最近读完了一本书《增长黑客》，这本书对我的启发还是很大的，我建议所有想让自己公司或者项目取得业绩增长的卖家，可以买来一阅。很多的亚马逊卖家让我推荐书，其实好书真的很少，而对自己的事业有启发的书更加是弥足珍贵。
这篇文章主要分享下自己读完之后，结合到我们的跨境电商项目运营过程中的一些启发，我们需要把增长黑客的一些技术和玩儿法，运用到我们的实际项目操盘当中去。
到底什么是“增长黑客”技术呢?
“增长黑客”是硅谷当下热门的新商业方法论，通过创造性的方法、科学的数据分析工具，可以用极低的费用在短时间内吸引数百万计的用户的增长方法。
这个是书中对于《增长黑客》定义，当然结合到跨境电商行业中的定义就非常简单了，是否能够让自己的项目持续保持稳定增长，这个是我对跨境电商行业的增长黑客的定义。能够把增长黑客的玩儿法运用到项目操盘中去，让我们的项目保持持续稳定的增长，这个就是巨大的成功。
内部组织架构调整之“增长小组”
而要想让自己的项目取得持续性的增长，我认为最为关键的一个环节就是内部组织架构的调整。
我见过太多太多的跨境电商公司，从来都不去做内部的组织架构变革，一种模式用到公司倒闭，员工就像螺丝钉一样被钉在一个位置上，钉的死死的。如此一般公司是很难取得增长的。
我建议所有的中小规模的跨境电商公司，在旺季来临之前，要好好考虑下是否需要做出内部组织架构的调整，这点非常的关键！
当一个公司业绩陷入停滞之后，排除掉项目本身存在的问题，公司内部的管理以及组织架构调整是最直接能够产生业绩的。
这个时候“增长小组”的设立尤其关键，“增长小组”内部人员的选拔一定要遵循以下原则：
第一点：“增长小组”的人员选拔严格按照业绩来说话
第二点：“增长小组”直接对最后的增长结果负责
第三点：“增长小组”直接对接老板负责
第四点：“增长小组”所取得的成绩直接挂钩最后的绩效和奖金
只有具备以上四点选拔出来的“增长小组”，才能够真正的去发现我们的运营和项目中存在的问题，从而推动整个项目的增长。
你的产品真的是一个好产品吗?
你的产品真的是一个好产品吗?我觉得这是每一位跨境电商行业的从业者都需要问自己的问题，互联网时代，瞬息万变，很多人都是追求变化，感觉什么赚钱就去做什么，感觉什么东西有前景就去做什么。
但是他们却忽略了到底什么才是不变的！就好比亚马逊追求的是什么呢?亚马逊的创建就是建立在更古不变的真理上，即用户永远只会喜欢性价比高、产品质量高、服务好的产品。
无论时代如何变化，无论互联网如何发展，这一点永远都不会变!
这是亚马逊的创建宗旨，又何尝不是我们每一位亚马逊卖家的创建宗旨呢?看到这里，如果自己的产品依然存在很大的缺陷，无论是质量还是售后服务，抑或是包装。
从根本上去把这些问题解决掉，从源头上去杜绝这些隐患。产品永远是做任何生意的根基，根基不牢，地动山摇。如果在根基不牢的情况下，用了“增长黑客”的玩儿法，只会让自己的项目快速的坍塌和覆灭。切记，切记!!
别让80%的鸡肋产品拖垮整个公司
看到这里我觉得每一位亚马逊卖家都有必要去翻一下自己的店铺，你的店铺里真的有必要存在那么多的sku吗?有多少sku是鸡肋呢?
所谓“鸡肋者，食之无味，弃之可惜”，但若不舍弃“鸡肋”，只会让更多的“鸡肋”涌入自己的店铺。越来越多的“鸡肋”占据了公司越来越多的现金流，如果不舍弃掉，早晚有一天会让“鸡肋”拖垮整个公司。
无论是我们做项目、做公司抑或是学习与赚钱，都要明白“有舍才有得”的道理。任何一个行业，能够做好的只有前20%。任何一个跨境电商公司，永远是前20%的产品带来80%的销售额与利润。
有时候花就是省，少就是多。懂得舍弃才是大智慧，敢于舍弃才是真魄力。而有大智慧、有真魄力的创业者，往往才是离成功最近的那批人。
数以万计的跨境电商中小创业者都想做“小而美”，多问问自己，你具备了“小而美”跨境电商创业者的那些综合能力了吗?
