旺季选品指南 -- 独立站卖家都需要知道的选品思路

本文内容来源于：店匠全球D2C品牌智库

今年上半年，口罩等防疫物资的销量贡献带动了独立站的整体运营表现，而且预测在今年下半年旺季，独立站销量将同比增长15%。

许多卖家朋友们已经有做独立站的打算，但不知道如何为下半年旺季选品。今天店小匠总结了三大途径帮助卖家寻找产品：电商平台，社交媒体以及 Google Trends 。此外还提供了圣诞节选品的小想法，希望能给卖家朋友们带来一些灵感。

在平台上查看最畅销的商品，趋势商品以及最不畅销的商品。分析为什么一些商品受欢迎，一些商品不受欢迎。

亚马逊 best sellers 根据销售额显示亚马逊最受欢迎的产品，其每小时更新一次。

这个部分亚马逊展示了许多有趣、设计新奇的商品，可以在这里为下半年的节日选择一些有意思的礼品。

之前速卖通提供了一个 best selling 页面可查看热卖产品，但现在没有这个页面了，不过卖家仍然可以在速卖通里搜索热销品关键词寻找产品。

Note：选品的一个重要方向是解决消费者痛点，如何找到痛点是关键。往往消费者的评论可以为卖家提供线索，他们会在评论中表达自己所希望的和想要的。

或许可以整合以上平台中所出现的差评，了解其中的产品问题，通过分析消费者评论找到新的卖点。最重要的是找到能解决这些问题的产品。

可以在社交媒体上查看热门帖子，了解大众对于节日或者假期有什么期待，为独立站卖家提供选品线索。

如果想利用 Facebook 和 Instagram 选品，有两个主要的方法：

当然如果有使用Pinterest 和 Snapchat 的卖家，也可以在 APP 中查看热门话题和流行趋势。

Google Trends 是 Google 旗下基于搜索数据推出的一款分析工具。

在 Google Trends 中，输入相应的关键词，根据搜索结果， 卖家可查看产品热度随时间的变化趋势以及相关热门话题。

卖家也可以通过 Google Trends 分析结果提前做好选品工作。

输入关键词后， 卖家们可以根据分析以下几点进行选品工作：

在获取了众多灵感后，我们接下来结合以下两点为旺季选品：

产品是否具有高复购性，决定了对供应链的投入成本。季节性产品依然也具有巨大的营销潜力。

作为旺季准备，时间周期相对短。对未启动海外仓卖家来说，产品的体积和重量对成本的影响不容小觑。重量越大，运输成本就越高，包装的大小很重要。选择小而轻的产品，可以降低运输成本和海外仓成本。

店小匠总结了几个礼品作为圣诞节消费季的选品参考：

每个人都喜欢独特而有意义的礼物，个性化项链一直以来深受消费者的喜爱。

纵观过去两年的 Google trends ，我们发现在圣诞节前的一个月内，个性化项链的搜索量激增。

另一个非常受欢迎的个性化项链品种是定制宠物项链。这些项链可以定制刻有动物图片的吊坠或钥匙扣，非常适合宠物爱好者。

由于这是一种视觉产品，因此很容易在 Instagram 做广告，卖家可以针对宠物爱好者，时尚达人进行 广告投放。

冬季户外的严酷气候，没有什么比保暖更好的了，而且考虑到毛毯实用性强，可以用很长时间，是圣诞节产品的理想选择之一。

此外，在 Google Trends 搜索 “ blankets ”，我们发现圣诞节前期，消费者大量搜索毛毯(如下图)。

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