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Wish干货∣盘点编辑产品Listing的那些技巧,你都做到了吗?(2)

Wish商户平台 2020-08-20 13:47
摘要:如何让系统将你的产品推给最需要的那些人呢?
文章封面


本文内容来源于:Wish商户平台


上一篇我们讲到通过优化主图这一常规信息,来吸引消费者的目光。但是不同于其他平台,Wish是以千人千面的瀑布流的形式向全球消费者展示各种各样的产品,这样独特的销售形式对于流量的要求就比较高,当你吸引过来的流量越精准,你出单的概率就越大。


如何让系统将你的产品推给最需要的那些人呢?可以从Listing标题优化、关键词优化、价格设定等多方面着手。


一、标题优化技巧


1、Wish平台的搜索权重越来越高


经过改版,Wish顾客端的搜索框更加明显突出,Wish的搜索权重正在不断被放大,标题的重要性也随之提高。


2、 产品标题可以引申为关键词


标题的部分类目词、产品描述用词皆有可能被系统捕捉为产品关键词,从而无形中增加产品的流量入口。此外,合适的标题也能提升PB的活动效果。


3、 标题能直白地告知顾客你的产品是什么


除了主图,标题可以直白地告知顾客你销售的产品是什么,帮助顾客理解产品,刺激顾客点击下单,是不可或缺的产品信息。


二、关键词优化技巧


随着Wish算法不断的调整优化,搜索权重不断上升,关键词的权重随之下降。


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产品关键词可以以“细节描述词+类目词”(例如:Butterfly Printed Tank Tops)、“产品大词+类目词”(Loose Camisole)等方式进行排列组合,搭配出多种关键词组合。


三、合理定价


当目标客群在高质量主图的吸引下,产品生了购买兴趣,那么价格则成为顾客是否决定下单的关键因素。


1、 定价要符合Wish规则


遵守Wish政策2.9“禁止同一产品列表中出现极端价格差异”等价格规则是合理出价的前提。


2、 了解竞争对手的价格


了解多平台同类产品的价格,能为合理出价提供更多价格参考,锁定合理的定价区间。


3、 添加合理的引流价


为产品增加适当的引流价,吸引更多曝光和点击。


4、 确定合理的利润空间


为产品定价时,添加预期的利润价格。


5、 囊括合理的营销成本


为产品定价时,应考虑包含PB活动的营销成本。


6、 设置国家运费


针对不同国家的物流资费和退款情况,应就不同国家的运费设置不同的价格。


此外,还有其他因素也需要注意。


1、 评分评价


评分评价会影响顾客是否愿意购买产品,优质的评分天然为产品增加信任度,加强顾客对产品的信心。


商户前期可操作的空间不大,但作为数据指标,可引导商户提升产品质量,提高物流效率,优化产品文描。


2、 颜色尺码


不同顾客有不同的色彩偏好和尺码需求。


相较于缺乏丰富颜色尺码的同类产品而言,在运营能力范围内,配置更多的色彩和尺码的产品,将赢得更多顾客的青睐。


3、 产品描述


产品描述作为产品详情页的折叠内容,建议将产品的功能介绍、细节说明、尺寸尺码、注意事项等描述模板化,在详细描述产品信息的同时,提升工作效率。


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