草草和精心去挑选图案满足客户,寻找热卖产品进行参考,用心不同,差别千万。


精耕细作阶段,细选品,批量定制发海外仓;哪天你会不断发现,有几款DIY定制产品通过自然流量都能出好多单,别犹豫,感觉分析下,合适就批量定制现货发海外仓啦,带来的不仅仅是成本的降低还有订单倍数级的增长。


跨境电商长治久安最终都将是精细化模式,个性定制产品更是如此,想要让自己的产品市场留存率高生命周期长,首先需要存在价值。价值就在客户的多样个性化需求。


模式可以复制,但是内容思想不可复制,文化创新不可复制;从白热化的跨境电商中杀出属于自己的轻运营DIY定制选品铺货模式,照样赚翻。


目前,SDS会员正在火热报名中,对于铺货调查的卖家可以登录www.sdsdiy.com(SDS定制选品),或扫描二维码了解更多。

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SDS定制选品

作者简介:紫蔚科技深耕跨境电商定制领域,以S2B2C模式为跨境卖家提供一站式综合服务。旗下所打造的SDS定制选品平台,已有千余款产品。支持柔性定制供应链选品、高效DIY定制设计、批量电商铺货及智能下单、质检、发货等一站式综合服务。助力跨境卖家实现0库存、低成本、高效率布局全球、打造国际品牌和创新产品。

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