有时候追着钱跑往往是赚不到钱的，看看吴晓波的《激荡三十年》，你就知道有多少成长起来的巨头公司最终倒在了盲目扩张，做自己能力范围之外的项目上了?
少就是多，更何况在电商这样一个竞争激烈、千变万化的行业更是如此!一招不慎，满盘皆输!切记，切记!!
找到自己产品或者项目中的“啊哈”时刻
你的产品有“啊哈”时刻吗?有能够打动用户的那个点吗?无论是你的产品抑或是你的图片设计，文案布局、卖点提炼，你的产品能够找到这样一个打动自己的点吗?
如果你的产品连自己都打动不了，又凭什么能够打动用户呢?要知道，每个人的钱都不是大风刮来的，找到打动用户的“啊哈”时刻，找到一个让用户心甘情愿掏钱的点很关键。
这个时候看看自己的listing，看看自己的产品，如果没有“啊哈”时刻，那就去创造吧!
前段时间，跟一位做灯带系列产品的工厂老板聊天，期间我们谈到了产品开发，他们的爆款开发思路非常简单，就是去挖掘一些市场上存在明显痛点，并且自己有微创新能力的产品线。
针对这样的产品线去做二次研发和创新，解决固有的痛点，通过这样的模式开发出来的产品，基本每开发一款就能够卖爆。
大家看看，商业的本质就是这么的简单，发现问题，解决问题，然后顺理成章的赚走了那些自己应该赚的钱，仅此而已!
确定项目中的增长杠杆与北极星指标
1000个人心中有1000个哈姆雷特， 每一家跨境电商公司，哪怕再小，都有自己的特点、有自己的优势、有自己的劣势，每个项目操盘者对于行业的理解和认知都是千差万别的。
而这些跨境电商公司的项目操盘者们的共同点是什么呢?很简答，就是需要增长，需要gross，不断的gross，业绩的gross，利润的gross。
而作为一个项目操盘手，或者是公司老板来说，你最需要干的一件事情就是根据自己公司的特点，找出那些与增长相关的所有关键因素，建立自己的增长不等式。
在所有的这些关键因素中，找出哪一个变量最能反映产品的不可或缺体验的实现情况，将它设定为北极星指标，时时刻刻关注这个指标，来保证自己没有偏离方向。
快节奏的进行市场反馈测试
看到这里，万事俱备，只欠测试。事实是检验真理的唯一标准，经过市场检验的增长方案才是好方案。
“增长小组”的成员在测试的过程中有没有需要被替换或者淘汰的?项目的增长指标制定是否真的是合理的?公司内部的项目问题点有没有得到及时的发掘?
这些问题只有在快速的市场反馈与测试中才能够知晓。
此外增长团队每周至少要召开一次1小时以上会议，及时的对于增长的执行和推进情况进行交流与复盘。
没有沟通和交流的“增长小组”形同虚设!
时时刻刻对项目增长保持持续的关注度
老板或者“增长小组”负责人必须要时时刻刻对项目增长保持持续的关注度，持续的关注产品的增长反馈，项目的增长反馈，“增长小组”内部的管理反馈，避免增长陷入停滞。
与鲨鱼为伍，时时刻刻让自己保持警惕，避免陷入自满与懈怠，像最初一样坚持落实增长的黑客的循环节奏。
关注不仅仅停留在表面和结果，更重要的是过程，深挖过程中的每一个细节点，不断的优化流程，优化增长方案，形成属于自己公司的那套增长方法论!万物皆可方法论。
思路、执行、反馈、优化、测试、持续反馈、持续优化，这套增长循环理论适合每一位跨境电商人!
匠人精神，空杯心态，危机意识，敢于舍弃，追求极致增长!只有这样的有魄力、有想法、有能力的跨境电商人，才有未来!固执己见，愚昧无知，安于现状的跨境电商人，早晚会被时代抛弃，大浪淘沙沉者为金，风卷残云胜者为王!
该篇文章为卖家之家特约作者“敏哥跨境记”投稿文章，转载本文不得修改标题及原文，并保留来源以及原文链接，否则我们将保留追索权利。
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