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速卖通家居行业发展迅速,中国商家频繁打造爆款

摘要:速卖通已扩大海外家居市场的投入,给家居商家带来新的营销思路...
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  本文内容来源于:阿里巴巴全球速卖通


在海外家居巨大容量的刚需市场里,许多中小企业已通过跨境电商进入到海外群众方方面面的生活所需。速卖通已扩大海外家居市场的投入,给家居商家带来新的营销思路,成就了家居类目许多风格独特的爆款产品




未来家居行业将充满科技感




如今速卖通家居类目产品都充满了科技感元素,这款有储水功能,无需经常换水,操作便捷的智能拖把在2018年7月2日上线,两年时间累计成交约3.5万件,增长率高峰期大约在160%。因前期的用户和数据积累,在今年618也迎来了爆发。


该产品的店铺运营周霞攀说:“近几年以来,速卖通平台家居类目的变化我们是有目共睹的,整个类目行业不断有利好政策,流量也快速增长了,我们商家抓住机会也就卖的越来越好。一路上是紧跟着平台的节奏在走,产品也不断在升级,行业需要高科技,我们的产品就增加高科技。”


同时再配备海外仓,速卖通在多地国家为此产品打上X日达和Fast shipping 的标签,再加上活动期间的站内站外推广,成就了618的销售额。不过接下来速卖通还有很多家居行业大促活动,周霞攀也表示计划加入更多的居家产品打造爆款,最终为速卖通行业类目庞大的海外客户群体提供一站式购买体验的家居店铺。




高端品质厨房刀具成家居新宠




细节决定品质,高端家居厨房刀具成功升级为海外民众家居新宠。这是西拓的一款性价比极高家用组合刀具,颜值实力双在线。


刀具采用彩木手柄,人体工程学设计,手感舒适,久握不累。具有硬度高,防虫,防潮,防腐蚀,防变形等特点。刀刃经多道工艺复合开刃,刃口锋利耐磨。刀身表面激光花纹美观实用,花小成本即享受高价格的大马士革刀体验。


该款产品在速卖通上市至今爆发热销三年多,现已服务全球多个国家,受到客户的青睐,深入人心,目前持续每月月销80%增长率。


品牌运营经理程小敏说:“此次速卖通618受海外疫情影响,并没有大做推广。但还是跟着平台这边预热引流,活动曝光等运营布局,在脸书、INS上发布图文广告。尤其是短视频营销方面,我们有自己的专业视频团队制作优质视频。短视频转化率较高,成功提高了店铺30%的销量”。


虽然眼下是疫情期,但程小敏相信未来市场会越来越好,后期好转后会加大推广。希望把新产品和销量再提升一个层次。




手工钻石画成减压益智爆发品类




讯唐是最早在速卖通做钻石画的公司之一,2014年9月份开店入驻。


入驻速卖通后第一次销量爆发就是在2014年的双11这个平台大促节点,成功单品打爆,出货500多件。随着用心经营和紧跟平台脚步,在这次618大促中做到本类目TOP1。


品牌经理刘玉婷对于这次大促成绩非常满意,坦言道这和平台的各种扶持密切相关。“我们跟随平台品牌出海的政策和行业的各种优化改革:其中包含物流,品类,站外社群营销,活动推广,海外仓等。最有代表的是2019年基于平台潜力品类挖掘,抓住商机快速拓展新数字油画、十字绣等一些列手工DIY 产品,扩大产品线及销售规模,快速布局海外仓,发展法国、西班牙国家市场”。


除了品牌在类目行业的迅速壮大,讯唐钻石画产品品质也日益精进。刘玉婷经理表示通过产品的不断升级来提升买家使用体验感受。比如当时画布颜色符号不规则,画布成品效果体现不理想,然后品牌决定升级了画布印刷以及画布材质,让买家光看画布就能看出来成品效果。


对于接下来的828大促刘玉婷充满信心,已经在和平台一起积极备战,成为实力强劲的出海品牌。




海外节日对家居产品需求旺盛




无论是国内还是国外,人们越来越重视节日气氛,每当节日来临之时,会把家里打扮一番,也为家居行业提供了市场需求。这款组合产品在618之前的开斋节之前开始造势,为海外客户提供气球,拉旗,蛋糕插排,贴纸,摆件等自由DIY组合产品,满足了疫情期间在家开开斋派对的需求。

这款产品在2月份开始上线,在4月、5月份销量开始剧增,再经过开斋节的预热,造就了618大促销。该产品店铺运营林周园说:“速卖通现在家居类目有很多DIY组合产品,竞争也是很激烈,速卖通行业小二给了我们很多关于产品方面的意见,所以我们这款产品特色是在形状与颜色方面突出高颜值为主,大部分围绕黑金银的配色衬托出高端设计感,这点非常符合海外客户的审美。”

对于今后速卖通平台家居行业前景,林周园充满信心,看好今后平台将会引入更多的流量。计划根据不同国家不同节假日,设计生产出不同符合当地文化与审美的产品组合,林周园认为,作为一个庆典派对类目的卖家,自然要把握各类节日热潮,不断的推出更多好看好玩的产品来满足客户需求。




速卖通家居大促将迎来更大流量




一套精美而又易布置的墙纸,会让整个房间瞬间变的很温馨,速卖通家居类目各种夜光墙贴也成为了海外很多用户的居家装饰之一,其中,这款高亮度泡泡立体夜光墙贴以平均每月增长200%速度在增长,在618大促中获得了俄罗斯、西班牙、美国、法国、波兰等国家订单。


家居装饰产品同样讲究创意性,在速卖通家居类目产品层出不穷的冲击下,这款产品也随之各家注意细节。该产品店铺负责人吴豪表示:“产品要注意多面性,夜光墙贴虽然晚上发光,但是白天呈现的一定也是好看的一面。速卖通上购买家居产品的客户很多,加上疫情之下人们待在家里,居家装扮需求更旺盛,在平台行业快速发展和海外客户需求的情况下,我们用最好的产品得到最大的回报。”


目前吴豪也在筹备设计出更多形状和尺寸的夜光墙贴,为今后速卖通更多大促活动做准备。对于跨境电商家居类目来说,他指出了两点看法:第一是国内家居行业发展快速,生产力足以在海外广阔的市场空间,第二是跨境电商是当今下的互联网人们行业,速卖通是最懂的中国商家的跨境平台。


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